红狮控制亚太区销售副总裁 高东列

美国红狮控制成立于1 9 7 2 年， 最初以经营面板仪表为主，并很快成为了美国同类产品中的第一品牌。上世纪80年代初， 其被英国的上市公司思百吉（Spectris）集团收购，隶属于该集团工业控制设备事业部，随后逐渐在其原有业务中并入人机界面、数据采集、以太网和无线技术。通过四十余年的专业积累，如今的红狮控制拥有超过15家遍及全球各地的办事机构；超过1000个广泛的分销商网络奠定了其强大的运营基础。

“通过红狮控制的解决方案，能够达到有效地连接、监测和控制任何设备。从一个设备到数以千计设备的连接，通过串行以太网或高速无线网络连接，从一个协议或数以百计协议的连接。只需在一台计算机上就可以连接他们的工厂，或是遍布世界各地的多个站点。”美国红狮控制亚太区销售副总裁高东列这样描述了红狮控制。

助力智能制造

今天，打造智能工厂的基础无疑是“万物互联”，这恰是红狮控制长期发展并持续创新的领域。2012年红狮控制提出“对企业可视化管理”的概念，并推出相应的产品Andon系统（PTV），它可以对企业中整条流水线的KPI进行可视化监控。通过这一系统，使整条生产线的生产效率提高10%~15%。随着近几年中国制造业向智能制造迈进的步伐不断加快，Andon系统也成为红狮控制未来将向中国市场重点推进的产品。

高东列表示，智能制造事实上是智能设备、人以及大数据的有机整合。通过红狮控制的网络产品可将任何设备连成一体，实现“一体化”。与此同时，其产品从数据流量、转发速率等方面已完全满足智能制造的要求。无论是厂区内还是厂区外的偏远地区，均可通过红狮控制的蜂窝RTU产品控制，再通过蜂窝路由器使数据与控制端得以连接。“我们希望通过红狮控制的解决方案，更好地支持智能制造，支持工业物联网设备的发展，支持中国制造业向《中国制造2025》快速迈进。”

市场充满潜力

对于红狮控制而言，中国的细分市场充满了潜力。从汽车制造、食品饮料、包装、电力，到航空、水务、交通、海事、军事等，都是其在美国市场一直关注的行业。高东列谈到：“目前，红狮控制在中国市场有很大的发展空间，很多细分市场等待我们深耕。对已经取得一定成绩的市场我们会继续努力，对发展得并不十分满意的市场，我们将寻求优秀的合作伙伴共同开拓。事实上，相比较美国市场，红狮控制对中国市场的服务还远没有达到相应的水平，因此尽管我们拥有一流的产品和美国第一的品牌影响力，但在中国却没有获得应匹配的市场地位。”加强对细分市场的分析，及时响应客户要求将是红狮控制下一阶段努力的目标。

据了解，1996年在思百吉集团收购了Paradigm Controls公司后，红狮控制增加了通过串口和以太网连接多个设备的操作面板，以监视和控制操作。2010年，红狮控制收购N-Tron公司，增加以太网交换机产品线，可提供基于工业网络层设备的综合解决方案；2011年其收购Sixnet后，扩大了以太网交换机产品，增加了蜂窝无线和遥测遥控装置，可实现在极端恶劣条件下和偏远地区的控制和监视。一次次的收购与整合不仅扩充了红狮控制的产品线，且能更有效、更便捷地为客户提供完整的解决方案。

红狮控制的发展历程，成功诠释了“收购”对一家企业的重要性。高东列透露，思百吉集团中的M&A团队专门负责收购任务，今年或明年红狮控制还将有收购方面的计划，其希望这样的方式可以将公司的优势最大化，以更好地服务当前“工业4.0”以及“工业物联网”的发展趋势。

摘自《自动化博览》2016年6月刊