西门子中国有限公司自动化与驱动集团的传动部涉及三个部门：主要产品为功率是200kW以下通用型变频器的标准传动部、主要产品为专用型变频器的运动控制部，而大型传动部产品包括200kW以上的电动机、变频器和传动装置。

    采访中付强总经理介绍说：“西门子之所以如此划分，是从用户需求的角度，根据销售模式不同。大型传动部功率为200kW以上通用的、专用型的、超大型高压变频器多是针对大型重要项目的应用，需要专业化的销售和服务，大型传动部在中国市场占有率持续保持第一，近年来年销售额增长率在40%以上，目前中国市场已超过德国、美国，在西门子全球各大市场中排名第一。在中国市场中西门子主要服务于中、高端客户，因为价格绝对不是我们的优势，西门子以产品的性能和服务来赢得用户。”

    西门子的理念是在整个生命周期中给用户带来最好的收益，而不是在设备采购阶段给用户最低的价格，因为一台设备在整个生命周期可能达到十几年甚至几十年，需要持续的服务和支持。

    记者：请您谈谈目前中国市场高压变频器领域的整体市场概况？

    付强：高压变频器近年来一直保持非常高速的增长，特别是进入“十一五”之后，国家把节能作为重要的政策规划，更将电机节能作为实现节能目标的主要方式之一，这无疑给高压变频器市场带来了极大的发展空间。 

    高压变频器在中国虽然起步比较晚，但发展非常快，就在三年前，这个市场还主要是以国外品牌为主，而近年来涌现出了一些具有竞争力的民族品牌，目前中国市场中的高压变频器产品可谓百花齐放、百家争鸣。但我们也应该看到市场的高速发展同时也带来了市场竞争不规范等种种问题，过于激烈的价格战就是目前存在的主要问题，很多企业依靠低价策略来吸引客户，这在高技术产业中，并不是一件好事，因为价格不合理的降低往往意味着产品品质和服务的降低，而高压变频器服务的设备都往往是电力、石化、冶金、矿山等可靠性、安全性至关重要的用户的核心设备。 

    作为中国大功率变频器市场的绝对领先者，西门子非常高兴看到中国高压变频器市场的日益繁荣，近年来，虽然我们仍保持高速增长，但我们的增长已不及整个市场的增长，这给我们带来了新的机遇和挑战。西门子的理念是在整个生命周期中给用户带来最好的收益，而不是在设备采购阶段给用户最低的价格，因为一台设备在整个生命周期可能达到十几年甚至几十年，需要持续的服务和支持。如果用户真正了解西门子的产品，他会知道我们的价值在哪，如西门子技术的先进性和设计成熟性的质量保证体系、全球服务体系都是我们产品的附加价值。当然，市场的规范需要一个过程，我认为最重要的是大家共同努力把这个市场的环境、秩序培养好，让她健康地发展，这对中国高压变频器市场上任何一个有着长远发展规划的高压变频器企业来说都是至关重要的。

    目前西门子大型传动部在天津、上海都有专门的生产制造厂，生产采用德国最先进的设计和技术的产品，也建有完备的服务体系，加之西门子技术上的优势、丰富的经验，这就是我们的综合优势。

    记者：变频器是一个技术发展非常快的行业，您认为西门子高压变频器产品的核心竞争力是什么？

    付强：高压变频器产品主要用于大功率设备，通常是用户最核心的设备，所以用户往往最关心的就是产品可靠、安全的运行，即设备的可用率。提高设备可用率的方法有多种，其一是依靠先进的技术来提高可靠性，西门子一直是这一技术的引领者，在研发上有持续的投入，如现在所普遍采用的矢量控制技术，就是西门子早在1971年率先提出的新的控制思想。其二，众所周知变频器的发展依靠三大技术：微电子技术、电力电子技术、控制技术，现今发展中的瓶颈就是电力电子技术，即功率器件，而西门子采用的是性能最优异的高压IGBT功率器件。当然功率器件的选型、设计本身也是一种技术。如选的器件容量不够大，将导致变频器过载能力差，可靠性存在问题，这都需要先进的经验，西门子有长达160年的悠久历史，在这一领域积累了50 年以上经验，拥有了丰富的经验，这也是西门子的独具优势。另外，提高产品可用率的另一方式是一旦设备出现问题，能在最短的时间内使之恢复，这需要一是在设计上能够使维修时间最短，二是建立完善的服务体系，建立完备的备品备件供应体系、仓储体系，从而保证用户设备一旦出现问题，能够在最短的时间响应并解决问题。

