研华科技智能网通事业群协理 邱建清

《中国制造2025》的发布，加速了中国制造企业向智能时代转型的步伐，也为工业物联网产业的发展创造了广阔的发展空间。工业网通产品作为物联网产业发展的重要一环，将在制造业转型升级的过程中发挥重要作用。2016年1月，研华科技并购美国B+B SmartWorx，完善工业网通产品线，9月22日研华科技召开Advantech B+B SmartWorx工业无线网通解决方案战略发布会，宣布Advantech B+B SmartWorx正式进军中国市场，全方位布局物联网产业。

拓展工业网通市场

据了解，成立于1981年的美国B+B SmartWorx，深耕北美与欧洲市场，为客户提供M2M及IoT物联网的智能网通解决方案，尤其擅长严苛环境下的网络应用，并以Edge Intelligence来提升整体网络的效力与速度，在工业自动化与智能制造、轨道交通应用、安全交易监控与管理、智能停车场、公共建设、视频监控，以及通讯严苛环境下之机器设备运作监控等方面皆有成功案例，并获得瑞士国家铁路、杜拜机场、意大利米兰世界博览会、剑桥大学等网络布建项目。

据研华科技智能网通事业群协理邱建清介绍， 研华科技和美国B+B SmartWorx在市场渠道、产品研发方面皆能互补。从业务面来看，B+B SmartWorx在国外有完整的市场布局，其58%市场在美洲、28%在欧洲、14%为其他地区，若结合研华科技在亚洲的经验与资源，必定能发挥“1+1＞2”的双重效益，从而协助研华科技拉大与竞争对手的实力差距成为市场领导者。此外在产品上两家公司也有很强的互补性，B+B SmartWorx主要产品如：光纤转换器、3G/4G无线路由器（Cellular router）以及Wzzard系列智能无线感测装置等，都是研华目前尚未切入的领域，携手B+B SmartWorx，可以强化研华工业无线网通产品线，以更完整强大的产品组合布局全球物联网市场。

此次并购不仅完善了研华在工业网通市场的产品线，也提升了其产品开发及上市速度。以无线路由器（Cellular Router）为例，此类产品从开发到上市至少需要2年以上时间，因为除了软硬件的设计之外，还要通过许多的认证和电信法规。并购后，研华可借助B+B SmartWorx的技术和渠道，简化认证过程，使产品快速进入市场。

邱建清表示，未来研华B+B SmartWorx在中国将推出能支持Edge Intelligence的产品和完整的网络解决方案，针对需要高稳定性和高可靠性的关键任务应用，助力客户实现IoT物物相连的愿景。他谈到，研华和B+B SmartWorx产品结合，在生产机器运作监控、智能制造、能源管理、交通应用、智能电力、安全监控、远程支付等方面将得到很好的发挥，为客户创造更大价值。

引领制造企业走向智能通讯

回顾工业网通产品的应用发展，早期只有单纯地机台联机，通过传感器和转接器等设备，让管理者可以远程监控其运作状况。如今进入工业网络阶段，更多传感器及相关设备采用IP-Based架构，本身就具备联网能力，也能24小时不间断地搜集资料并上传至云端，管理者通过分析数据，从中找到提升效率和生产力的方法。

邱建清告诉记者，在工业网络更加成熟之后，未来工业网通应用将会进入无线连网与智慧终端阶段，无线技术的应用将日益普及，成本也会越来越低，且网络终端设备也将具备运算能力，设备彼此之间可以互动，可让管理者更有效地监控并及时地调整机台或产线的工作效率。“未来无线网络与智能终端设备市场将会快速成长。”邱建清十分笃定地说。

随着物联网产业的发展与崛起，无线技术在工业网通中所扮演的角色会越来越重要，无线网通产品的应用也会日益普及。邱建清透露：“研华科技工业网通产品未来的发展方向，主要是智能通讯和工业无线。研华科技将紧跟客户需求，以工业通讯解决方案取代单一的产品销售，并针对行业推出更加适用的物联网解决方案。”

在邱建清看来， 中国制造业在升级，自动化产业在升级，各种技术也在升级，传统的工业通讯如果持续停留在旧思维，只是单纯提供联网联机的功能，将会日渐淹没在技术发展的洪流中。如今制造业正面临转型升级的挑战，这不仅给工业网通产品带来了发展机遇，也促使其朝着智能通讯方向发展。此次并购也将为研华科技成为中国工业网通市场的领导者奠定基础。

全方位布局物联网产业

物联网产业价值链的涵盖范围很广，从最底层的硬件，到系统平台、软件/APP，再到最上层的服务和系统整合，囊括了诸多产品。研华科技与B+B SmartWorx的结合，让研华科技可以提供从硬件、网络到系统平台最完整的工业物联网解决方案，让其客户或合作伙伴可以专注在各种软件/APP或服务的开发上，不必烦恼硬件或通讯层的问题，加速工业物联网实践。

“未来的工厂不是大型设备的堆砌，制造业的目标也不再是千篇一律的工业化大生产，多品种、个性化的产品以及更短的供应链，将取代原有的生产模式。传统工厂从自动化迈向智能时代，离不开信息和数据的无缝对接，工业网通产品将在未来发挥无可替代的作用。”邱建清接着说，“研华非常看好全球工业网通市场的发展，并购B+B SmartWorx之后，将加大力度发展广域网产品线，而这也正是实现智能通讯的核心所在。”

物联网时代，客户需要的已不是单一产品，而是完整的解决方案。全面感知、可靠传递、智能运算，是实现物联网非常重要的三个基本元素，也是未来研华科技产品布局的主要方向。

采访中，邱建清特别提到，研华科技目前最重要的战略布局是打造物联网智慧云端平台PaaS（Platform as a Service）服务，以软件价值带动硬件销售。PaaS服务将是未来智能城市与物联网产业加速成长的关键要素，同时也是研华科技核心发展的投资重点。其主要针对系统集成商提供完整的开发工具和技术服务，以“会员制”方式协助多数厂商进入物联网云端平台，帮助客户解决研发资源短缺问题，并进一步降低系统集成商的进入门槛。研华科技将基于PaaS服务在智能交通领域的成功经验，由产品销售升级为解决方案，推动其在智能工厂以及环保与能源等关键领域的应用，加速推动物联网产业发展。

在中国制造业转型升级的关键时期，研华科技希望通过完善工业通讯产品线，不断提升无线通讯产品的技术优势，以工业等级的可靠产品、完整的解决方案服务用户，成为中国工业网通市场的领导者，引领制造企业走向智能通讯，带动工业物联网产业发展。

摘自《自动化博览》2016年10月刊