从互联网到工业以太网，再到物联网，网络科技的发展使得从人的互联到人、设备间的互联，这种互联不止在工业领域，面对广袤的田野，网络科技也无处不在。 靠天吃饭，春耕秋收的的传统农业种植正在工业科技的推动下发生着革命性改变——农业物联网，正在以星星之火燎原之势从观光农业到大田耕种。这其中缺少不了 的是将工业网络科技的创新性应用到农业领域的先驱者与探索开拓者。专注于工业传感器市场多年的北京昆仑海岸传感技术有限公司就是这其中之一。以一斑而窥全 豹，在多年的农业物联网的开拓中，昆仑海岸专注于小农经济，并配合国家农业信息化发展作了很多有效的技术创新与努力，取得了一定的成就。就农业物联网发展 态势，昆仑海岸有发言权，其总经理刘伯林从自身多年实践出发，更有着专业的发言权。

《PLC&FA》：在物联网快速发展的今天，现代农业也走入了物联网的视野，据我们所知当前已经有不少的工控企业开拓农业物联网市场，请您谈谈当前农业物联网的一个发展现状与态势。

刘伯林：网络信息科技的发展正在成为新一轮经济发展的推动力，当然，作为重要产业的农业也在物联网科技的推动下，从传统农业正在向现代智慧农业发展，同时 为农业的发展带来前所未有的机遇。相较于已发展完善的发达国家来说，近年来，我国物联网技术已在都市农业、设施农业、果园生产管理中得到了初步应用，很多 省市开展了农业物联网的相关研究和应用试点。随着云计算技术的不断成熟，农业数据将更加精准、安全、智能。

《PLC&FA》：昆仑海岸作为一家传感器著称的制造商，在农业物联网产业里，包括专用传感器、信息化控制平台等，昆仑海岸在这个产业里主要扮演着一个产品提供者还是解决方案、服务打包提供者？我们有哪些特色产品与服务？请详细介绍。

刘伯林：昆仑海岸主要为国内外物联网和云计算企业提供感知层的传感器、网关产品和服务，并为用户提供完整的解决方案。昆仑海岸自主研发的农业物联网无线传 感器涵盖了多个网络节点（包括：温湿度传感器、二氧化碳传感器、光照度传感器、土壤水分传感器、土壤温度传感器及数据采集、发送等）。具有采集、传输一体 化设计，超低功耗，可集成多种传感器及变送器，智能管理、智能传输。传输距离远，采用无线2.4G   ZigBee协议，抗干扰能力更强。16个物理信道可选，65535个网络ID可设，组网能力更强等特点。研制的物联网网关采用ARM芯片核心技术，将物 联网ZigBee节点数据无缝对接到以太网、3G网、2G网中；全部网关数据采用服务器模式，支持分散点服务器规模扩展，增进系统稳定性、可靠性。
昆仑海岸的产品在今天能被众多用户采用并享有极高的声誉，除了产品本身的优越性能外，更注重对用户的售前、售中及售后服务。昆仑海岸对自己生产的产品有绝 对的信心，敢于承诺两年保修期，而且昆仑海岸在全国各大城市设立了服务站，深入一线用户群体，以便在第一时间为用户做出产品和技术方面的咨询和响应。针对 示范项目或成规模的农作物基地，昆仑海岸则安排技术工程师到操作现场帮助用户进行安装调试，对种植者进行培训和使用指导。

《PLC&FA》：昆仑海岸所提供的农业物联网套餐与服务，主要布局在农业的哪些生产类型的生产管理领域，比如农业大棚、大田等？解决方案与服务各自有什么特点？

刘伯林：昆仑海岸所提供的农业物联网套餐分为“温室大棚套餐”、“园林大田套餐”两大类，共计六个档次，能满足不同种植者的使用需求。农业物联网技术的应用能有效帮助用户增加经济效益、提升品牌价值。
之所以分为两类，是因为温室大棚套餐产品和园林大田套餐产品对供电方式和设备防护的要求是不一样的。大棚里的设备供电相对比较方便，220v交流电和 12v直流电两种方式都可以进行选择。而大田里的设备则需要依靠太阳能进行供电。在防护性方面，大田里的设备由于长期暴露在室外，对设备防护性能的要求也 更高。按需所供、各尽其能、用户至上是昆仑海岸农业物联网套餐产生的核心指导思想。使用昆仑海岸农业物联网实用套餐的用户，还可以免费应用昆仑海岸提供的 云服务平台，借助云平台，用户能够实时监测现场环境的空气温度、空气湿度、光照强度、土壤温度等相关信息。

《PLC&FA》：在农业信息化建设领域，昆仑海岸在建立农业物联网的过程中，都遇到了哪些技术、市场、规约等方面的挑战？

刘伯林：自2011年昆仑海岸顺应物联网产业发展态势，最终加大研发力量向农业物联网进军。先后研发出JZH系列无线传感器和KL-H系列物联网网关，经 过两年多的市场检验，让我们深入用户现场，反复面向最终用户沟通交流，对我们的产品不断进行改进和完善，可以说这个过程很艰辛，但就目前用户使用情况反馈 来看，我们的产品得到了用户的信任和认可，产品功能稳定可靠。

2014年在市场大环境低迷的形势下，无线传感类产品同比呈现出20%的增长，不得不说我们的付出与努力获得了回报。目前，昆仑海岸正在参与物联网温度变送器规范的制定工作。那么，随着国家规范的出台，物联网产业一定会形成良性发展。

《PLC&FA》：在您看来，当前农业物联网的市场部署重点在哪些区域？将有哪些创新的方式进行市场开拓？

刘伯林：从目前昆仑海岸合作的用户所在区域来看，重点区域在我国的农业大省，如山东、河南、安徽、黑龙江等地。农业物联网应用主要包括三个方面：一是农业 资源和生态环境监测。二是精细农业生产管理。三是农产品质量安全溯源。目前昆仑海岸推出的农业物联网实用套餐从某种意义上来讲就是一种推广的创新，我们为 用户省去前期的选型及后期安装等技术含量相对高的步骤，直接按现场环境特点推出了六款农业物联网套餐，所针对的使用群体圈定于温室大棚建造商、农机、农资 服务站、茶园、酒庄、果园等高附加值的经济作物种植地。

《PLC&FA》：只有当农业信息化惠及到广大普通农民时，农业物联网才有真正的意义上的市场，但是如何让普通农民用得上、用得起农业物联网，对此，您有何看法与意见、建议？昆仑海岸在农业物联网领域未来的发展方向是什么？

刘伯林：昆仑海岸在发展农业物联网的过程中，既为政府做过示范项目，也为企业做过经济项目。但政府示范项目的意义终究是有限的，若想实现农业物联网的真正普及，必须要让广大种植户切实获得经济效益，因此昆仑海岸将专注发展小农经济物联网，让种植更科学。