施耐德电气（中国）投资有限公司自1987年成立以来，即将跨入第20个年头。在施耐德电气旗下的Modicon PLC产品，自动化业界一直有口皆碑。Unity作为施耐德电气的下一代自动化平台，自2005年初在中国市场发布后，一直受到业界的广泛关注。那么究竟Unity这样拥有全新概念的自动化平台在市场上反应如何？施耐德又会怎样调整自己的发展战略？带着这些疑问，记者走近了施耐德电气（中国）投资有限公司自动化部总经理贺明康先生和高端控制市场部经理徐伟先生。12月的上海已经带上了些许的寒冷，但这显然挡不住两位业界精英蕴含的激情，对于他们来说，不仅要把施耐德介绍给更多的人，更要宣扬施耐德积淀已久的企业理念。

    的确，Unity平台自推出以来，目标就是为客户提供最大的利益。作为新一代自动化产品的核心，施耐德在市场推广上给予了很大的投入。谈到这里，贺明康先生露出了一丝满意的笑容：“自2005年初Unity在中国市场推出以来，获得了非常大的成功，甚至超过了我们原来的期望。明年施耐德将会继续聚焦在Unity平台的推广上，期望获得更大的成功。”
 

在软件上，Unity拥有专业的应用工具如UAG（Unity应用生成器）和UDE （Unity开发软件包）提供了工程和项目方面最显著的优势。而对于Unity的应用适应性，徐伟先生介绍到：“对于控制系统来说，CPU、软件和通信是最为重要的三个部分。Unity则在CPU和软件上有着非常大的优势，而I/O则没有太大的改变，那么客户在改造上只需要更新CPU和相应的软件，就可以得到一个性能更优的系统，而且从最大程度上保护了客户的投资。”

    在施耐德的“协同自动化（Collaborative Automation）”项目上，贺明康经理介绍道：“对于施耐德来说，协同自动化通过为第三方公司提供Unity解决方案的方法满足了许多工程的需要，全面降低了工程项目的费用。 这也是我们所致力的另一个目标――即通过提供Unity这样一个平台，让更多的第三方公司参与进来。未来自动化行业领域的竞争，将不仅仅是几个公司的竞争，而是几个平台之间的相互角力。能够拥有最开放的环境和最广泛的第三方支持的平台，才是最有竞争力的平台。同样，施耐德也希望与更多的第三方厂商来完善Unity平台，共同进步，这才是Unity将来的发展方向。”

    巩固优势，扩大份额

    在Unity平台的良好发展态势上，施耐德也将不断的巩固已有的优势。徐伟先生从施耐德发展历史的角度谈到：“施耐德电气（中国）投资有限公司，成立至今已经将近20年，而Modicon品牌进入中国市场则要更早一些。对于施耐德来说，这20年中，我们的品牌已经深入人心，代表着更高的质量、更好的功能，展现了一个国际化品牌所具备的实力。除此之外，施耐德目前做得更多的则是实现扎下根基，用本地化的研发和生产来满足中国客户的要求，用本地化的员工来更好的服务于客户。做好这两点，是施耐德巩固自身优势的关键。”

    在2007年的市场目标上，贺明康先生认为：“首先，施耐德将继续更好的为现有客户服务；其次，施耐德将致力于在快速增长的新兴行业和细分市场上取得市场渗透和更大的市场份额；第三，施耐德将推出一系列基于Unity平台的终端和安全PLC产品，努力扩大新产品的市场份额。”据悉，施耐德将加大在人力资源方面的投入，通过培养更多的应用、设计和技术支持的高级工程师，来满足客户的要求。另外，施耐德还拥有着一条囊括全方位的产品线，除了在工业自动化方面提供完整的应用解决方案，也能为客户做一个相应的补充，而这一切，都是施耐德扩大市场份额的重要手段。

面向长远，展望未来

    一个成熟的企业，不仅要面对眼前的竞争，更需要有一个长远的规划。徐伟先生表示：“自动化领域已经是一个非常成熟的市场，在总体市场份额上，也许短期内不会有很大的变化。但是从另外一个方面考虑，中国是一个高速发展的国家，市场是动态的和不断的变化着的，机会和项目都非常多，可能某些厂商在某一细分行业上取得了更多的占有率，但是如果不在这个领域做一种持续性的工作，那么对于其未来的发展是非常不利的。针对这种情况，施耐德将致力于与客户开展长期的合作，从客户角度出发，真正做到急客户之急，从而保持高速稳定的增长，为未来打下良好的基础！”