贝加莱（中国）大中华区总裁 肖维荣

1996年，已在欧洲生活多年的肖维荣博士只身回到中国上海，他的目标简单而明确，即将贝加莱的产品和技术引入中国市场。20年过去，他带领贝加莱中国团队依靠领先的技术实力和独特理念从容地开拓中国市场，专注而专业的形象让贝加莱成为了中国自动化市场上一道独树一帜的风景。如今，贝加莱已成为中国自动化领域高端市场的有力竞争者，成为中国机械制造行业方案型市场的领导者，更成为代表自动化未来发展方向的技术引领者。

专注创新 技术为本

与自动化行业的众多职业经理人不同，肖维荣博士是一个实实在在的“学术派”。其先后于山东工学院电机系、西北工业大学航空自动控制系毕业后，于1989年赴德国卡塞尔大学电气工程系攻读工学博士学位。学业完成后他虽然选择留校任教，但德国大学院校和产业界的密切关系使他更渴望走出象牙塔，去企业里“闯一闯”。而对于他选择了贝加莱这样一家“小企业”，肖维荣直言是源于自己的“技术情结”：“ 贝加莱独特的创新精神和文化深深吸引了我，领先业界的前沿技术和产品让我感受到这家企业脚踏实地致力于创新，致力于为客户提供差异性的高技术含量产品。虽然也曾收到更知名企贝业的邀约，但对于技术的热爱让我最终选择了贝加莱。”

确如其言， 回顾贝加莱的发展历史，虽然只有短短30余年的历程，却有着深厚的技术积淀与目光独具的创新传统，凭借一系列突破性和演进性创新引领着自动化技术的发展：1979年，贝加莱公司成立； 1985年即推出支持高级语言开发的PLC；1987年推出集成CNC功能的PLC；1995年推出支持分时多任务操作系统的PLC；1997年推出Automation Studio集成开发平台；1998年推出ACOPOS系列智能型驱动系统；2000年推出集成显示与控制于一体的Power Pannel系列； 2001年推出第一个工业实时以太网技术EthernetPOWERLINK；2003年推出第一个开放且独立于总线的安全协议openSAFETY；2006年推出无风扇设计的工控机APC系列；2008年推出支持MATLAB/Simulink自动代码导入的Simulink PLC概念；2009年推出SafeMOTION；2012年推出针对机器人的安全技术SafeROBOTICS；2014年推出全集成的模块化平台mapp……

贝加莱的创新不仅仅停留在技术和产品层面，更有其独到的前瞻性理念。贝加莱一直强调集成平台开发的重要性，在十几年前就已经预见到未来行业所需的技术平台，并抢先完成平台开发，贝加莱的Automation Studio为其所有自动化产品提供了一个统一的软件平台，并提供整个项目设计、管理、开发、调试与维护的全流程服务能力，呈现出技术的前瞻性。此外，贝加莱一直以来是开放自动化技术的倡导者，将IT技术、软件、人工智能、移动互联等开放的技术引入自动化领域，同时提供开放的开发能力，使得客户可以根据自身的应用需求，灵活的开发应用软件，不受平台和软件功能的约束。而如今这样的理念已成为自动化技术未来发展的必然趋势和方向。

肖维荣表示自创立之初创新就已成为贝加莱的DNA：“公司创始人ErwinBernecker和Josef Rainer创立贝加莱的初衷就是要以创新的技术来为用户提供更好、更适用的自动化产品。自创立以来，创新一直是贝加莱持续发展源源不断的动力。”

专业方案 立足中国

虽然有领先的技术和产品，但1996年肖维荣回到中国时却面对着一切从零开始的挑战。“1996年，在中国没有人听说过贝加莱，早期成立的公司已经用标准化的解决方案瓜分了中国的自动化市场。基本上，我拿到的是一张白纸，没有客户就意味着没有销售额——那就是我们的起点。”对于当时境遇肖维荣这样描述。

如何快速打开市场？肖维荣选择了一条与传统自动化厂商产品型销售不同的道路——以客户需求为导向，聚焦行业性的整体解决方案，“与成熟市场用户不同，中国制造业用户除了对于产品和技术的需求，对于系统集成、技术支持和培训的需求同样必不可少，基于此我们选择为用户提供整体解决方案，概括来说，贝加莱提供的不仅是高性能的硬件，而更重要的是提供了一个开发系统的完整平台，以及在这个平台上贝加莱的工程师团队为行业客户所提供的优质的服务支持。”肖维荣表示。

贝加莱通过把握行业需求的共性与客户需求的个性来提供整体解决方案，依赖于软件的灵活性和硬件独立性设计系统方案，实现软件的模块化，将自动化方案以软件为核心搭建构成了自动化技术的新模式。以直接为客户提供最优秀的方案来赢得客户的长期信任，这也正是贝加莱在中国20年来能够持续增长的源动力。

贝加莱方案涵盖硬件、软件与行业的应用集成，从提供硬件方面的行业应用开发，再到将行业软件固化为软件组件，从而快速地搭建系统，大大地缩短了“Time To Market”，同时也能够降低系统整个的开发周期和开发成本，大大提升中国本土机械制造商的整体发展水平。在中国，贝加莱与其客户共同创造了许多业界第一，例如：第一个数字化变电站项目；第一台全伺服热收缩膜包装机；第一台集成套色凹版印刷机组控制系统；第一台四电机传动粗纱机控制系统；第一台多轴向经编机控制系统；第一台全伺服卫星式柔版印刷系统；第一台3.6MW级的风力发电系统；第一家生物质发电厂；第一个数字化码头；第一个快速充换电站项目等。并在水电励磁调速、热膜包装、喷气织机、吹瓶机以及太阳能单晶硅炉控制等领域的高端系统中贝加莱均占有超过50%以上的市场份额。

