作为全球离散和过程自动化领域的领导者，施耐德电气凭借面向工业领域的EcoStruxure平台（该 平台全面覆盖工厂及机器设备），使用户能够充分利用数字化带来的机遇，优化资产管理，适应快速变化的业务环境。其中，面向工业物联网和智能设备的数字化解决方案——EcoStruxure机器 （EcoStruxure Machine），帮助机械设备制造商 和最终用户实现真正的“一网到底”，将机器操作 工艺数据无缝集成，降低数据开放的总体拥有成本，为机械设备制造的全生命周期创造价值。

依托EcoStruxure机器，施耐德电气通过提供互联互通的产品，边缘控制，应用、分析与服务三个层面的解决方案，为客户提供价值：

（1）在互联互通的产品层：提供全面的、市场最佳的互联互通产品；

（2）在边缘控制层：提供从机器数据采集及可视化方案，到基于行业的专家级自动化解决方案；

（3）在应用、分析、服务层：帮助OEM企业为最终用户提供基于云架构的设备数字化服务平台及运维管理。

从设备到服务：OEM突围的必由之路

在传统的模式下，企业将机械设备销售给客户 后，这笔交易就到此为止。在这种模式下，一旦目 标行业呈现下行趋势，企业势必遭遇行业“天花 板”，订单和利润难以为继。而在创新的“从设 备到服务”的模式下，向客户交付机械设备并非 “结束”，而仅仅是“开始”。出售给客户的设备不仅仅是一件商品，更将成为企业向客户长期 提供增值服务的最佳载体，而长期、优质的运营和服务则成为了企业源源不断创造和获取价值的“源 头活水”。

以农化包装机械制造商江苏金旺包装机械科技有限公司为例，尽管凭借独特的技术创新赢得了很多国内外中高端农化行业客户的青睐，金旺却力求向领先的全球行业全案服务商转型。在施耐德电气 EcoStruxure助力下进行数字化升级改造的全球服务体系，成为金旺实现进一步飞跃的关键。经过数字化改造之后，金旺面向全球的服务团队的服务效率提升了35%以上，成本降低30%以上。

此外，拉链染色设备和服务提供商成都瑞克西自动化技术有限公司也在施耐德电气的助力下成功打 造“设备+服务”模式。

瑞克西在拉链染色领域深耕多年，逐渐拥有了自身的技术沉淀。它不但能够提供业内完整的拉链染色生产线，而且在布带定型工艺上还拥有自主核心技术，能够助力拉链企业大幅提升产品品质。基于这样的差异化优势，瑞克西得以开创出不同于传统OEM 销售模式的“设备+服务”模式，它不仅为客户提供拉链染色的全套产线设备，还要到客户车间里进行实地生产，助力客户实现效率提升和节能降耗等改善。 这种独树一帜的业务模式，让瑞克西得以同时在制造 和运营两个层面，与客户实现长期的价值共赢。

数字化机器：从设备到服务的点睛之笔

创新和突破也意味着不同寻常的挑战。在施耐 德电气看来，瑞克西既要考虑整套设备的一次性交付，又要兼顾设备未来的长期运营，面临“制造+运 营”双重挑战。在这一背景下，施耐德电气的创新数字化机器，成为了支撑和实现瑞克西“从设备到 服务”模式的点睛之笔。

施耐德电气为瑞克西提供了完整的EcoStruxure 机器解决方案，其中涵盖PLC、变频器、伺服、触摸屏、低压配电产品等在内的硬件系统保证了产线设备的稳定可靠；而包括AVEVA系统平台和工业 App EcoStruxure机器顾问在内的软件系统，则为产线的长期运行提供了支撑。

数字化的洗礼，让瑞克西的拉链染色生产线焕然一新：

• 以往，染色生产线必须依靠人工来进行上下料等操作。系统接到订单后，操作员们便会用小推车将纱筒从原料库搬运至绕带机处，每天至少需要上下搬运上百次，不但劳动强度大，而且影响生产效率。此外，工厂在生产运营过程中缺乏数字化系统支撑，导致数据记录靠纸笔，原材料消耗靠记忆，这样粗放的管理方式，常常让管理人员很难实时了解到生产的准确状况。

• 在数字化的改变下，工厂实现了拉链染色从订单到产品的全自动少人化生产，大大提高生产效率、产品合格率和配方管理效率，降低原材料损耗、员工劳动强度和人为出错率。这一切的背后都离不开“拉链染色调度系统”这位“军师”坐镇中央，统筹全局。

该套系统由瑞克西和施耐德电气基于AVEVA系 统平台联合开发，得益于AVEVA系统平台良好的开放性和扩展性，系统只用了短短2个月就开发完成。 应用施耐德电气的数字化解决方案以来，瑞克西整 体生产增效达到10%～20%，生产节能达20%，尽享数字化、智能化带来的高效和便捷。

EcoStruxure助力OEM打造数字化机器

正是数字化机器以及贯穿全局的大数据和信息 流，为瑞克西这类寻求差异化突破的OEM厂商得以实现“从设备到服务”的创新突围。

针对和瑞克西具有类似转型升级需求的广大 OEM厂商，施耐德电气同样能够以EcoStruxure机 器为基础，通过互联互通的产品、边缘控制和应用分析及服务三层架构，为创新的“绿色智慧机器” 提供全方位解决方案和服务。

其中，互联互通的产品包括伺服、变频器、低 压配电等器件；边缘控制层包括M262逻辑与运动控制器、M580控制系统、巷道堆垛机电气控制方案等；而应用分析与服务层则包含了AVEVA系统平 台、机器顾问、变频顾问等，提供了贯穿整个机器 生命周期的服务与支持。

当前，智能制造已经成为了中国制造业的“命 题大考”，能否打造出符合市场需求和创新商业模式的数字化机器，成为决定OEM厂商能否突围转型和赢得未来的关键。施耐德电气期待凭借 EcoStruxure平台助力更多OEM伙伴实现高效和可 持续发展，共赢绿色智能制造未来。

摘自《自动化博览》2021年4月刊