2019年，全球GDP增速放缓，制造业整体正在低速增长。

2019年，全球主要国家贸易摩擦加剧，对中国制造业而言既是挑战也是机遇。

2019年，尽管外部环境日益严峻，使中国的供给侧结构性改革任务繁重，但在延续2018年经济运行总体平稳的条件下，制造强国战略、“一带一路” 战略正在深入推进实施，新一轮科技革命和产业变革将在孕育中持续演变，新旧动能转换加快，推动着工业制造业转型升级、提质增效。

“国际贸易的影响有目共睹，然而这却为我们从原有的OEM市场拓展到最终用户市场提供了极佳契机。这也带动了台达整体业绩的增长。”台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁表示。

台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁

理解智能制造

近年来，台达凭借自身工厂的发展实践为智能制造积累了丰富经验，从而协助客户打造完整自动化系统及智能产线。以台达PLC智能示范产线为例， 导入智能制造达到产能提升40%、生产使用面积减少62%、直接人力需求减少88%等效益。此成功经验更在台达各厂区上百条产线复制展开，向整厂智能化的制造升级迈进。

陈敏仁谈道：“智能制造是基于新一代信息通信技术与先进制造技术的深度融合，贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节。台达帮助用户所打造的智能工厂正是将IT（Information Technology，信息技术）与OT（Operation Technology，操作技术）相融合，提高工厂的效能和效率，提升企业的国际竞争力。”

陈敏仁特别强调了台达关注智能制造的四个重点——STAR。S：Short time to market，缩短上市时间；T：Total cost reduction，降低总拥有成本；A：Asset management，资产管理；R：Risk management，风险管理。自1995年推出交流马达驱动器以来，台达持续在质量、可靠度和精准度上精益求精，实践工业自动化的创变新未来。其专注于交流马达驱动器、电源治理、感测、控制与运动等产品领域的创新研发，同时整合工业自动化产品，继而开发工业控制网络。从底层设备到顶层设计，台达的智能制造体现于工厂的各个层面，智能生产管理系统、 借助大数据来落实更先进的节能管理、生产制造的柔性化等，为智能生产打下了良好的基础。

“无论客户选择MES厂商还是OT厂商，又或是IT厂商来帮助他们实现智能制造，都仅是实现了智能制造的一部分，若再将这几部分整合会十分困难，成本也变得不可控。而台达可以整合这些资源，更快地帮助用户将智能制造导入系统，从而缩短产品的上市时间。”陈敏仁说道。

打造智能制造

智能制造的关键是实现贯穿企业设备层、单元层、车间层、工厂层、协同层不同层面的纵向集成，跨资源要素、互联互通、融合共享、系统集成和新兴业态不同级别的横向集成，以及覆盖设计、生产、物流、销售、服务的端到端集成。凭借完整的产品线，从底层设备到传感器、运动控制器、PLC、工业机器人，再到全厂SCADA组态软件和MES，自身就是电子制造行业用户的台达，不仅让客户了解了智能制造的概念，更令自己的吴江工厂成为智能 制造的最佳实践。产品为基础，相关软件作支持， 再将智能化的产线、工厂展示给客户，向他们传授智能制造的实战经验，使客户更为直观地感受到什么是智能制造。这些正是台达在智能制造方面的优势。

除此之外，台达的智能制造理念中蕴含着绿色制造，其始终秉持“环保节能 爱地球”的经营使命，通过环境监控系统、能源管理系统等，帮助客户推进整厂节能改造，减少浪费并提高效能和效率。当然，台达也深知自己仍有短板需要补足。陈敏仁坦言：“没有一家公司可以提供所有的智能制造产品和解决方案，比如在制造执行系统上，我们也希望与IT公司增加合作，这样将事半功倍。”

如今的台达无疑已经是OT领域的专家，在修炼内功的同时也在不断拓宽生态圈，与设备商、系统集成商、研究院所，特别是在应用行业具备先进经验的生产制造商结盟，以更好地为客户提供完整的解决方案。然而面对逐渐进军工业制造业的IT厂商，台达是否感受到了竞争压力？陈敏仁这样回答：“IT厂商也是我们结盟的对象，他们善于造势，更善于用自己的品牌知名度取得客户的信任。但是他们也需要找台达这样的OT厂商合作，因为我们更了解生产工艺，了解客户的行业需求。我不认为IT厂商是我们的竞争对手，反而是共赢的合作伙伴。”

中小企业的智能制造

2018年开始，中国的智能制造发展已经进入全面推进阶段。陈敏仁认为，与过去处在推广“智能”概念阶段不同，今天的中国制造业越来越明确自身需求，智能制造的逐步落地也引发了百家争鸣的局面，无论是技术、服务还是整个智能制造市场都日趋成熟。据调查报告显示，2013年中国企业智能制造尚处在初级阶段，且利润微薄，经过五年的快速发展，智能制造产品和服务的盈利能力显著提升。当然，这其中也包括了中小型企业。

“台达大部分客户属于中小企业，全球经济的放缓使其产品外部需求减弱，同时受贸易摩擦影响，中小企业面临的外部不确定性有所增加。”陈敏仁非常清楚客户的痛点，只有想在客户前面才能帮助他们解决问题，“这些企业都属于快速成长型，因此基础建设不够完善，面对全球竞争的压力，亟待转型。”智能制造就像是一股风潮，中小企业难免跟风盲从，这就需要真正了解智能制造的厂商为其指明道路。智能制造无疑是一个漫长的旅程，要不断前行。台达会提醒中小企业，智能制造是否确实适合他们，什么样的转型方式符合他们的需求。在对智能制造还有些迷茫的中小企业面前，台达像是咨询顾问，需要先为其作出客观分析，协助他们理清需求，再从基础做起，比如数据采集等环节，逐渐引导中小企业向智能制造前进，最终为他们提供可靠的整体解决方案。陈敏仁这样描述台达与中小企业的关系，他接着说：“我们很清楚，没有企业愿意当‘白老鼠’，没有行业经验就无从谈起帮助客户解决问题。而台达则深谙其道。”

智能制造不仅能够帮助制造型企业实现降本增效，也赋予企业重新思考价值定位和重构商业模式的契机，这也给自动化市场带来了新的机会。陈敏仁深感，经济形势不好反而促使中小企业放慢脚步，认真思考怎样去改变、完善。“危机就是转机，这是中小企业重新布局的好时候。”他对此十分笃定。

当台达遇到智能制造，似乎为客户带来了更多信心，这份信心也注入到了台达自身的转型升级中。在不断深耕现有市场的同时，其也在拓展新的垂直行业。此外，从销售产品到提供完整的系统解决方案，台达正在向项目型市场转移，并且要争取更多市场份额、更多国内外的大型客户。采访尾声，与陈敏仁的对话还意犹未尽。看似不苟言笑、沉静寡言的他，谈论起台达与智能制造就变得自信而又神采奕奕。陈敏仁看好中国的自动化市场，他也透露，高精化的产品、自主化的技术、5G等新兴产业都将是台达的发展方向。未来，台达更将积极招募复合型人才，完善自身产品线，深入行业提供通用型与定制化解决方案，力争在项目型市场中后来居上。

摘自《自动化博览》2019年8月刊