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施耐德电气:技术领先市场 创新开拓未来
作为全球能效管理与自动化领域的领导者,施耐德电气从踏入中国市场开始,就秉承着“善用其效,尽享其能”的使命,助力中国的节能事业发展。在中国能源消耗最大的工业领域中,被称之为节能利器的变频器成为了行业中节能的主力军,而施耐德电气凭借领先的变频器产品和解决方案在工业节能领域始终处于优势地位,备受用户的推崇。
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施耐德电气工业事业部中国区市场总监古月

作为全球能效管理与自动化领域的领导者,施耐德电气从踏入中国市场开始,就秉承着“善用其效,尽享其能”的使命,助力中国的节能事业发展。在中国能源消耗最大的工业领域中,被称之为节能利器的变频器成为了行业中节能的主力军,而施耐德电气凭借领先的变频器产品和解决方案在工业节能领域始终处于优势地位,备受用户的推崇。

2017年,施耐德电气在变频器市场取得了骄人的业绩,增长率远高于市场平均水平,在同行中保持领先地位。施耐德电气工业事业部中国区市场总监古月表示:“从产品线角度来看,无论是全球产品,还是‘China for China’ ( 中国原创) 产品,施耐德电气变频器的2017年业绩都非常出色。从行业角度分析,施耐德电气变频器在建筑机械、起重、物流自动化、包装、纺机、金属加工、化工、地铁、冶金、高科技厂房、水等行业的增长尤为突出。”

致力创新为客户创造价值

施耐德电气凭借对变频器市场发展趋势及行业需求的洞察,以及对创新永不停止的追求,不断推出符合市场需求的新产品。20 17年,施耐德电气发布了基于物联网的面向工业领域的EcoStruxure,并通过这个具备开放性、交互性的平台,利用从互联互通的产品、边缘控制及应用、分析和服务三层架构的全面创新帮助工业客户简化运营,提供卓越价值。作为互联互通层的重要组成部分,御卓ATV340系列变频器利用更简单、更高效的方式,提供更完整的解决方案,帮助客户构建高性能的设备,登顶智能机器时代。

古月介绍说,“作为施耐德电气‘御’系列中更加符合原始设备制造商需求的创新产品,御卓ATV340系列伺服型变频器性能更加优异、功能更加强大、使用更加方便,广泛适用于包装、物料搬运、材料加工、起重、印刷、纺织机械等行业,可帮助用户提高机器性能及可持续运作能力,简化架构设计,并显著降低机器制造成本,缩短机器上市时间,从而为用户创造更大的商业价值。”

御卓ATV340系列变频器拥有以太网和模块式两个版本硬件平台,5种外形尺寸,27个产品型号,0.75~90kW功率范围,集物联无阻、灵活配置、统一架构、便捷维护、持续作业及缩短设计周期六大优势于一身,为客户创造三大核心价值,包括:

卓越机器性能:该系列的高动态和灵活性充分满足对加、减速和过渡过程有严格要求的应用环境;另外,其无与伦比的自动化能力,可提升15%机器综合性能。

显著节约成本:内置丰富接口及简单易用的高级功能,节省20%柜体空间;无缝的自动化集成帮助客户缩短15%上市时间,节约20%的机器综合成本。

拓展机器能力:符合多种行业标准认证,为设备带来全面的安全功能。满足严苛环境使用要求,减少35%设备宕机时间,并提供预防性维护,最大可能地保持生产连续性。配合网页服务器功能和故障二维码功能,可减少50%现场维保时间。

借势高端产品突破通用型市场

当前,中国变频器市场仍处于较为快速发展的阶段,一方面得益于国家政策的积极推动,另一方面国产品牌的逐渐壮大也起到了促进的作用。在行业依旧繁荣的同时,变频厂家由于技术的成熟越来越趋于同质化,使得在一些通用型产品上,价格竞争愈发激烈。因而产品的高性价比、稳定性、行业定制化、服务导向成为变频器市场的关注点。

变频器用户对变频器的应用需求在功能及性能上日显多样化,而用户本身在应用能力上可能还没有相应的经验积累,这些需求被进一步转嫁给变频器厂家,变频器厂家需要充分理解客户的需求开发相应的功能,并且需要详尽培养客户的应用习惯。这个过程中会让变频器厂家在变频器的功能及工艺等实际应用中有更深的参与和发展。

古月表示:“在通用型市场,国产品牌质量日趋稳定,并且价格依旧有优势,国际品牌也纷纷努力开发、推广适合通用型市场的高性价比产品。然而,在行业属性较强的市场,国际变频器品牌在应用经验和业务涉及的广度上,凭借其广受业界认同的兼具性能与可编辑性的高端产品,更好地应对特殊行业及高端应用的需求,从而在市场上依然占据优势。”如施耐德电气新一代产品御程系列(ATV600,ATV900)、御卓系列(ATV340,ATV320)都是基于物联网的卓越互联互通、智能化产品,可实现底层设备之间的互联、数据交互及监控。“施耐德电气针对各个行业的优秀技术储备,成为其面对市场高端产品应用需求的有力优势。”古月笃定地说。

依托行业优势开拓新兴市场

2017年,施耐德电气在物流自动化、无人行车、高科技厂房、盾构机等行业拓展上均有突破。

2018年,施耐德电气将开始打造“3+3”战略。古月透露:“从OEM和项目端,各选取3个传统行业和3个新兴行业。既保持传统行业的优势,也开拓和扩展新兴行业的市场。OEM‘3+3行业’分别是:纺机、起重、HVAC(传统行业) + 物流自动化、包装、电子电工(新兴行业);项目‘3+3行业’分别是:石化、电力、水(传统行业) + 高科技厂房、生物制药、地铁(新兴行业)。”

除此之外,施耐德电气立志于在无人行车领域开拓更多业务,助力工业互联网发展,并重新定义工业领域卓越运营的新标准,最终帮助工业客户简化运营,利用开放性技术实现提质增效。

古月告诉记者,“施耐德电气的变频器产品,在通用型产品市场一直有着良好的口碑,未来在保持产品稳定性的同时,将更加关注行业及应用,以及与物联网的融合。施耐德电气将继续秉承以服务为导向,建立更加灵活适时的商务模式,加强数据收集能力,突破智能应用,使产品便利性合理化,并紧跟智能制造互联互通的时代步伐,为最终用户及合作伙伴提供优质产品。”

摘自《自动化博览》2018年4月刊

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