中达电通变频器产品开发处总监 金大岭

1992年中达电通成立，台达正式开拓大陆市场，并一直坚持扎根本土、贴近本土用户使用习惯的发展道路。变频器作为台达工业自动化的主力产品，在台达机电事业群占有举足轻重的位置。在中国大陆发展的20余年间，伴随着节能环保理念的盛行，台达变频器凭借优良的品质，贴近本土的设计以及准确的市场定位在众多欧美日系品牌的激烈竞争中脱颖而出，取得了飞速的发展，并在机床、纺机、包装等行业成为升级换代的首选品牌。

然而，由于中国近两年投资紧缩、产能过剩，2015年变频器市场并不尽如人意，甚至有人用“寒冬”来形容2015年的中国变频器市场。面对困难的大环境，各家变频器生产企业都面临着巨大的挑战，台达也不例外。对此，台达集团—中达电通变频器产品处总监金大岭表示：“2015年变频器市场整体形势的确不是很好，只有个别行业有所增长。部分行业像冶金、煤炭等因产能过剩，导致销售下滑。但台达在变频器市场耕耘多年的根基还是很稳定，行业铺设面也比较广泛，再加上台达近年来采用系统方案式销售模式，使得台达变频器业务在2015年基本保持了平稳发展。”

明者因时而变，知者随事而制。面对严峻的市场形势，金大岭也给出了台达的答案：“在坚持创新的前提下，一方面，我们会继续在行业专用机方面进行努力；另一方面，还会一如既往地加强以系统方案销售带动产品销售的能力。”

继续发力行业专用机

熟悉台达变频器产品的人都知道，台达主要开发两类产品。一类是通用的标准型产品，适用领域广泛，可全面提升客户设备的自动化水平；另一类是行业专用产品，这是针对行业的专用工艺和需求开发的专用产品。台达一直强调并坚持客制化服务策略，开发众多行业专用机和客户专用机，为客户提供量身订制的一体化解决方案。比如台达为起重行业专门打造的重载型向量控制变频器CH2000系列，不仅大大提高了设备运行的安全性和稳定性，也大幅提高起重机械的运行效率。再比如台达根据钢厂客户炼钢电磁搅拌器的应用需求，对通用型变频器C2000系列进行了韧体定制化开发，除了提供具备电流和频率独立控制的EMS模式外，并配以特殊逻辑控制方式，改善搅拌辊三相不平衡电流的问题，有效将三相电流不平衡率自40%降低至4%以下，大幅提升电磁搅拌器运作的稳定度。

金大岭表示，走开发行业专用机的定制化路线，使得台达变频器方案更加贴合用户的个性化需求，有力拓展了产品的行业应用领域。此外，为保证台达可以提供专业的定制化服务，台达设立产品处、行业处，储备丰富的专家资源和规范的技术团队。同时，台达的研发和服务人员都有多年的行业经验，能够深入行业与用户进行面对面的沟通交流，深度挖掘和引导用户的需求。

加强系统方案整合销售能力

中国变频器市场的竞争激烈程度或许只有身在其中的人才能有所体会，除却整体经济形势的影响，一些企业单纯依靠“价格战”拉低市场价格，扰乱市场秩序，也让从业者有苦难言。金大岭认为，长期的价格战并不是件好事，这会让企业生存更加困难。面对此形势，相对于销售单一产品而言，台达更为强调以系统解决方案为载体的销售能力。他进一步解释：“除了推广单一产品，台达亦提供整套解决方案，通过方案式销售来带动产品销售业绩的增长，同时也为客户带来更多附加价值。”

事实证明，以项目型市场带动产品销售的策略的确为台达带来不俗的成绩。金大岭告诉记者，2015年，台达在一些项目型市场取得不错的成绩，比如以往被欧美品牌占据的污水处理行业、环保行业等，台达都有一定的突破。

秉承创新不懈怠

在金大岭的眼中，如今中国变频器市场相较于前几年的高速发展，显得更为平稳。“像早几年每年都增长百分之十几、二十几，甚至百分之几十的日子，恐怕不会再有了。但我认为，这并不可怕，这正是市场趋于理性发展的表现。”同时，他也表示，在市场低速稳定发展的时候，就更加需要企业贴近用户，不断创新。

创新于台达而言，就像是刻在骨子里的东西，从来不曾懈怠。即便是在经济形势不好的当下，台达也依然保持把每年收入的5%至6%用来研发新产品。面对来势迅猛的“工业4.0”，台达对于变频器产品的研发又有了新的想法。金大岭表示，无论“是工业4.0”，还是《中国制造2025》，都要求产品具有更高的网络化、智能化特性。同时对于变频器具备的两大功能——变频和调速也提出了更高的要求。变频器不仅要具备更出色的节能表现，同时，在制造业中，变频器和伺服的功能交叉更多，一方面变频器控制伺服马达是一个显著趋势；另一方面，这种趋势也迫使高效电机的性能提升。

采访的最后，金大岭强调，《中国制造2025》要实现中国制造的转型升级，一些高耗能、高污染的产业势必会被淘汰，清洁能源，比如风能、太阳能、生物质能、新能源汽车等领域一定会得到迅猛发展，这些也将是台达的机遇。“中国变频器市场目前的状态，或许将成为一种常态。在这个常态中，只有那些真正有实力、有技术创新能力的企业才能适应市场的发展。台达将矢志不渝地坚持以客户为中心，在持续拓展OEM市场的同时，不断提升系统整合解决方案的能力，台达将在为帮助中国用户实现转型升级的道路上走得更远。”

摘自《自动化博览》2016年4月刊