施耐德电气工业自动化业务部OEM业务负责人崔志达

近年来，随着全球竞争日益激烈以及原材料、人工成本的不断增长，我国OEM厂商面临着营收、利润继续下滑的巨大压力。用施耐德电气工业自动化业务部OEM业务负责人崔志达的话说，告别过去十几年前的蓬勃发展，随着中国经济进入“新常态”，中国的OEM市场似乎也进入了“新常态”。在如今这个行业洗牌、阵痛的过程中，众多OEM厂商迫切需要通过智能化来加强自身优势，以获得持续的发展。

为机器“插上”智慧的“翅膀”

崔志达认为，中国由制造大国向制造强国转变在OEM行业表现尤为明显。“过去，OEM企业只希望尽快将生产出来的设备卖掉，但是现在，它们开始希望将自己生产的设备打造为中高端设备。其核心思想就是要将机器数字化、智能化，以及对售出后的机器进行智能运维。通过互联互通的设备采集大量信息，监控机器运行情况，并对数据进行分析，挖掘数据背后的信息反馈给客户，获知潜在需求并提出优化建议。”

对此，施耐德电气推出主要面向OEM行业的EcoStruxure Machine，能够帮助机械设备制造商和最终用户提供面向物联网和智能设备的数字化解决方案：在互联互通的产品层，提供全面的、市场领先的互联互通产品；在边缘控制层，提供从机器数据采集及可视化方案，到基于行业专业认知的专家级自动化解决方案；在应用、分析与服务层，将帮助OEM企业及最终用户提供基于云的全生命周期数字化服务及运维管理，并对所收集数据加以分析，为管理者做出更明智决策提供依据。

崔志达强调：“EcoStruxure Machine可通过帮助机械设备制造商和最终用户实现真正的“一网到底”，将机器操作和工艺数据无缝集成，降低数据开放的总体拥有成本，为机械设备制造的全生命周期创造价值。”

助力OEM厂商自身的智能化升级

对于OEM厂商来说，智能化不仅体现在其生产的机器设备更智能，也体现在自身生产制造的智能化升级。崔志达谈到：“OEM客户作为制造机械设备的企业，本身对于生产流程的优化也有着迫切的需求。对此，施耐德电气可以帮助他们建立智能制造生产，以提升生产效率，优化关键生产运营指标，而这些将更多地依托于施耐德电气刚刚成立的施耐德智能技术有限公司来进行。”

据悉，2019年5月15日，施耐德智能技术有限公司正式挂牌，日后将独立运营，致力于智能制造业务，以更灵活、高效的形式帮助工业企业进行数字化转型。

聚焦“3+3”行业

面对近年来OEM市场的起伏，崔志达依然持乐观态度：“虽然整体有起伏，但也涌现出了一些细分行业的增长。未来施耐德电气将重点聚焦‘3+3’行业。第一个“3”是以HVAC（暖通空调）、起重、纺织等为代表的大体量的传统行业；第二个“3”则代表以电子、物料搬运、包装为代表的新兴行业。”他进一步表示：“这并不只是我们的口号，对于这些聚焦的行业，我们会不断推出符合行业特点的定制化的产品及服务。”

以物流行业为例。在国家加快现代物流业发展的政策支持下，中国物流装备业一直保持增长。随着信息技术和供应链管理不断发展，物联网、云计算等现代信息技术推动所有运作环节更加智能化，我国智能物流迎来了崭新的发展期。与此同时，随着电商行业突飞猛进的发展，对物流服务的迅速响应能力，以及对物流设备供应商的产品安装调试周期和迅速迭代都提出了更高的要求。面对物流行业的这些挑战，施耐德电气基于EcoStruxure架构与平台，为物流行业定制了包括ATV310L变频器在内的多款定制化产品及智能化解决方案，以此助力客户加速实现物流设备的智能化升级，进一步提质增效，加强市场竞争力。崔志达告诉记者，基于施耐德电气对物流行业的深刻理解，目前中鼎集成、德马物流等都已经应用了基于EcoStruxure架构的数字化解决方案，并取得了良好的效果。

除此之外，在包装行业，施耐德电气也颇有建树。崔志达饶有兴致地向记者介绍：“我们有一家非常典型的包装行业的客户，主要做农药和日化品包装。通过与施耐德电气合作，它建立了一个数字化中心。这个中心的第一层和第二层全部采用了施耐德电气的整套解决方案，在第三层安装了我们的机器顾问，现在所有设备发到最终用户现场的机器都实现了数据互联和大数据分析。与此同时，这些数据分析也对下一代机器的研发提供了建议。”

共建数字化转型“朋友圈”

智能制造的推进引发了OEM行业的新一轮变革。这种变革绝不仅仅是技术上的创新，还包括生产模式、生产方向上的转变。作为关注OEM市场数十年的施耐德电气而言，显然已经洞察到这些变化。崔志达说道：“基于对OEM市场的深耕，我们深刻地理解OEM客户在新时代的新需求。因此，我们与OEM厂商的合作，并不只局限在提供产品的层面，而是在多层面进行合作。首先，施耐德电气互联互通的产品可以覆盖OEM行业至少95%以上的应用，这意味着在互联互通产品这个层级，施耐德电气可以完全覆盖产品升级。第二，如果客户想要提升机器效率或打造智慧机器，施耐德电气还可以提供联合设计开发的服务。我们会提供自控或电气的行业应用专家与客户自己的机械专家，互补进行联合设计开发。”

除此之外，他强调，施耐德电气近些年一直提倡建立“朋友圈”。与OEM客户伙伴式的合作，正是对这一理念的具体实践。未来，在推进工业物联网和智慧机器的进程中，施耐德电气还将携手更加广泛多元化的合作伙伴，包括开发者、系统集成商、第三方软件合作伙伴，打造合作开放行业生态圈，实现共赢。

摘自《自动化博览》2019年6月刊