希望森兰科技股份有限公司市场推广经理罗深

希望森兰作为国内变频器行业的领军企业，发展至今已有二十年的历史，是国内最早从事变频器生产研发的企业之一，产品涵盖传动控制、电源及工业自动化三大领域。二十年的专注和坚持，造就了森兰卓越的品质。以“卓越无境，希望无限”的核心理念为驱动力，森兰产品在电力、冶金、水泥、市政、轻工、机械制造、石油、化工等行业得到了广泛的应用，并以运行稳定、性能优越、节能明显等诸多优点，得到广大用户的高度认可。

在《中国制造2025》与“工业4.0”的大浪潮中，变频器由于其节能增效的产品特性和广泛的行业应用特点，在“中国制造”向“中国智造”转变中发挥了积极的推动作用，与制造业相互促进、相互影响。因此，在过去的一年变频器的市场业绩总体处于增长状态。希望森兰科技股份有限公司市场推广经理罗深告诉记者：“2017年，希望森兰得益于大环境态势，整体实现40%以上的增长，其中高压变频业务增长超过50%，超额完成预期目标。”

坚持创新突破

随着变频器应用的不断普及，变频产业不断壮大，国内变频器的生产厂家也不断扩增。但是很多厂家因其不具备技术开发能力，仅仅靠模仿、组装，提供一些基本产品，造成了严重的“产品同质化”。罗深透露：“希望森兰能够走到今天，与技术创新、产品创新的高标准以及坚持不懈是密不可分的。”

希望森兰从变频器技术研发之始，就坚持走品牌之路，将自身定位于“国产品牌的领跑者和国际品牌的挑战者”，并且一直不遗余力打造“森兰变频器——中国变频技术专家”的品牌形象。它没有单纯引进国外生产线、机械仿制，而是从一开始就将学习、借鉴和自主创新融为一体，使自身的技术优势不断保持并突破，成为变频器市场领军品牌。同时，希望森兰也一直将发展的目光投向技术前沿，与全国著名高校展开深度合作，为希望森兰的人才培养、技术储备与技术创新打下了坚实的基础，从而将技术应用至产品的创新性研发中。

罗深表示：“2017年，希望森兰完成了一款高创新性产品——Hope510新一代高性能矢量控制变频器的研发，该变频器定位于同行业高端产品。2017年年底，希望森兰已完成对Hope510前期各项数据的测试，精确得出Hope510具备低速转矩大、调速精度高、调速范围广、体积小、温升低等特性。这在变频器产品中具有很大突破性。”据罗深透露，该款产品的价格也非常具有市场诱惑力。

对于希望森兰来说，创新始终是不竭的动力。“为迎接智能化、工业物联网等新的市场背景下变频器产业的挑战，2018年希望森兰将在岸电电源系统、永磁同步电机与驱动器集成的一体化应用以及远程监控应用方面有所突破。除此之外，希望森兰也将持续研发并推出创新产品，充分考虑并满足用户的个性化需求。”罗深告诉记者。

迎战市场竞争

随着工业自动化程度的不断提高，变频器也得到了非常广泛的应用，节能环保作为我国工业经济发展的核心，在为我国工业的可持续发展指明方向的同时，也在有效拉动我国变频器行业的可持续发展，使我国变频器行业不断拓展产业的市场占有率，并凭借强劲的发展力成为我国工业经济发展的重要基点。

据测算，使用变频器的电机系统节电率普遍达30％左右，某些场合可达40％～60％，特别是大功率高压电机的风机、水泵变频调速，节能效果更显著。变频器作为在节能领域内的重要设备，其产业在未来市场的潜力非常巨大并持续走高。

展望未来，通用变频器市场将呈现“完全竞争化”的局面，高端应用行业门槛主要是技术和累积的稳定运行经验，未来下游需求将对企业营销能力和客户关系提出较高要求。从通用市场逐步向高端应用领域开拓的企业，其产品结构的转型，将为其带来盈利能力和利润总额的提升，并帮助企业寻找到新的增长点。

罗深提到：“目前参与高端应用行业竞争的国内企业数量少、份额低、大多集中生产变频器而缺少了控制层和执行层的核心产品，但为用户提供综合解决方案将成为变频器行业大势所趋。值得一提的是，希望森兰早已抢占先机，逐步从产品供应商向综合服务商转变，凭借高性价比、稳定的产品质量和更贴近用户的服务在此转变上稳扎稳打。”

把握互联网的发展机遇

2018年，中国工业转型升级正处于关键阶段，变频器行业将继续面临经济发展的新常态，那些来自于工业4.0、“互联网+”为传统制造业带来的变革压力也不得不面对。我国正处于中国制造业热潮，机遇与挑战并存。然而如何在互联网思维的挑战中把握机遇，顺势而为，使得变频器产业搭上互联网环境下的顺风车，也成为希望森兰在未来变频器市场的谋划战略。

面对当今无处不在的互联网大趋势，罗深告诉记者：“希望森兰的‘云监控平台’也正在建立，通过回传的实时数据、分析参数、预判问题，该平台可实现对产品进行远程监控及诊断服务，这样使实时掌握用户使用变频器的情况更为便捷可行，一旦变频器发生任何故障情况，均可被该云平台实时监控。”

希望森兰也注意到，由于变频器在空调、电梯、冶金、机械等行业的广泛应用，变频调速电机和与之配套的变频器发展迅速，使之更趋近于模块化设计。与此同时，便利化、高效化、智能化发展也驱使变频器产业的高端产品朝着集同步异步控制、开环闭环控制及伺服功能于一体，并兼具强大网络通讯功能的方向发展。

罗深坦言：“希望森兰在未来新产品的开发中不仅延续向中高端市场覆盖，抓住当今大好的万物互联形势，而且逐步加强行业细分领域的半定制化产品推广，并始终致力于为客户提供产品全生命周期贴心周到的服务，优质的维保服务，从而为企业带来更高利润回报。”

“2017年森兰高压变频器表现出强劲的增长势头。2018年希望森兰高压变频器的销售额计划在2017年基础上再增加50%；另外，为培育今后几年新的增长点，希望森兰将在交通车辆牵引高技术领域的新能源汽车驱动控制器、充电桩、轨道交通等项目上有所突破。”罗深笃定地说。相信不久的将来，希望森兰将紧随中国制造、中国创造的理念，坚持深耕变频器技术，并拓展至新的应用领域，让我们拭目以待。

摘自《自动化博览》2018年4月刊