大陆希望集团机电板块总经理、希望森兰科技股份有限公司总经理 何建波

森兰的创业成长过程也正是中国变频器企业奋斗的缩影，走过10余年，在何建波的眼中，森兰仍然处在起飞的阶段。“过去的10余年，我们都在建设跑道，如今，森兰终于做好了起飞的准备。”

如果不是进入了森兰，何建波的人生大概完全会是另外一个样子。或许他会是一位非常受欢迎的历史老师，是一位在国企中自得其乐地做着宣传和工会工作的普通员工；又或许，他能够成为某一媒体的知名记者或者某一个行业的金牌销售……然而，1999年，当他第一次走向森兰的时候，也许连他自己都不知道，这一次的选择，会改变他今后的整个人生轨迹。

放飞希望 结缘森兰

90年代初的中国，那是一个处处充满机会的时代，也是一个令无数人躁动不安的时代。当时大学历史系毕业的何建波已经辗转换了几份工作，中学历史老师、国企工会干部、饲料公司销售、广播电台记者……何建波和那时候的很多人一样，对于人生的方向还不确定，却隐约感觉到：市场环境赋予了这个时代绝无仅有的机会，自己必须做点什么。于是，不甘于“卖饲料”的何建波，毅然放弃了在当时还算不错的工作，在1999年的时候，进入了一家成立不久的高科技企业——希望森兰科技股份有限公司。

当时的森兰刚刚起步，距离推出第一台森兰变频器仅有1年的时间。何建波回忆道：“森兰是国内最早开始从事变频技术研究的企业之一，虽然成立不久，但已经拥有独立自主的核心技术，在那个中国变频器市场几乎被外资品牌垄断的时期，能做出这样的成绩是非常不容易的。我很庆幸，可以成为森兰的一员。”

从森兰市场部的一名员工，到销售公司总经理，何建波用了2年多的时间，历经7年的分公司总经理后，他成了总公司的总经理。2007年，时任希望森兰武汉分公司总经理的何建波，被调回成都总部。他告诉记者：“公司当时准备上市，需要任命一位新的总经理，共挑选了10余位候选人，集团和公司的领导层们逐一进行‘投票’。其实当时我的心思根本不在这儿，我做销售还没做过瘾。”可是让何建波没有想到的是，他是全场唯一一个全票通过的候选人。在这之后，何建波正式成为希望森兰科技股份有限公司总经理，而他与森兰的缘分，也由此进入了一个新的阶段。

“铁腕儿”手段 规范管理

从现任希望森兰科技股份有限公司董事长陈斌博士的手中接过总经理的交接棒，何建波的心里是忐忑的。一方面，从1998年到2007年，森兰在国产变频中已经取得了不错的成绩，并被授予“国产变频器第一品牌”的称号。此时，接下总经理一职，压力可想而知；另一方面，管理一家企业和管理一个销售公司完全不一样。“做销售时，我只要卖出产品就好，但是作为总经理，面对的不仅是销售管理，还有生产管理、市场管理、研发管理等很多问题”，而这些对于何建波而言，都是全新的领域。

也许是何建波天生就是善于在改变中前行的人，又或许是上天总是眷顾那些真正有才能的人。借由2007年森兰准备上市的契机，何建波开始对公司进行规范化的管理，并取得了不错的效果。“现在来看，虽然当时我们最终放弃了上市，但是通过对上市的准备，整个公司的精益化管理水平得到了很大提升。所以说，我们现在的管理手段和员工的权限、职责划分等都是按照上市公司的标准在做，”何建波谈道。

事实上，何建波对于企业规范化的管理直至今日仍在进行。他从小处着眼给记者举了一个简单的例子：“我们就说打扫卫生这一个问题”。以前森兰的车间、办公区远没有现在这样的整洁，员工工位的卫生环境也令人堪忧，虽然这些看似是小的地方，但何建波知道，从小的方面看，脏乱的办公环境会影响员工的工作状态，从大处着眼，越是细节问题，越能反映出一家企业的素质。所以，他不仅为每个部门分配了卫生责任区，不定时抽查，同时，还带头在公司内部开始了“禁烟行动”。以前很多人一边抽烟一边扔烟头，现在，他在公司园区内划分了吸烟区，只有在黄色框以内的区域才可以吸烟，如果违反规定，罚款1千元。“哪怕是一只脚踩在区域内，一只脚踩在区域外，也要罚！”何建波津津有味地和记者分享着他的“铁腕儿管理经”，记者却笑他就像是个大家长一样，什么都要管。问他累不累，他直言：“累！但是必须要有这个过程。”为了更好地提升公司的品质管理水平，他还专门从日本知名企业请来了一位专业人员，请他把日本企业管理中的优点带进森兰，帮助公司更健康地成长。

值得欣慰的是，这样的努力颇见成效。如今，森兰的办公环境非常干净、舒适，就连生产车间也整洁、有序，地板被擦得澄亮如新。何建波对此十分满意：“之前有一家食品企业的老板来参观我们的工厂，进入工厂之后，感叹地说：‘你们的车间太干净了！简直已经赶上了食品级的卫生标准！’”

加速升级 迎接智能时代

在2016年的规划表里，还有一项是何建波非常关注的，那就是生产线自动化水平的提升。对此，何建波早有计划：“2015年11月我参观了菲尼克斯电气德国总部。其自动化、智能化、数字化、信息化水平之高，管理之规范，充分利用空间效率的观念等都令人叹为观止。所以，我希望可以借助菲尼克斯电气的优势，提升森兰生产车间的自动化水平，加快智能升级，进而提高产品品质和企业竞争力。”

