从165年前维尔纳•冯•西门子为他的电气技术创新的梦想打拼开始，西门子这个庞大的工业巨擘就在持续扩张的同时不断保持着创新、变革的活力。如今，这位自动化界的巨人又将其目光投向了中国工业的真正主角——经济型自动化市场。作为其提高市场竞争力的重要手段，2012年7月30日，西门子正式推出了全新的针对经济型自动化市场的自动化控制产品Simatic S7-200 SMARTPLC、适合基本应用的新型单机变频器Sinamics V20以及一款全新的经济型自动化解决方案。
 
                            
         西门子（中国）有限公司高级副总裁，工业业务领域工业自动化集团总经理 王海滨

   走过18年—PLC中国本地化之路

   从18年前加入西门子（中国）有限公司，在自动化一部担任SIMATIC可编程控制器销售代表，到SIMATIC可编程控制器业务发展部门经理、华东区OEM业务部门经理，再到如今作为西门子（中国）有限公司工业业务领域工业自动化集团总经理，王海滨与西门子的PLC业务可谓是密不可分。当然他对此次具有里程碑意义的SMART PLC的发布显得尤为兴奋，因为他见证了西门子PLC产品在中国近二十载一步一个脚印的发展历程。

    作为美国研发美国制造的产品，西门子的PLC最初在中国市场的推广之路走得并不是一帆风顺。从中国电网的特殊性、存在的电磁干扰、所面向的用户对产品的个性化需求等角度去调研市场之后，尽快适应中国的产品应用环境成为当务之急。

   从把生产环节逐渐转移至中国开始至今，西门子在中国本土的核心产品的研发也逐渐走上了正轨。然而产品的研发周期与时时飞速变化的市场需求之间产生的矛盾却让王海滨的团队面临着更大的挑战——如何做好更具有前瞻性的市场需求分析。经过不断探索，他们最终确立了“产品超前性”的重要性，而这一理念也助推了西门子的产品在中国市场中占据领先地位。
 
                   

                西门子在南京推出新产品 Simatic S7-200 SMART P LC 和 SinamicsV20 变频器

   战略目标—抢占经济型自动化市场

   如今，中国已成为全球最主要、最活跃的新兴市场，而在这其中，经济型自动化市场已占到中国整体市场规模的53%，达人民币183亿元。对于已在中高端市场占据了很高份额的西门子而言，想要赢得更高的市场占有率的空间和潜力较为有限。因此，面对中国巨大的经济型自动化市场的需求，抓住机遇在这一市场上取得突破就成为了西门子新的战略目标。

   经过多年的思索，西门子将经济型市场的产品需求总结为“SMART”，即简单易用（Simple）、维护方便（Maintenancefriendly）、价格适当（Affordable）、可靠耐用（Reliable）以及及时上市（Timely-to-market）。

   基于这一理念，西门子将目标定位在易于操作、使用及安装的高性价比的产品上。王海滨说：“对于西门子而言，只要这个产品打着西门子的品牌，用户对这个产品的质量及相应的服务水平等就有一定的心理预期。面对成本压力，我们需要找到办法去降低成本是一回事，但是绝不能以牺牲质量为代价，这是我们坚持的一个原则。”因此，在价格方面，西门子选择在中国大力发展全价值链的本地化，本土研发、本土采购、本土生产、加强本土供应商体系、建立零距离销售渠道、高效率的物流等方法就成了必由之路。西门子如今推出的SMART系列的目标就是在价格上和同级别产品进行有力地竞争。

   而对于及时上市这一要素，王海滨表示：“经济型市场的特点之一就是其产品的生命周期较之中高端市场要短。客户的产品要求是什么样的生命周期，直接影响了供应商的生命周期。这也可以理解为一个厂商对市场需求的响应时间的快慢，在经济型市场上，你要是慢，其他的同行就会跑在前面。”机械制造业对经济波动的敏感程度导致了需求量的变化极具挑战性，因此及时感知市场需求量的变化就成为了赢取经济型客户的重要筹码。

   巩固西门子P L C 领导地位— 强势在华推出新款Simatic PLC
  
                 
       
   Simatic S7-200 SMART PLC正是西门子公司经过大量市场调研，为中国客户量身定制的一款高性价比小型PLC产品。凝聚了西门子中德工程师的丰富经验，在中国研发生产的这款产品目标直指不断增长的中国OEM市场，期望为客户提供经济、便捷及可靠的自动化控制产品。它机型丰富，CPU模块配备了标准型和经济型供用户选择，在不额外占用电控柜空间的前提下，新颖的信号板通过对通信端口、数字量通道以及模拟量通道的扩展能更加贴合用户的实际配置，基本指令执行时间可达0.15μs的高速处理芯片使其性能更加卓越，更能和SIMATIC SMART LINE操作屏Sinamics V20变频器无缝集成，性价比更高。

