红狮品牌整合后的1+1+1>3

厂商:美国红狮控制公司
作者:顾硕
  点击数:2439  发布时间:2014-03-27 10:21
随着目前工业网络在自动化控制领域的普及,一直专注于控制领域的红狮2011年相继收购了N-Tron和Sixnet两大品牌,产品线得到了大幅度延伸,逐步完成在网络通讯、监测以及控制领域的产品布局。正如美国红狮控制大中国区总经理王争所言,三大品牌整合后,红狮、N-Tron和Sixnet的产品在应用上都有所融合,并能根据客户的定制化需求来组合各类产品,实现销售模式上的1+1+1>3。
关键词:控制领域 ,网络通信 ,自动化

   随着目前工业网络在自动化控制领域的普及,一直专注于控制领域的红狮2011年相继收购了N-Tron和Sixnet两大品牌,产品线得到了大幅度延伸,逐步完成在网络通讯、监测以及控制领域的产品布局。正如美国红狮控制大中国区总经理王争所言,三大品牌整合后,红狮、N-Tron和Sixnet的产品在应用上都有所融合,并能根据客户的定制化需求来组合各类产品,实现销售模式上的1+1+1>3。
  
              
                   左:美国红狮控制大中国区总经理王争
                   中:美国红狮控制全球市场总监TracyL.Courtemanche
                   右:美国红狮全球销售副总裁 DanielFaia

   从单一的控制应用到覆盖通讯、监测、控制的一整套系统,红狮的成长源于有效的品牌整合,而如今的红狮需要的是不断研发新的产品,增强系统中的各个环节。

   产品组合形成整体解决方案

   在2013年上海工博会上,红狮带来了最新一代人机界面Graphite™系列操作者接口面板和N-TronNT24k网管型千兆以太网交换机。

   “Graphite系列HMI的外观打破了传统HMI厚重的概念,变得更为时尚、精致。”王争一边介绍一边拿起手中外观相似的家用平板电脑作对比。新Graphite系列HMI除了具备更美观的外形,全身铝制外壳更能胜任工业现场的苛刻工作环境。该系列提供全宽温-20℃~60℃的工作环境以及可扩展I /O模块的设计。NT24K采用机架式及1U的安装方式,最大可扩展至24口全千兆模块,客户可根据要求自由选择端口数量。王争告诉记者:“Graphite系列HMI和NT24k系列交换机能够帮助工厂经理、工程师和制造商推进运营方式变革,为机器和设备打造一个无缝集成的通信平台,以统一的“语言”进行实时沟通,实现真正的互联。如今,通过在工厂及远程站点中部署HMI和工业级以太网交换机,可有效降低运营成本、改善过程控制。”

   红狮是一家以技术为主导的公司,在其眼中,未来的自动化领域将朝着统一化、平台化和标准化的方向发展,且产品要兼具开放性和模块化。越来越多的子系统将实现信息的互通,最终会形成统一的信息化管理平台,所有的通讯协议、电气接口的标准及各系统之间将轻松集成;而开放性是统一化的前提,开放性意味着有更高的兼容性,有更多的信息可以共享;模块化的应用简化了系统的编程,轻松完成了产品的功能替代。目前,红狮的产品正依循这几大发展方向,并致力于将通讯、监测与控制类的产品组合成客户所需要的完善的整体解决方案。

   对未来市场充满信心

   谈到市场,美国红狮全球销售副总裁DanielFaia表示,如今,亚太是最具发展潜力的自动化市场,中国无疑是重中之重。近五年来,中国自动化市场的容量增长非常明显,中国客户也越来越关注于产品的性能和质量,这对自动化设备制造商提出了更高的要求。因此,红狮除了研发新产品,同时也在不断收购新的品牌以扩充产品线,并加强本地化服务,增强市场竞争力。王争补充道:“无论在美国还是中国,红狮都是通过经销商销售产品。而我们的服务体系则由红狮公司和经销商两者构成。在我们选择授权经销商时,不仅要考虑其销售实力、公司规模等,更要考虑技术储备和服务能力。作为红狮合格的经销商,本地化的服务支持是值得客户信赖的。当然,在不久的将来,我们也不排除会在中国建立工厂或是收购中国本土品牌的可能。”

   作为工业自动化与工业网络通信和监控领域的专家,红狮在四十多年的时间里始终在为客户提供创新解决方案,而控制类产品是其发展的基础。通过多年的行业经验积累,让其坚信未来的控制类产品市场会形成百花齐放的格局,国产品牌、中国台湾品牌和欧美品牌都各具特点,产品的可靠性将是中国客户选择产品时关注的焦点。品牌的地域性不再明显,产品的性能和价格将成为归类品牌的标准。面对竞争愈发激烈的中国自动化市场,红狮依然充满信心。

   尽管在中国的自动化市场中,红狮无疑是一位后来者,但今天,红狮已成立了专门的垂直行业销售团队,主要侧重于电力、轨道交通、石油石化以及市政行业。后期,红狮会逐步深耕这些行业,希望创造出更大的增长点。 

   摘自《自动化博览》2014年1期

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