2015年12月底，森兰与菲尼克斯电气签订战略协议，其中就包括整改生产线这一项。据悉，目前的方案正在紧张的制定中。但何建波对这次生产线的改造显然有着自己的期待：“我希望通过这次改造，可以实现人员减少，生产效率大幅提升的目标。”当然，他也深知，这个目标有点难，所以需要有步骤地进行。“今年的主要目标是改造老化的产品测试线和喷漆生产线。测试线关系到产品的品质保障，喷漆生产线关系到员工的健康，所以需要尽快改造。”除此之外，何建波还计划建造一条全中国自动化水平最高的变频器生产线。“这条线的前期投入会比较大，计划将在2016年建成。”何建波表示。

持续创新 发力服务

森兰起步于中国变频器市场几乎被外资品牌垄断的时期，作为中国首批从事变频器产业的企业之一，成立之初，森兰毅然避开了对国外技术机械仿制、引进的大道，而是走上了一条将学习、借鉴、创新融为一体的艰辛蹊径，开始了变频技术及产品的自主研发。也正是因为这样的经历，使得森兰深刻地认识到了掌握核心技术的重要性。

时至今日，“科技立业”依旧是森兰坚持的企业理念，创新研发也是公司格外看重的一个环节。何建波告诉记者：“公司对研发非常重视，对于研发人员的招聘是不设上限的，只要有需要，只要有能力，我们就会批准录用。与此同时，对于需要投入在研发上的费用我们都尽可能地支持，比如购买相关设备、建立实验室，或者为研发人员提供专门的项目激励等。”

如果说创新是森兰在创业初期得以迅速发展的基石，那么服务则被何建波看作是森兰下一步增长的关键点。

近年来，通过不断的技术创新，森兰在多个行业取得了突破。例如，30MW以上发电机组给水泵的改造、25公里皮带机变频驱动应用等。针对一些大项目，为了满足客户需要，森兰打造了产品全生命周期服务。何建波介绍说：“产品全生命周期服务覆盖了从售前的技术咨询、方案设计，售中的安装、调试，到售后的培训、维修、维护等所有环节，只要客户需要，我们就可以派专业的服务工程师帮助客户建立变频器维护保养技术规范，培训技术维护人员，从而保证设备稳定运行。”据悉，2015年，森兰进一步升级了服务模式，为客户提供“超值服务”。其中包括专业的变频器应用维护培训，以及针对客户所需的定制化培训服务需求。何建波告诉记者，25公里皮带机变频应用传输项目就是森兰“超值服务”的一次成功尝试。他回忆道：“为了给客户保驾护航，森兰派出2名技术人员驻场半年，每天和客户人员共同对设备进行巡检，协助查找设备在使用过程中的安全隐患。从设备投入运行至今，使用良好，客户对森兰的产品性能与质量给予了高度评价，更对我们的服务大加赞赏。尽管我们提供的驻场服务是免费的，但客户表示，后续二期项目仍然会采用森兰变频器，这就是注重工业服务为企业带来的隐藏价值。”

除此之外，在何建波的眼中，森兰在服务上有一点特别强大的优势，那就是可以利用母公司——大陆希望集团的综合资源。他说：“集团的资源非常丰富，业务涉及到酒店、房地产、旅游、暖通空调、建筑工程、水力发电等多个领域，这些资源都可以转化为变频器销售及服务的价值。”

对于服务，何建波显然有着极高的期盼：“未来，我们希望可以通过服务来拉动销售，相对于单纯的销售变频器产品而言，服务将是今后森兰赖以生存和发展的重要基础。”

进军海外 先练内功

随着全球经济一体化， 本土自动化企业必然要走出国门，走向国际市场。何建波表示：“森兰在国际市场已经发展了5、6年的时间，CE、UL等一些产品的相关认证我们都已经拿到，依靠代理商的渠道，在越南、土耳其、南非等地也都有较平稳的发展。但国际市场并不如我们想象的简单，除却产品要和国际接轨，我们还要在人才储备和售后服务上下功夫。”同时，他也坦言：“海外市场一定是未来我们着力的一个方向，但是要想做好海外市场，首先还是要修炼好内功，对于森兰来说，我们把现在当成一个起点，国际市场的发展空间很大，我们需要去国际市场寻求发展和突破。”

森兰的创业成长过程在中国变频器市场，无疑是富有传奇色彩的。出生于“大富之家”——大陆希望集团，却非要做最苦的事情—— 一门心思搞研发，从推出第一款自主知识产权的变频器产品，打破外资品牌的垄断，到站稳国内变频器市场的脚跟，进而发展海外市场，森兰走过的10余年，也正是中国变频器企业奋斗的缩影，创造的辉煌数不胜数。而在何建波的眼中，森兰仍然处在起飞的阶段。“过去的10余年，我们都在建设跑道，如今，森兰终于做好了起飞的准备。”

熟悉何建波的人都知道，他不喜欢一成不变。放在年轻时候叫不踏实，放到现在叫有魄力。而就是这样一个喜欢变化的人，却一头扎进森兰就是10余年。如今，岁月留给他两鬓几缕白发，却从未磨灭他对森兰梦的执着追求。他说：“森兰不老，我就不老！”这或许是何建波对森兰最高调的“告白”，也让我们看到了何建波对于森兰未来发展的信心。已经在跑道上准备就绪的森兰，会带给中国变频器产业怎样的惊喜，值得我们深深期待。

摘自《自动化博览》2016年2月刊