   为了贯彻西门子对市场需求保持前瞻的原则，Simatic S7-200SMART PLC在同一级别的PLC之中也做到了亮点重重。省去了专用编程电缆，其CPU模块本体标配以太网接口，实现了更轻松便捷的通信功能。其CPU模块本体最多可集成3路高速脉冲输出，频率高达100KHz，支持PWM/PTO输出方式以及多种运动模式，可自由设置运动包络。在继承西门子编程软件强大功能的基础上，更多人性化设计的融入也可帮助客户大幅提高开发效率，缩短产品上市时间。而众多亮点之中，有一个创新显得尤为重要，S7-200 SMART集成 Micro SD卡插槽，用户使用市场上通用的SD卡即可实现程序的更新和PLC固件升级。

   相信对于经济型市场的客户而言，S7-200 SMART会是一个长期可靠的选择。

   依托中国市场需求典范—Sinamics V20变频器
  
                     

   此次推出的新型变频器Sinamics V20是西门子将全球科技系统应用到本地产品设计中的最佳典范，其易于安装、易于使用、节约成本的特点正满足了经济型市场的需求，成为了在未来相当长一段时间可持续使用的解决方案。Sinamics V20变频器具有两种供电方式，共四种外形尺寸，功率范围覆盖0.12kW至15kW，适用于拖动泵、风机、压缩机或输送机系统，以及加工与输送领域内的简单任务。这种紧凑型变频器可并排安装以节省安装空间。除了采用常规柜壁式安装外，还可进行穿墙式安装。

    V20的操作与调试一样方便，在无需供电的情况下可以使用SD或MMC卡并通过BOP接口或电池供电的参数加载器来保存数据，还具有一个应用于电子控制器上的通用语言Modbus接口，可用于与第三方控制器进行通信。预定义的连接宏和应用宏为特定应用提供了正确便捷的设置。

   V20还具有一个能量优化控制模式（ECO 模式），可用来提高能效，使电机中的磁通量与主要工作点自动适应。休眠模式可以延长电机的运行寿命，并降低磨损。而且通过直流链路耦合，相同功率的V20支持共直流母排连接，可以使能量共享，大幅度的降低能耗。
  
                   
                                      王海滨参与客户对话环节
  
   业务模式—引导客户意识认同

   “我们的客户分两种情况。在一种情况下，客户在选择产品的时候比较的是两个相同的东西，做不到的一方当然就会在技术中败下阵来，这一点毋庸置疑。另外一种情况也是我们经常见到的，客户比较两种不同的东西，他说我买你的东西比别人的贵了10%，这时候他只看到了初次投资贵了的10%，但是他没有看到今后的备件供应，今后系统的可扩展性。我们的产品扩展可能不需要加钱，别人可能要加20%，这是全生命周期的成本。我觉得对于营销人员、服务人员，甚至是整个公司的业务模式而言，如何引导让客户认同这一点的确是一个挑战。”王海滨对于挑战看的很清楚，他认为解决办法的关键点是要基于对客户的长期和深入的了解与服务，即全生命周期的服务。

   为了让广大的中国客户认同西门子产品的潜力增值空间，看清全生命周期的成本，王海滨提出的业务模式可以灵活地应对不同客户的不同需求。他认为，在瞬息万变的市场动态变化之中，西门子所提供的成本构成模式与客户需求的成功契合才是合作的开端，从而使合作双方有机会在竞争中找到合适的定位去发展。满足产品由欧洲市场转入中国市场销售所带来对功能上准确定位的要求在经济型市场的竞争中占据了极其重要的地位。过多的功能并非中国用户的需求所在，然而片面的简化产品的功能也无法适应市场发展。在产品定位这条道路上探索了8 年之后，王海滨务实而明智地选择了前期做详细的市场调研，通过对用户的反馈进行理性的分析甄别归纳出了产品的最终定义。

   “发展到如今这步，未来的趋势绝不仅仅局限于从中国市场的需求定义中提炼出产品来服务中国市场，即本地对本地（王海滨用了“Local for Local”）的模式，而应立足于中国的市场需求去探寻全球之中包括发达国家的更多市场空间，即迈向“本地对全球”（Local for Global）的服务阶段。”对于未来的发展方向，王海滨简明扼要地下了这样一个定义。相信在不久的将来，这样的发展模式定会为西门子向世界市场发出更大更强的又一波冲击，同时让中国更多地参与全球自动化市场的发展。