十一年，稳步发展的科学轨迹

图尔克  印象

    从外表的深灰色到内里的浅灰色，图尔克的整幢办公大楼不动声色地过渡着，内敛、含蓄、不事张扬却又别具特色……一瞬间跳入脑海的形容词很多很多，但足以用来形容这栋具有典型的德国式风格建筑的词却又少之甚少！这就是图尔克给我们的第一印象，铅华洗尽之后的本色淡出――严谨、务实，让人心生信任，让人期待去发现它的不凡之处。

图尔克  之旅

    走进图尔克、参观图尔克并有幸采访到图尔克的最高掌门人――张鑫总经理，这个过程无疑一次愉快的精神之旅，从图尔克的产品到市场，从公司自创办至今仍旧采用的直销方式到客户服务和创新，从本土化的管理模式到远景规划，总经理张鑫侃侃而谈，公司十一年来的成长历程仿佛已注入他的生命，注入每一个图尔克人的生命，这种热情和执着感染着我们，恍然间我们明白，任何成功都有其独特之道，图尔克的成功来源于他们的孜孜不倦和无怨无悔，来源于他们的一步一个脚印的踏实。

产品－永恒的主旋律

    对于任何一家从事专业化生产的公司来说，产品这种有形的东西无疑是衡量它实力的砝码之一。图尔克（天津）传感器有限公司是德国图尔克集团于1994年在天津注册的全资子公司，研究、开发和销售工控接近开关类传感器及自动化产品，年销售额达亿元人民币，是国内生产接近开关类传感器、工业现场总线、本安隔离栅及工业用各种快速接插件的专业公司之一，在工业自动化控制领域中享有极高的声誉，目前是德国图尔克集团在亚洲的生产和销售中心。在与张鑫的谈话中我们知道了接近开关类传感器等三类产品在同行中获得核心竞争优势的秘诀，那就是目标明确！从公司1995年初正式从事生产就朝着规模方向发展，外加直销策略，运作11年后终成一定规模。之所以具备核心竞争优势，张鑫总结了具体的三条：

    其一，专注做生产，在中国市场的销量每年都有一定数量的稳步提升，同时物流的发展能够对本地市场做出快速反应；

    其二，产品差异化发展，型号种类多、覆盖范围广，多年来随着历史的发展和客户的需求而演变出来的产品系列很多，能满足不同用户的需求；

    其三，产品技术的不断创新使其始终保持在行业技术的前端。靠着它所形成的独特核心竞争优势，图尔克一直在奏响着不断开拓创新这个主旋律。同时最大限度地将产品的技术优势转变成了利益优势，可谓一举多得。作为传感器技术的先驱和领导者，图尔克始终关注着技术厂新和产品研发，不断进取从而迎接制造过程对自控领域的新挑战。随着工控自动化技术的不断发展，经过不懈努力，图尔克公司以其世界一流的技术产品在国际工业自动化控制技术领域内，特别是传感器制造方面赢得了极高的声誉和领导地位。图尔克公司目前可以在广泛的应用领域中提供解决方案。

直销―品牌知名度的试金石

    张鑫告诉我们，德国图尔克集团是家族企业，在德国、美国和中国均设有生产和销售中心。用张鑫的话来说，图尔克天津公司成立之初的品牌知名度是零、销售额是零，面对这样的真空状态，肯定要选择一种合适的塑造品牌知名度的方式，鉴于当时的中国市场并不具备完善的经销商体制、新的品牌很难打入市场这一现状，在尝试了一年的分销之后张鑫和他的团队毅然选择了直销这种最直接的销售方式，用他自己的话来说，选择直销是正确的决策，也是快速塑造图尔克品牌知名度的试金石。直销使厂家直接接触市场，在客户需求方面掌握第一手的资料，同时使产品在中国市场的推广力度变大。两点之间直线最短，直销体系很容易使厂家掌握市场需求，指导决策并直接对市场反应做出反馈，没有了中间的冗余环节，用直销体系传达产品理念、塑造品牌知名度可谓事半功倍。直销体系让图尔克直面客户，客户永远都是第一位的，相信这是任何一家从事专业产品生产和销售的公司的核心理念，图尔克也不例外。对于图尔克来说，它们的宗旨是给客户提供最优质、最便捷、最灵活、最可靠的产品。目前图尔克天津公司的客户已经达到3000多家，其中包括哈尔滨哈飞汽车制造有限公司、上海振华港口机械(集团)股份有限公司、厦门ABB电器控制设备有限公司、天津钢管有限责任公司、河北太行机械工业有限公司、北京ABB高压开关设备有限公司、上海三菱电梯有限公司、宝山钢铁股份有限公司、宝刚集团常州冶金机械厂等企业。靠着直销体系，年轻的图尔克在激烈的市场竞争中稳立脚跟并稳健发展。

创新―图尔克之道

    谈到创新，张鑫直接抛开产品的质量不谈，因为这几乎已经是一个定律，德国制造就意味着严谨和过关。他直接说起了让图尔克不断发展壮大的“图尔克之道”――创新：创新是图尔克的特点，德国公司本身就有着很强的创新精神，对于图尔克天津公司来说，盲目去追求成本优势是不科学的，追求市场占有率也很难，所以惟一的出路就是创新，这是很好的也是必须的选择，就是靠着创新，图尔克赢得了差异化竞争优势，赢得了客户，赢得了市场。

本土化管理模式―100％的诠释

    管理水平体现着一个公司领导者的综合能力，这一点勿庸置疑。对于图尔克天津公司这样的外资企业来说，能做到100％的本土化管理，除了成功就是成功了。说到图尔克特有的100％本土化管理模式，张鑫这样解释：虽然德国总部一直采取放权管理，但是图尔克中国公司却与德国总部始终保持密切联系；虽然中德两国的文化有冲突，但是经过一段时间的磨合后他们能恰当掌握平衡并将德国文化与中国文化很好地交融，在体现出德国公司风范的同时彰显中国特色，真正走出了一条有中国特色的图尔克之路。这就是他们的本土化管理，在处理集权和分公司的授权方面把握了很好的分寸，完全透明，让德国总部充分信任。

    在兼顾本土化管理的同时，图尔克公司给员工提供了很大的发展空间，用张鑫的话来说就是给每一个员工适合自己的岗位，让他们在这个岗位上充分发挥自己的个人才智获得发展，从而再发展。这是一种人性化的管理，员工受禁锢的方面少，最大限度调动了他们的积极性，这应该是领导者管理魅力和能力的体现，是图尔克良好工作氛围的体现。

    结束语：采访结束了，参观结束了，但是图尔克的精神之旅所给人带来的愉悦印记仍在。十一年稳步发展的科学轨迹和积累是图尔克未来继续壮大的坚实铺垫，十一年间曾经有过的辉煌和成功是图尔克未来继续辉煌和成功的资本，在此祝愿图尔克的未来之路精彩纷呈。