致力做以太网“尖兵”的科洛理思——访科洛理思华东区总监孙祥洺

    作为一家致力于发展工业网络通讯解决方案的高科技企业，科洛理思在成立的短短数年间，凭借超乎想象的创造力和优越的产品性能，在瞬息万变的工业网络通讯领域拼出了一片自己的天地。在Korenix(科洛理思)产品及行业解决方案研讨会上，笔者有幸见到了科洛理思华东区总监孙祥洺（以下简称孙总），一番畅谈过后，笔者了解到，科洛理思远不满足于现在的成就，她还有很多更高更远的抱负。 

                 
 
                         Korenix产品及行业解决方案研讨会现场

    科洛理思，来自中国台湾，是屡以创新产品荣获国内外多项殊荣的工业网络设备制造商；科洛理思，一个在以太网技术方面拥有诸多专利的行业先驱；科洛理思，从不掩饰自己的“野心”：我们要做中国工业以太网市场的尖兵。

源源不断的创新力与差异化设计

    不用多说，我们也能理解创新对于企业的重要性，在如今这个各种工业产品泛滥，各国工业企业全部涌入中国市场的形势下，创新力无疑已经成为企业生存下去的必需品。科洛理思的官方网站上这样写道：科洛理思核心能力建立于资深工业通讯团队与产业资源，亦建立于工业市场客户需求发掘能力，更建立于创新科技力与产品开发差异化的能力。成立于2004年的科洛理思在成立的5年间始终不断根据客户要求研发出创新产品。2007年，korenix(科洛理思)率先推出供电型以太网交换机。2008年，独家推出工业通讯电脑JetBox，该系列产品结合了串口服务器、工业以太网交换机、供电型工业以太网交换机和ai/ao、di/do，是全球领先的产品。它集中了用户所需要的全部功能，当用户要进行一个大项目时，只要选择这款产品，就能达到最高的经济效益。JetBox 9300还获得了Linux软件协会颁发的创新研发金企鹅奖和台湾国际电脑展的最佳产品奖。

    如果我们从科洛理思的产品线分析来看，这样的创新以及差异化设计则体现的更加淋漓尽致。首先看交换机，目前业内台湾品牌的交换机冗余时间大概在20 ms，而科洛理思则可以做到小于5ms，且拥有断线复接时间为0 ms的全球专利。这样的性能可将网络断线或网络节点故障对通讯造成的影响降到最低。另一方面，对于JetPoE-以太网供电系列交换机，IEEE802.3af定义的常规电压是48V。所以，大多数 PSE接受48V电源输入，然而，许多工业环境没有48V供电系统，则这个标准并不适用。为了解决这个问题，科洛理思采用了内部增压技术，即便电源输入只有12V或者24V，通过内部增压，依然可以实现48V的电源输入，并输出相同的功率，这一特点，使其更满足特殊应用需求。这里提到的内部增压技术也是科洛理思的又一项专利。除此之外，在无线传输方面，目前其他竞争者能达到的最远距离大概是10公里，而科洛理思却可以提供40公里的传输。这样的例子在科洛理思比比皆是，笔者心里不免有着些许的疑问：科洛理思是如何做到这些的？孙总的一句话恰恰为我们做了很好的总结：“科洛理思所追求的不是盲目的走别人走过的老路，而是不断的创新，我们始终专注于差异化设计，这样在众多品牌中才能异军突起，引导潮流成为行业的尖兵”。

                   
   
                     科洛理思华东区总监孙祥洺在现场与用户交流

着眼于热点行业 提供附加值服务

    在不断创新研发产品的同时，科洛理思也将眼光放在了国家大力发展的基础设施建设等相关热点行业中。例如风电、轨道交通等。虽然很多项目由于和客户签了保密协议不方便透露，但是，据孙经理透露，目前科洛理思在交换机领域几乎可以进入国内风电行业的前三名，在轨道交通领域，无论是综合监控系统也好，还是信号控制也好，科洛理思都在关注。同时，针对工业环境中的关键应用，科洛理思设计了JetView Pro工业极创新网络管理系统，JetView Pro软件为用户提供一个综合管理平台，可监控，设置，维护重要的IP通讯网络。这个软件平台可以清晰的掌握每台设备的运行状态和情况。首先，它可以自动检索网络设备，描绘拓扑结构，有助于管理者对网络的管理及故障除错；第二，管理员可自定义事件阀值(紧急，主要，次要，警告)。可以生成基于任意事件(线路连通，线路中断，节点接入，节点断开等)的报警信息。此外，报警信息还可以通过Email，应用程序，SNMP Trap，XMPP，SMS，及MSN进行发送。第三， JetView Pro定期地监控并回报所选端口的数据统计信息，以分析大量的现有资料。此外，JetView Pro可被用在控制中心或远程工作站，从而减少网络带宽消耗；第四，JetView Pro软件可以通过Web，Telnet，SSH和SNMP对Korenix设备实施管理。“其实这套网络管理系统也可以理解为我们为客户提供的附加价值。客户怎么评价交换机的好坏？除了本身交换机产品的独特之处意外，他还会从存在软件能力强不强，附加价值多不多等方面来考量，很荣幸，客户对科洛理思都给予了很高的评价，因为他得到了方便、快速和品质的保障。”孙总娓娓道来。

    从公司的发展历程来讲，科洛理思并算不上大企业，但是，我们却明显感觉到了其不可小觑的发展速度。据某报告指出：2008年中国网络交换设备市场增长高达22%，个别厂商甚至达到了100%~200%，而科洛理思就是其中为数不多的增长三位数的厂商之一。

    5年，在一个企业的发展史中也许算不上举足轻重，但是对科洛理思来讲，自2004年成立以来的5年间分别在深圳、上海、北京三地成立分公司，在中国网络交换设备嵌入式系統市场的增长速度令人叹服。用“后起之秀”来形容初入市场的科洛理思并不为过，但是其“先声夺人”的发展态势让我们期待致力做以太网“尖兵”的科洛理思定会梦想成真！