研华科技:中国工业通讯市场前景可期

厂商:研华(中国)有限公司
作者:梁秀璟
  点击数:1393  发布时间:2016-11-29 15:47
工业通讯技术对于工业自动化领域的从业者来说,并不陌生。从最初总是与大型控制系统集成在一起的“没有存在感”,到现在有着“牵一发而动全身”的影响力,在这个过程中,工业通讯产品的价值得以体现,不仅得到了用户空前的重视,其技术本身也在日臻完善。而物联网、工业4.0时代的到来,更是为工业通讯的发展带来了更加广阔的市场空间。
关键词:工业通讯 ,工业自动化 ,研华

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研华(中国)公司工业自动化事业群资深产品经理 李子龙

工业通讯技术对于工业自动化领域的从业者来说,并不陌生。从最初总是与大型控制系统集成在一起的“没有存在感”,到现在有着“牵一发而动全身”的影响力,在这个过程中,工业通讯产品的价值得以体现,不仅得到了用户空前的重视,其技术本身也在日臻完善。而物联网、工业4.0时代的到来,更是为工业通讯的发展带来了更加广阔的市场空间。

对此,在工业通讯领域有着多年丰富经验的研华(中国)公司工业自动化事业群资深产品经理李子龙深表认同:“想要智能化,先要数字化,想要数字化,先要网络化。所以,网络化是迈向智能制造的基础。那么网络化的前提又是什么?就是工业通讯。”

布局:持续投入 步步为营

如果说“ 势” 是一种能量, “ 取势”则是一种功力,是对现实的敏锐把握和对未来的精准预判。从可编程自动化控制器(PAC),到物联网,直至“工业4.0”、“中国制造2025”,研华对于产业的发展潮流似乎有着与生俱来的敏锐洞察力,总能在热点爆发之前就提前布局,并通过积极调整企业战略和发展步伐,实现引领产业趋势,满足客户需求的目标。而对于当前由物联网、“工业4.0”引爆的工业通讯市场,研华也了然于胸,并早已开始悄然布局。

2006年,研华并购台湾专业的工业以太网交换机厂商智翔科技(Netstar),并结合原有研华工业通讯产品成立专属工业通讯产品部与专业的销售团队;2014年,原本属于工业自动化事业群下的工业通讯产品线被升级为工业通讯事业群,显然,从那时起,研华就已经嗅到了工业通讯市场的潜力。

2015年11月,研华以33亿台币,约合6.6亿人民币收购了美国B+B Smart Worx公司(简称B+B)。这一收购,使B+B的蜂窝网络、网关、数据采集等产品一并纳入研华,这大大拓宽了研华工业通讯的产品线。李子龙表示:“至此,研华几乎拥有了所有工业物联网时代的通讯产品。”与此同时,研华还看中了B+B在欧美市场的占有率,希望借助其在美国、欧洲及中东地区的既有品牌知名度及销售渠道,加速开拓全球市场。据李子龙透露,这是研华有史以来最大规模的一笔收购案,研华对于工业通讯市场的决心和信心可见一斑。

当然,除了采取并购的方式快速扩充产品及方案之外,研华对既有的工业通讯产品也从未停止创新的脚步。研华既有的工业通讯产品大致有四类:工业以太网交换机、工业无线、串行通讯网关及串口通讯卡产品。据李子龙介绍,近两年,研华在交换机产品上不乏亮点。他重点介绍了3款产品。第一款是EKI-5000系列工业以太网交换机,在这款产品的设计上,研华舍弃了很多客户根本用不到的复杂的网管功能,只保留了部分智能功能,同时还兼顾非管理型交换机的高性价比,适用于智能工厂、视觉识别、CCTV等诸多系统,简单易用,性价比高。第二款产品是EKI-7700系列,它具备先进的自动布建功能,可提升用户配置与布建交换机的效率达90%以上。另外,研华领先的IXM技术,可让交换机之间进行交叉网管,让用户对网络架构了若指掌,使网络状况一目了然。第三类产品即是EKI5500/5600系列协议交换机。此系列的交换机可以支持当今主流的两款实时工业以太网协议——PROFINET和EtherNet/IP,这使得研华的通讯设备可以更好地融入到自动化控制系统中去,同时,也为客户提供了更加灵活的选择和更便捷和宽泛的设备互联整合性。“客户除了选择原厂交换机之外,还可以有一个第三方的选择,就是研华的协议交换机。”李子龙说道。

坚持:蕴繁于简 专业专注

在强调互联互通的工业4.0时代,你几乎找不到一个系统是完全孤立的,工业通讯成为了工业4.0时代不可或缺的技术。巨大的市场潜力也带来了激烈的市场竞争。前有欧美品牌在中国市场的“先入为主”,后有内地品牌的“你追我赶”,研华的核心竞争力又是什么?

