施耐德电气控制与驱动项目团队销售总监 胡晓

作为全球能效管理和自动化领域的专家，变频器业务在施耐德电气扮演了十分重要的角色。而中国市场无疑是施耐德电气全球变频器业务的引擎，因为过去多年，无论是从市场前景还是业务角度来看，中国的发展都在施耐德电气全球变频器业务中位居第一。

然而，时间进入2016年，受中国经济整体环境的影响，整体变频器市场必将面临巨大的挑战。施耐德电气控制与驱动项目团队销售总监胡晓对此表示：“基于优质的产品性能与多年市场积淀，尽管遭遇经济下滑所带来的困境，施耐德电气正在积极进行转型调整，以适应新的市场环境，寻求销售业绩的再提升。”

独特业务模式 提升覆盖度

众所周知，通用型变频器市场竞争极其惨烈，同时，这一市场也有很多本土变频器企业逐渐渗透，对于施耐德电气而言，另辟蹊径或许是其占据新一轮市场高点的最佳选择。胡晓告诉记者：“施耐德电气大概是业界唯一一家能够打通配电类、工控类，甚至是IT的厂商，所以，从这个角度来讲，公司有一个大的发展方向，就是利用我们原本较宽的覆盖度去覆盖一些以前没有覆盖到的领域，并利用这种覆盖度实现全产业线对客户类型的覆盖。”

这也是为什么施耐德电气提出了V1+V2的业务类型。V1是客户类型导向，V2是产品类型导向。胡晓强调：“这是施耐德电气在业界独创的一个模式，我们正在积极推广。”他进一步解释，以变频器为例。我们希望利用V1的销售去带动一些比较简单的应用市场或者在初级客户间的推广及项目的锁定，也就是覆盖更多的通用型市场；V2则将更多的侧重于复杂应用及专业型市场。这个市场需要更多的专业知识以及我们对客户的长期追踪，甚至于需要建立一个包括施耐德电气、最终用户、集成商、代理商等所有产业链上的合作伙伴在内的客户生态体系。“我们希望借助V1+V2的业务模式，覆盖更多的领域，达到广度和深度的结合。”胡晓表示。

应势出新 引领潮流

随着“工业4.0”时代的到来，如何使工业的操作更加智能、便捷，随时随地对设备进行远程监控和调试，已经成为工业用户的一大诉求。这种诉求在大规模工业生产，以及环境偏远恶劣、分布广泛的行业领域尤显突出，并影响了延伸至变频器等设备级自动化产品的设计开发。在变频节能的同时，加强网络化和实时智能化，发挥对企业级节能和运营的促进作用，成为未来变频器发展的一大趋势。施耐德电气充分考虑了企业的应用需求，逐步将旗下所有变频器产品进行革新换代，以适应智能制造时代的新需求。具有移动互联功能的ATV御程系列于2014年正式推出，是施耐德电气在变频器产品更新换代阶段向广大用户推出的第一款革新产品。

用胡晓的话说，这是一款高灵活性与高性价比的产品，用户体验不错。该款产品不仅几乎覆盖全系列的项目型市场，便于用户选型。而且该系列集成了工业以太网通讯协议与网页服务器，无需额外软件，工厂操作人员即可本地或远程通过智能手机、平板电脑或其它无线设备访问设备信息，获取实时在线数据，从而实现多种内置的智能服务功能。在自身故障的及时响应方面，用户只需扫描变频器面板上显示的动态二维码即可获取问题来源与解决方法，同时也可通过在线服务，第一时间得到施耐德电气工程师的现场解答，从而实现了便捷维护，提升了设备故障的响应速度，并减少了不必要的停机时间。在中国工业用户所关注的运营成本方面，施耐德电气ATV御程系列变频器打破原有信息壁垒，实现对工艺流程的透明化管理。得益于内置的能效管理功能，ATV御程系列可帮助用户以透明化的方式轻松管理工艺流程，优化工艺生产，及时解决设备级到企业级的能耗漏洞，最终达到能效的最优化。

胡晓强调，这是一款以服务为导向的变频器。“很多人都认为变频器仅仅是一个终端设备，理论上它只要更加服从于网络的规定、协议的标准，执行它的指令就可以了。但是施耐德电气推出的ATV御程系列则有点‘反其道而为之’。我们在‘工业4.0’框架还没有完全确定的情况下，已经把该系列做成一款以服务为导向的变频器。其实所有‘工业4.0’的概念回到最终都是为客户来服务，无论做定制化服务、大规模生产服务，还是标准化服务，都是服务于客户的。”

胡晓认为，目前ATV御程系列产品实现的一些功能在未来工业4.0发展的长河中，可能还只是比较初级的功能。但它从理念上已经走在了业界的前沿。“我相信这款变频器将代表一种趋势，它仅仅是一个开始，未来，施耐德电气将会继续对其功能进行加强和完善。”

机遇和挑战并存

虽然现在的变频器市场的确不容乐观，但是谈到未来，胡晓依然看到了很多机遇：“首先，国家的‘一带一路’政策意味着出口方面会有很大需求，无论是对做解决方案还是做产品的企业都是一个机会；第二，从行业和应用来讲，近期发展最好的是水、废气处理、污水处理、环保设备以及食品饮料等行业，这些都属于民生行业，在未来10~ 5年，甚至20年内发展都会很乐观。因为从国家层面来说，无论是环境污染，还是食品安全，这些都将是整个中国未来发展的重要内容。我相信这方面的标准和设施都会更加严格，而这对于施耐德电气恰恰是很大的机遇；第三，虽然原来的冶金、矿业、水泥等行业产能饱和甚至过剩，但这些既有的存量市场有很多节能和改造的机会。在经济情况不好的时候，我们将更加注重存量市场或服务市场上的机会。”

胡晓最后表示，从大的趋势来看，变频业务的发展依然乐观，对于施耐德电气来说，机遇很多，也意味着挑战很大，任重而道远。

摘自《自动化博览》2016年4月刊