ABB离散自动化与运动控制业务部北亚区及中国负责人亚文霖（Pauli Jarvinen）

毫无疑问，无论是中国工业还是中国自动化市场都正处在变革的节点。在变革时代，即便是像ABB这样的老牌自动化企业，也面临着不小的挑战。然而所幸的是，每一个时代都不缺少机会，如何洞察时势，快速调整，精准把握市场的新机遇，正是一家企业综合实力的最好彰显。

ABB离散自动化与运动控制业务部北亚区及中国负责人亚文霖（Paul iJarvinen）告诉记者：“就像中国经济一样，中国自动化市场不管是现在还是未来都充满着复杂和不确定性。因此，我们需要不断思考：如何在巩固现有市场的基础上，开拓新市场？如何以创新的技术和模式，去应对需求的变化？如何日复一日提升自己，让运营更高效，生产更精益？这些都是我们要付出更多努力的领域，唯有这样才能在激烈的市场竞争中仍立于不败之地。”

抓住“健康”的增长机遇

在亚文霖的眼中，中国工业在继续依赖投资带动增长的同时，消费引领增长的模式正在不断增强。“总体而言，工业4.0、智能制造的大潮将推动自动化行业的发展，工业领域需要提升其自动化水平，这将为我们带来健康的增长机遇。”

何为“健康的增长机遇”？亚文霖娓娓道来：“如果我们来细看一些具体的行业，会发现新能源市场仍将拥有持续的投入，这得益于政府在能源结构调整以及环保方面的政策带动；而伴随着城市化进程的推进，对清洁的饮用水和良好基础设施（如轨道交通、港口、物流中心等）的需求将继续增长；食品饮料、电子行业、制药和化妆品等轻工行业的增速已明显超过了受产能过剩影响的重工业领域；但即便在重工领域，如冶金矿产，仍存在着提高生产率、能效和维护服务的大量机会。”

过去一年， 尽管市场环境艰难，ABB在离散自动化与运动控制领域依然亮点颇多，这也取决于其对于以上这些市场新机遇的精准把握。以传动与控制业务为例，ABB迅速地将业务重心从重工业转向有着更多机遇的新兴行业和轻工业，比如可再生能源、食品饮料等。同时ABB也在加大力度开发定制产品，以满足客户的个性化需求，这些举措都收到了良好的市场反馈。

亚文霖表示：“我们必须要快速拿捏行业的脉搏，在不同行业之间进行平衡，以弥补部分市场增速的放缓，既要重视现有客户，同时也要瞄准未来增长领域。我们正在努力开拓这些新市场以把握商机。”

除此之外， 亚文霖认为， 中国政府提出的“一带一路”国家战略，也让ABB强大的全球业务布局和丰富的海外项目经验更具价值，ABB将利用这些优势帮助中国合作伙伴进军海外市场。例如在土耳其伊兹密尔市，ABB将为唐山轨道客车有限责任公司参与建设的该市二号轻轨项目提供牵引电机解决方案。另据悉，2015年4月，ABB与中石化炼化工程（集团）股份有限公司签订战略合作协议，建立了全球战略合作关系。根据协议，ABB将为中石化炼化工程提供产品和技术支持，以发展国内外石油化工市场。

互联网时代的“物联网＋”创新

未来数十年，互联网将改变工业生产模式和工业流程，正如近几十年来，它对消费行为带来的改变一样。ABB所提出的“物联网+”理念，即物、服务与人的互联，正是基于互联网时代而提出。

亚文霖表示，ABB“物联网+”理念的提出，将物联网与先进服务联系在一起，以加强机器、人员乃至工厂和公司之间的合作，为客户带来竞争优势。与此同时，“物联网+”也是ABB致力于推动以软件为导向的差异化战略的重要组成部分。在这一理念下，ABB推出了诸多基于“物联网+”理念的创新。

在“ 云”端收集变频器数据，是ABB为变频器客户提供的一项远程支持服务。拥有这些数据，意味着变频器无需再根据年度计划进行维护，而是根据实际需求进行维护。技术人员可以通过ABB开发的APP——Drivetune，利用智能手机直接对参数进行设置和调节。由于无需进入艰难、危险的区域，设备维护将会变得更快、更容易和更安全。这大大提升了变频器在恶劣环境下的可靠性和可用性，并降低了非恶劣环境下的维护成本。

除此之外，ABB还将新型智能传感器安装在了低压电机上，对其运行状态进行远程监控，通过这一智能传感器，低压电机的关键设备数据被传输到云中进行分析，用户可通过智能手机访问电机信息，并在需要维护时收到提示信息。这一创新产品可帮助用户实现预测性维护，有效缩短电机停机时间达70%、延长电机使用寿命达30%，并降低高达10%的能耗。

