<本站讯>7月18日，冶金自动化研究设计院（以下简称自动化院）与美国埃施朗公司开放系统联盟签字仪式举行，标志着双方战略合作伙伴关系的正式建立。自动化院院长、党委书记周康和埃施朗公司董事会主席、首席执行官Mr. Kenneth Oshman分别代表双方单位签署了协议。

    根据协议，自动化院成为美国埃施朗公司的开放系统联盟会员，借助其提供的LonWorks技术平台，通过培训、认证等工作，大胆吸收和消化国外先进技术，加快创造自主品牌产品的步伐，除应用于冶金自动化方向外，重点开拓节能、环保两大领域的新增长点，借对外合作的良机，在全球范围内整合资源，积极拓展海外市场。美国埃施朗公司在中国将以自动化院为中心，结合自动化院多年打造的优秀品牌形象、工程人力资源、市场积累等方面的优势，推进LonWorks现场总线技术在国内工业控制领域的应用推广。

    签字仪式后，本刊记者采访了埃施朗公司董事会主席、首席执行官Kenneth Oshman先生及埃施朗公司总裁、首席运营官  Beatrice Yormark女士。

    据悉，到目前为止，埃施朗公司与清华同方和自动化院两家建立了开放系统联盟战略伙伴关系。建立开放系统联盟的策略是与各行业的领军企业结盟，帮助它们通过基于LonWorks的技术应用建立更加强健、增值、成本高效的市场，在其行业中保持领先。当市场领跑者使用了LonWorks平台，其它的跟随者也将把此技术作为标准。清华同方是国内领先的智能楼宇系统的领军企业，自动化院则是冶金自动化领域的领跑者。开放系统联盟战略合作包括产品开发、培训、市场及促销等方面，其目的是创造一个唯一的标准平台来驱动市场需求。

    此次合作对双方都将带来不少益处。对自动化院而言，在强健的行业/产品应用平台基础上开发新产品或新系统。首先，自动化院将在遵照国标GB/Z 20177-2006基础上创建自己的品牌产品线，将在除冶金行业以外的其它领域有不同的应用；自动化院可以凭借“开放系统联盟”在国内及国际市场推广自己的品牌和产品；可以通过其产品的“开放性”和“互用性”优势整合产品种类，创造出高附加值、更高档次的解决方案。而埃施朗公司通过与行业的领军企业如自动化院的签约，使LonWorks 在其行业的应用速度提高；增加LonWorks的产品实用性，从而帮助中国业务的增长；通过在自动化院渠道中的市场及推广活动，影响该市场的市场划分。

    LonWorks 作为一种能帮助实现能源管理的平台技术，提到能源问题的时候，Kenneth Oshman先生表示：“能源问题已经成为世界范围的重大问题。中国是个经济高速增长的国家，自然也将不遗余力地解决能源问题。中国政府已经采取了强有力的措施立志建立一个节能型社会，如要求各能源部门要在2010年以前节能20%。我想LonWorks 作为一个设备对设备的网络平台可以提供有效的解决方案，帮助企业实现节能管理的战略。”LonWorks技术可以在以下领域帮助实现能源管理：

    (1) 它是一个可升级的平台，可以实现实时地获取能源数据，并且无缝地联接到企业ERP，MIS及MES等管理系统，为成本跟踪、竞争对手产品跟踪服务。拥有了准确的成本数据，企业就可以指定节能实施战略。韶钢就是通过LonWorks 平台进行数据采集将能耗降低10%的。

    (2)  LonWorks可以作为可升级的控制网和控制产品，例如智能传感器，控制器帮助实现更好的控制战略，通过能耗的成本趋势更策略地实现能源管理。

    (3)  大多数企业目前使用的系统都是遗留下来的老系统，并没有先进的节能功能，LonWorks作为一个新的平台将赋予这些老系统新的功能，并且解决企业能源管理的问题。这种整合是广大企业期待和欢迎的。

    笔者相信，随着双方互利共赢的发展，将给我国冶金自动化市场注入一股新的活力，为我国冶金企业的自动化建设及节能增效提供更先进的解决方案。