华北工控市场部经理向仁涛

2017年，是《中国制造2025》进一步深化之年，同时也是世界范围内抢占“工业4.0”新高峰的鏖战之年。面对智能制造与工控机领域的激烈竞争，华北工控在2017年进行了战略方面的微调。“除了继续深耕传统优势领域，确保核心竞争力外，今年在一些新的领域，如人工智能、无人驾驶、VR/AR等，进一步提升华北工控的工控机产品的市场占比。” 华北工控市场部经理向仁涛表示。

正如向仁涛在采访中所提到的，2017年，华北工控有突破，有调整，更有挑战。

如今，国内工控机行业群雄激战，竞争激烈。华北工控也面临着国内与国际工控机品牌的冲击，同时还有成本过高、利润压缩等关键性问题的挑战。“尽管如此，我们仍然做了积极调整，在精细管理、严格成本控制、降低生产成本等方面不断探索与改进，目前已取得初步成效。”

新趋势下保持核心优势

在智能制造日新月异的新态势下，工控机产品与技术呈现出了新特点、新趋势。在向仁涛看来，一方面，随着云计算、物联网、移动互联网与大数据技术等高新技术在智能制造领域的不断渗透，预计智能化、信息化、数字化、网络化将成为未来工控机行业发展的新方向。另一方面，绿色环保成为工控机产品新的标签与核心竞争力。未来绿色产业与绿色经济，将是真正可持续发展的道路。工控机产品也应契合绿色环保的新要求，着力打造更节能高效的优质工控机产品。最后一点，工控机将更加简单易用。“大道至简”，用在工控机身上也应如此。未来工控机产品应做到：优化人机接口、简化编程、操作面板尽量使用符号键，以及拓展对话模式等，以更简洁、更便捷的方式提供给用户。

正是在这些产品的发展趋势下，作为可为客户提供高性价比、高可靠性产品的华北工控，保有着自身的核心优势。记者了解到，其拥有强大的技术研发团队和研发平台，可全力推进各系列产品的研发，并在健全的科技创新激励机制下不断孵化新技术、新产品。依托位于广东惠州大亚湾西区科技园占地达6.5万平方米的先进工厂为加工制造平台，采用ERP管理系统严格管理、科学生产，从而保障华北工控出品的每一件嵌入式计算机产品都经得起时间与实践的检验。在销售服务方面，华北工控建立了一支秉承“客户至上、服务至上”理念的专业化运作的销售与售后服务团队，细分市场、服务网络触角遍及全国，并辐射至世界版图。

面对智能制造挑战积极应对

今天，我国的智能制造迎来了前所未有的发展机遇，无论是规模上，还是层次与质量上，都有重大突破。各工业企业都在加快向智能制造转型升级，作为智能制造的有力支撑，工控机的角色也发生了深刻变化。向仁涛提到以下三个方面：

（1）由于智能制造对所需的工控机要求性能更高、功耗更低等，特别是近些年手持移动智能装备的需求趋旺，其本身体积小，也要求工控机体积小。鉴于这些新要求，工控机企业应加大研发力度，研发更多适应智能制造新要求的工控机产品。

（2）在智能制造的大趋势下，物联网、云计算、人工智能、虚拟现实等高新技术加速与智能制造融合，涉及更多领域，涵盖更多新技术。因而工控机企业必须与其他企业加紧合作，协同攻关，共同解决行业新难题。

（3）在新时期、新阶段，定制化、个性化的工控机产品需求态势增强，这就要求工控机企业创新服务模式，站在客户的立场，积极响应客户的定制化需求，推出满意度更高的产品。

对于这些新变化，华北工控提出了应对措施。

首先，2017年华北工控加大了研发的资金投入力度，在资金投入方面，相较于2016年有10%的增幅。同时其健全与完善了对公司团队与个人的技术创新的奖励机制，并加大对有突出贡献技术团队与人员的资金奖励力度。向仁涛表示，这种种改变，旨在提升企业的核心竞争力与科研人员的创新积极性。

其次，华北工控加强了与工控机行业同仁以及产业链上下游、科研院所的合作，共同协作，科技攻关，一起破解行业难题。目前一些契合市场需求的高层次工控机得以问世。

再者，华北工控积极探索与创新服务理念和模式，重点加大了定制化与个性化工控机产品的服务力度与广度。目前针对客户的需求，着力打造了面向工控机硬件与软件的一体化个性化的整体服务方案。

构建健全的信息安全保障体系

无论是国内，还是国际上，信息安全的问题都是一个突出的世界性重要课题。信息安全事件也时有发生，给当事人或组织造成了极大的损失与伤害。工控系统，作为保障信息安全的重要一环，必须恪守信息安全的大门。为此，众多工控机厂商都在着力构建更加健全的信息安全保障体系，华北工控正是其中之一。

华北工控在构建信息安全体系方面做了卓有成效的工作。“在采纳Intel、AMD、飞思卡尔等国外品牌处理器的工控产品方面，我们着重从软件系统，构建信息安全体系。为此，公司依托自己的软件研发部门，并和国内知名软件安全系统方面的企业或科研院所合作，打造了更加牢靠的信息安全防护墙，保障客户的信息安全不受侵害。”向仁涛说道。

自2016年起，华北工控陆续推出了多款基于国产自主芯片与国产自主研发操作系统处理器的工控机产品。如：基于国产自主飞腾处理器FT-1500A/4和国产自主麒麟linux系统的便携计算机产品RTL-X1000\X800等。这些产品真正实现了软硬件的全闭环组合，自主可控、安全可靠，在信息化安全方面更具行业优势，已经被广泛应用于野外、车载、舰载 、机载、水下等各种通讯、网络、军事系统和航空航天等领域。

采访的最后，向仁涛坦言，未来工控机企业应加大彼此之间的通力协作，打破局部利益的界限才能真正实现共赢。我们不难看到，未来智能制造的体量更为庞大，所涉及的领域越来越多，涵盖的技术也更加复杂。单一的工控机企业在破解上述一揽子问题上必然存在资金压力、技术短板等众多难题，而各工控机企业通过打破界限，深度合作，就能将问题迎刃而解。

摘自《自动化博览》2017年11月刊