在回答这个问题之前,李子龙先向记者谈起了中国用户心态上的变化。“过去,由于客户对于工业通讯产品不够了解,所以导致他们认为最贵的才是最好的,宁愿多花钱也要用欧美产品。但是,随着客户专业度的不断提升,他们对于产品的选择也更趋于理性。相较于价格昂贵的欧美产品以及虽然有着价格优势但品质参差不齐的国内品牌而言,他们更加倾向于应用兼具优良的产品品质以及高性价比的中国台湾品牌。再加之我们国家对于重点大型项目产品应用的国产化率的引导及强制要求,这就为以研华为代表的中国台湾企业带来了更多机会。”

“对于研华本身而言,不管市场如何变化,我们始终坚持着‘蕴繁于简,专业专注’的精神,这是我们今后发展工业通讯业务的核心理念。”李子龙进一步解释:“蕴繁于简,顾名思义,就是把繁杂的东西简单化,在工业通讯领域,这主要体现在两个方面:一个是坚持产品功能的简化与稳定,第二个就是应用领域的简化与稳定。稳定和可靠对于工业界来说,是最为重要的根本。研华30余年来,正是秉承这样的精神,始终把稳定和可靠作为产品的灵魂,我们不拼技术有多领先,或者实现了多少复杂的功能,我们要做的就是在满足客户需要的情况下把一些繁杂功能去除,将最核心的应用做到极致,做到顶尖。”

如果说蕴繁于简是研华始终坚持的理念,那么专注专业更像是研华发展三十余年来流在骨子里的血液。研华股份有限公司董事长刘克振先生,早在研华成立之初,就曾立下宏愿:“我无法像运动员一样在奥运会上为中国人摘下金牌,但希望能够在工业计算机领域为中国人拿下第一块金牌!”。事实上,这个目标研华早已实现。“我们的工业电脑产品在全球占有率已经位列第一。”李子龙说,“这就是研华,我们只做自己擅长的事情,专注在细分领域做我们最专业的事。三十多年来,研华始终秉承这一点,这也得以使我们更了解客户的需求,从而研发出受欢迎的产品。”

发力:工业通讯未来新机会

无论是工业4.0时代的智能化工厂,还是物联网催化下的智慧城市、智能家居、智慧医疗等新兴领域,这些无疑都将成为工业通讯市场发展的驱动力。事实上,不止研华,几乎所有自动化厂商,甚至是曾经只做IT层面的厂商都看到了工业通讯市场的巨大潜力,摩拳擦掌,准备分一杯羹的企业不在少数,那么,面对已经全面开启的工业通讯这盘棋局,研华又将如何制胜?

对此,李子龙心里显然已经有了清晰的规划。从产品角度来看,研华将在未来研发出更多新的产品以满足不同客户的需求,更重要的是要将以产品导向转为以行业为导向,研发出更多的行业专用产品。据他介绍,研华内部已经开始为这一战略进行准备。“现在研华除了有产品经理外,还增加了行业开发经理,为的就是将研发与行业需求结合在一起,来最终决定产品的开发走向。”他认为,行业专属化、客制化一定会是未来工业通讯发展的必然方向,“研华希望可以把握这样的机遇,更加深入行业,开发出更多细分领域的专用产品。”

谈到未来的重点行业, 李子龙表示,未来,研华将重点关注物联网、“工业4.0”以及智慧城市三大领域。“在这里要特别解释一下,其实广义上来讲物联网也包含“工业4.0”,但研华还是把二者分开来看,我们所说的物联网更多指的是工业大数据、工业云计算等工业物联网应用领域。”李子龙告诉记者,“目前,研华在这三个行业都颇有建树。物联网行业,研华目前已经与微软、中国移动物联网分公司、百度云、阿里云等知名云服务厂商展开合作,为他们提供物联网底层(感知层)的支持与落地;在“工业4.0”领域,研华可以为客户提供相对全面的一站式解决方案;在智慧城市领域,研华先后参与了南水北调、智慧交通、智慧医疗等项目。”李子龙强调,这三大行业是研华今后重点聚焦的领域,亦是未来拓展工业通讯业务的重点。”

从将工业通讯产品部升级为工业通讯事业群,到收购B+B,再到对产品不断完善更新,研华步步为营,在工业通讯领域的布局清晰而扎实。据李子龙透露,得益于物联网、智能制造的大势所趋以及研华在工业通讯市场的持续投入,2016年研华工业通讯业务在智能制造、新能源、环境监测等领域都得到了较大幅度的成长。李子龙预测:“未来相当长的一段时间内,中国工业通讯仍将处于增量市场阶段,这将为研华带来更多的机会。研华也将把握机遇,全力以赴,做出更多更好的产品服务于用户。”

摘自《自动化博览》2016年11月刊

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