    真正成熟的用户在设备采购时考虑的不仅仅是价格因素，而是可用性、可靠性、功率因数、谐波、性能、效率，对电网波动的适应能力等性能的综合考量。我认为西门子具有强大的综合优势，几年前西门子就把扩大本地化生产作为未来的发展战略。目前西门子大型传动部在天津、上海都有专门的生产制造厂，生产采用德国最先进的设计和技术的产品，也建有完备的服务体系，加之西门子技术上的优势、丰富的经验，这就是我们的综合优势。

    记者：西门子收购罗宾康曾是轰动业内的大事，您认为这对西门子大型传动部的未来发展带来了怎样的影响？

    付强：西门子在2005年7月15日完成了对罗宾康的收购。在至今为止的两年中西门子-罗宾康完美无谐波系列变频器的产品销量达到了每年翻一番的优异业绩，这无疑是对这一收购成功性最有力的证明。

    事实上在此之前，西门子处于全球的高压变频器市场领先者的地位，罗宾康也同样如此，我们在分析自身的高压产品线时认为在节能应用中罗宾康变频器具有完美无谐波、对电机友好的优势，所以西门子在很多调查研究后作了这一决策，目前来说，这一行动使西门子的变频器产品线更加丰富，它的产品完全整合进了我们的产品架构，西门子原有的高压变频器产品的优势主要在高性能的应用，罗宾康的变频器在节能应用中更具优势。当然对于罗宾康产品来说也同样得到了更好的发展，西门子全球强大的销售网络的支持使其销售额不断攀升，目前其在欧洲、美国及上海的生产制造厂都在扩建当中。

    国内外各变频器生产厂商，采用不同的功率器件和不同的主电路拓扑结构，以适应不同的电压等级和各种拖动设备的要求。但相信高压变频器技术经过不断探索和发展也将日趋成熟。

    记者：请您分析一下高压变频器技术的未来发展趋势？

    付强：从技术类型来讲，高压变频器分成电流源型和电压源型，电流源型在低压变频器的发展中已然被淘汰，但在高压变频器中电流源型有一个非常重要的优势就是采用此结构对器件要求不高，同时可实现大容量应用，如西气东输项目中采用的功率达2万kW的西门子变频器就是采用电流源型，而电压源型就很难做到，而且电流源型也更易控制，所以电流源型在大容量领域还有一定的发展空间，但是在电压源型能够覆盖的容量范围中，将慢慢趋于淘汰。电压源型又分成三电平、五电平、多电平，他们针对不同的应用各具优势，三电平变频器结构简练，控制性能好；多电平变频器谐波小，对电机要求低，相信在未来一段时间他们将并存。

    另外，就变频器发展依靠的微电子、电力电子、控制三大技术来说，微电子技术、控制技术目前发展已经非常成熟，主要是电力电子技术即功率器件的发展将给变频器的发展带来很大的影响，如目前采用的IGBT、GTO、IGCT、IEGT等，当然在这点上未来的发展很难预测。

    总之，目前世界上的高压变频器不像低压变频器一样具有成熟的一致性的主电路拓扑结构，而是限于功率器件的电压耐量和高压使用条件的矛盾，国内外各变频器生产厂商，采用不同的功率器件和不同的主电路拓扑结构，以适应不同的电压等级和各种拖动设备的要求。但相信高压变频器技术经过不断探索和发展也将日趋成熟。

    采访最后，记者请他谈谈对西门子大型传动部的未来发展有何期许，他坦诚地说：“大型传动部回顾起来一直保持着高速发展，这得益于一个非常优秀的团队，作为市场的领先者，继续提高我们的市场份额将是未来追求的目标，西门子大型传动部目前在高端领域市场份额已经超过40%，未来针对中、低端市场会进行一些战略的调整，所以我坚信大型传动部将有一个更好的未来，也坚信我们与第二名的差距将越来越大。”