如何在这条独辟蹊径的道路上取得成功？肖维荣认为这得益于贝加莱对行业“Know-How”的把握与沉淀：“为贴近行业用户需求，我们针对每个细分行业均建立了专家型的销售团队和技术团队，他们不但要了解贝加莱的产品和技术，更要了解用户的工艺流程和相应技术，成为行业专家，以专业赢得用户的信任。”

而据肖维荣介绍，为了打造专业的“专家型”团队，贝加莱无论在欧洲总部还是上海，都非常重视专业的培训和培训体系的建立。在贝加莱工作的每个员工都要对公司产品的性能及技术原理了如指掌，能将企业文化的理念贯穿于生产和销售中。贝加莱上海有限公司自成立以来一直保持开放而灵活的知识型企业模式，在项目管理方面确保知识能够标准化和模块化，提高代码重用性，每年，贝加莱在技术与销售团队上都投入大量的培训，包括新工程师入职培训、软件工程训练、行业工艺培训、总部的技术交流与项目开发培训、项目管理培训等等，使得团队持续保持学习，能够胜任各种变化的客户需求。除此之外，贝加莱还鼓励员工业余时间接受外部培训，公司给予适当的资助。这一切都在支持贝加莱成为业界优秀的技术公司，也为贝加莱成为行业方案型市场的领导者奠定重要基础。

实在文化 助力教育

企业文化是一个企业的灵魂，外化于形、内化于心，是企业持续健康发展不可缺少的内在驱动力。肖维荣博士在贝加莱中国团队内部积极践行“实在文化”，以务实避虚的态度对待客户、事业、同事，塑造具有高度职业品格、积极态度、脚踏实地的团队文化。

“老老实实做人，踏踏踏实实做事是贝加莱实在文化的主旋律。山头主义、帮派作风、表面文章以及耍小聪明和小伎俩等等都是与此格格不入的。在团队的建设中，我们提倡真实沟通，对事不对人，目的是做好工作。我们就是靠着这样的实在的、率真的价值观才一步一步地踏实发展的。”肖维荣进一步解释说：“我常常到客户那里去，最高兴的是听到客户表扬贝加莱的工程师踏实、能干。这正是贝加莱所追求的，我们必须确保一个认真负责的团队，不仅对自己、对公司，也包括对我们的客户、合作伙伴，赢得信任必须以此为基点。”

历经20年浸染，实在文化已经渗透进贝加莱人对内、对外的方方面面。支持中国教育发展的大学合作项目也是贝加莱实在文化的重要体现。在过去20年间，贝加莱已经投入了约三千万人民币的资金支持大学合作项目，包括建立联合实验室、成立贝加莱学界联盟、召开自动化学界论坛、大学竞赛等多种形式的合作。贝加莱从1996年开始和西北工业大学建立第一个联合实验室，至今已在全国高校建立了25个联合实验室。肖维荣告诉记者，与很多高校的实验室仅仅是摆样子、展示业绩不同，贝加莱要求每个联合实验室必须是用于教学的：首先，实验室的设备必须是可拆卸、可更换、可重组的模块化设备；其次，实验室必须是开放的，凡是学校的学生都可以来此进行试验；再次，贝加莱承诺对于实验室的设备提供持续更新，坚持把最新的技术带到课堂上。

贝加莱学界联盟成立于1 9 9 8 年，由贝加莱及山东大学、西北工业大学等知名高校共同创建，旨在将前沿技术与学校教学、研究结合，使得在校生能够较早地接触到前沿自动化技术，并了解其实际应用，能够提升动手能力，解决问题能力，自行规划研发项目等专业技术的培养。贝加莱学界联盟每两年举办一次大学竞赛，被公认为学界中兼具有实战性和挑战性的竞赛项目。此外，贝加莱还积极为学校提供基于产业实际应用需求的前沿技术，并共同开发适用教材，肖维荣还亲自参与了《可编程计算机控制技术》、《装备自动化工程设计与实践》等教材的编写，力图让学生能够学习到更为实用的编程思想、先进的控制技术与方法、解决问题的路径等。

自1996年组建中国公司至今的20年里，肖维荣博士带领贝加莱中国团队从最初的1个人发展到现在拥有200多人、9个分公司，每年其销售额都保持着25%以上的增长，在高端机器控制如塑料、纺织、印刷、包装、机器人、钣金等领域赢得众多标杆性合作伙伴，在流程工业如交通、电力、水处理、楼宇等领域取得持续增长。当前，中国市场已成为贝加莱在全球的第三大市场，占据贝加莱全球12%的销售份额。20年间，中国经济的一次次波动、技术潮流的不断变革以及竞争形势的日趋复杂，都见证了贝加莱顽强的生命力与创造力。20年，对于贝加莱中国来说又是一个新的起点，我们有理由相信，贝加莱将走得更远。

后记：

对于肖维荣博士，媒体同行的评价是“低调”、“踏实”。此前，记者也曾留意到，和同行相比，肖维荣在媒体面前的曝光率极低。但从短短采访中，还是不难发现，贝加莱的实在文化带有其强烈的个人标签，“知无不言，言无不尽”的实在主义、平和从容的心境让人心生敬意。对比起“说”，肖维荣更看重“做”，他信奉“少说多做”，是那种可以朝着梦想，勇往直前，用行动实现梦想的人。尽管如今事业有成，但相信他追逐更高梦想的步伐不会懈怠。他说，20年前，我30多岁，现在已经年过50，但我依然觉得自己很年轻，因为自动化就是一个让人年轻的事业。

摘自《自动化博览》2016年9月刊