作为ABB的明星产品——机器人，自然也被赋予了“物联网＋”创新。据亚文霖介绍，ABB开发的机器人远程服务（Robotics Remote Services）可以通过无线或有线网络连接，一天24小时监控机器人健康状况。如果机器人发生状况或出现问题，该服务会自动发出警示。客户可随时随地通过移动设备访问这些可供操作的信息，从而远程探测异常情况，并在中断发生之前进行必要的维护和维修工作。

亚文霖还向记者透露，ABB目前正在和微软携手合作开发新一代电动汽车充电服务平台。ABB领先的电动汽车充电站与微软云服务的结合将确保为客户带来稳定性、全球可扩展性和先进的管理特性。该合作还将利用机器学习和预测性分析功能来推动未来创新。

事实上，“物联网+”让不同的产品之间实现了有效“沟通”，从而将产生的大量数据和信息传输到云计算平台，加以分析。在这一过程中，产品的性能和状态都可以进行数据的分析与解读，任何行业也都可以应用这一概念。

贴近用户 探索机器人新应用

谈到ABB， 似乎就不得不提机器人。从1994年ABB机器人业务正式进入中国，到2013年ABB在国内生产的第2万台机器人正式下线，再到2015年，ABB在全球及中国市场率先推出人机协作机器人YuMi，引领机器与人协同时代。过去的二十余年，在蓬勃发展的中国工业机器人市场，始终都有ABB的身影。据悉，截至2016年年初，ABB康桥基地已经生产了超过5万台机器人。这一数字，从侧面印证了ABB机器人业务在中国市场发展的成绩。

ABB拥有不同类型的工业机器人、机器人控制装置和软件、应用设备和附件、机器人自动化系统以及相应的服务，主要针对汽车、包装、冶金、太阳能、食品饮料、白色家电、3C等行业领域。

谈到未来机器人业务，亚文霖告诉记者，“在持续深耕传统行业的同时，ABB正投入更多精力开发新产品和新应用，推动机器人在食品饮料、塑料、白色家电等领域的应用。与此同时，我们也看到了以3C、金属抛光、物流、制药为代表的全新领域的发展机会，这些领域面临着劳动力短缺、职业健康和安全等方面的问题，是机器人可以大显身手的行业。”

显然，对于ABB机器人未来的发展，亚文霖有着清晰的规划。而在他的规划版图中，还有一项至关重要——那就是设立区域机器人应用中心，以进一步贴近市场、服务客户。2015年8月，ABB在珠海设立应用中心，聚焦东南沿海市场和3C行业。前不久，其辐射华东地区的青岛应用中心也正式开业。亚文霖饶有兴致地告诉记者：“目前，我们在珠海和青岛的应用中心都已经开始收获订单，这是一个非常好的开始。接下来ABB还将继续在武汉、重庆和其他城市设立应用中心，以为当地开发更多的应用和提供服务。 ”

与2014年刚刚上任时对中国市场的机会和挑战充满期待相比，如今的亚文霖，对市场更多了一份熟稔和深入的思考。“当我2014年刚刚到中国的时候，中国市场还非常乐观，增长强劲，但事实上，从某种程度上来讲当时‘新常态’已经开始。许多计划中的项目陆续停止。重工业的产能过剩为我们和客户都带来了极大的挑战。但另一方面，我们也看到了一些新兴行业的迅速崛起，例如太阳能行业和机器人。这也是我在中国市场上学到的一个很重要的东西——在中国这样如此庞大的市场中，变化也可以是剧烈而迅速的。”

的确如亚文霖所言，中国自动化市场瞬息万变，活跃在这个市场中的所有企业都在开拓进取，即便是ABB这样的百年企业也需要时刻保持警醒和谦虚。对此，亚文霖深表认同：“我们需要尽快了解市场的变化，迅速将业务的重心转向那些新的增长市场中，并快速地进行资源调配以更好地把握住机遇。同样，我们也要不断地去考量那些具有增长潜力的地区，不断开拓市场。在这方面，我们定了雄心勃勃的目标：在未来数年内，进军数十个新城市。扩展还意味着进入新领域，开创新应用，开拓新业务。这其实是件很有意思的事情，因为你的业务范围并非一成不变，而是跟随着市场不断变化，你会不断地接触到新的领域。”

显然，即便压力重重，亚文霖却热爱并享受着他的工作以及这些挑战。这位正在经历中国工业几十年来最大变革的外企高管或许并不十分清楚他脚下的这片土地将经历怎样的巨变，然而，不可避免的，他注定会是这个时代的见证者和参与者，而他所带领的ABB离散自动化与运动控制部也必将为推动这个时代的发展留下印记。

摘自《自动化博览》2016年8月刊