1994年，ABB低压产品业务部在华第一家合资企业厦门ABB低压电器设备有限公司正式成立，开启了ABB低压业务在中国市场全面发展的战略步伐，也将ABB低压在中国的业务带上了良性发展的轨道。20年时光荏苒，20年激荡起伏，从第一台产品问世到如今一应俱全的低压系列产品，从入选“中国房地产开发企业500强首选供应商”到参与北京奥运会、上海世博会、青岛薛家岛电动汽车智能充电示范项目，ABB中国低压产品业务部20年间伴随着中国社会的变迁和进步，同时中国市场也成为ABB低压全球战略最为重要的部分。

   20载铸就“中国梦”

   2014年5月13日“ABB低压产品业务部在华20周年庆典暨新品发布会”上，ABB低压业务部与400多位来宾回顾了ABB低压在华发展20年的开拓和创新脚步，分享了与中国合作伙伴携手并肩、共同成长的20年历程。

   自1994年ABB低压开始在华投资设厂，经过20年的快速发展，ABB低压已在中国设立4家生产型企业、4个物流中心、15个服务中心以及41家服务工作站，销售业务覆盖全国近270个城市，拥有6000多家经销、分销商。

   同时，ABB不断深化低压产品的本地化研发与制造，拥有全面的低压产品组合，包括：控制产品、自动转换开关电器、断路器类产品、开关类产品、终端配电保护产品、开关插座、智能建筑控制系统、电网质量产品、线路连接与保护产品和低压配电系统。ABB低压产品应用遍及工商业与民用建筑配电系统、各种自动化设备和大型基础设施，其解决方案已应用于鸟巢、水立方、北京首都机场T3航站楼以及上海世博会中国馆等地标性建筑。

    谈及20年间ABB低压业务在中国市场所取得的进步与成就，ABB集团执行委员会成员、ABB集团低压产品业务部负责人梅塔表示：“作为全球的跨国公司，ABB从进入中国市场伊始就有一个很清晰的目标，即一定要在中国取得成功。我们希望能够借助中国市场的潜力和契机，真正的做到本土化，为中国的经济、社会发展贡献我们的一份力量。”

   显然这一最初的梦想在之后的20年中，因为ABB低压团队的努力进取，而一直被不断践行和超越。而今站在新的起点，ABB低压的“中国梦”也将不断延续，正如梅塔先生所言：“作为低压电器设备行业的领导企业，ABB将继续积极参与中国市场，满足本土基础设施建设和建筑配电对低压电器设备的需求，用电力和技术创造美好世界。”
  
                      
                       ABB集团低压产品业务部负责人 梅塔

    近日，ABB集团宣布将于未来五年在厦门投资20亿元人民币，在厦门建立“ABB 厦门工业中心”。ABB将把在厦门分散的7家企业和1个分公司集中整合到该中心，同时整合并增加相关功能，以发展壮大生产经营规模。在未来5到6年的时间里，ABB厦门工业中心将逐步打造成ABB集团的全球制造基地之一，供应中国、欧洲、亚洲以及美洲国家在内的全球市场。

    作为ABB厦门企业中的重要组成部分，ABB低压将借此契机，通过加强本地研发能力，提高生产效率，进一步增强低压业务的核心竞争力，促进业务增长。

    以创新打造美好生活

   毫无疑问，创新是一个企业生存和发展的核心竞争力。而对于当前竞争愈发激烈的中国市场来说，创新的产品能否满足客户现有需求或挖掘客户潜在需求、及时地研制出来并带来效益，是一家企业能否在激烈的市场竞争中胜出的关键要素。ABB中国低压产品业务部，无疑在满足客户现有需求和挖掘客户潜在需求方面，有着突出的表现。

   本着“百年品质，源于细节”的理念， ABB低压在此次活动上发布了其近期的创新成果50余款低压新品，进一步丰富产品组合，帮助客户提升解决方案和生产效率。梅塔先生强调：“这些产品不论是从设计还是从功能都从中国用户的需求出发，以期帮助中国用户应对当前节能降耗、产业转型的迫切需求，全面推动中国社会的可持续发展。”

    从“传统保护装置”变身为“全电能管理者”的Emax2空气断路器在荣膺2014年红点产品设计大奖后亮相此次活动。作为世界上最紧凑的断路器， Emax2可节省25%配电柜体积；它拥有专利的负载管理技术、全新电子脱扣单元以及广域的连通性，支持7种通讯协议，所有测量数据可以通过网络上传， 而配备的触摸LED屏，支持10种语言，让用户操作更轻松。Emax 2是目前唯一一款能够在保护电路的同时，根据实际需求实现节能控制的断路器，从而最大程度实现节能减排。
  
                      
                              ABB低压产品业务部在华20周年庆典暨新品发布会

    Emax 2断路器和AF接触器领衔ABB低压最新的“全电能管理”解决方案，配合EM导轨电表、PMU智能配电管理单元以及PQF有源动态滤波器，可以真正实现涵盖负荷监测、能耗分析、程序优化和状态反馈的全电能管理，有效降低能耗。

    梅塔先生表示： “ 创新已经写入ABB低压的基因。目前ABB低压在中国拥有300余人的研发队伍，其完全本地化研发制造的明悦系列TCP/IP数字对讲系统不但在中国市场取得了成功，还获得了欧美市场的认可。未来ABB低压还将持续深化本地化创新，为中国用户打造最适合的本地化产品。”
 
                    
                                  新品发布仪式

   除了产品、技术的创新，在市场开拓方面，ABB低压也不断致力于商业模式的摸索和创新。2010年10月，ABB在淘宝网正式推出了ABB低压产品业务部天猫旗舰店，首次利用B2C的全新网络营销模式面向公众提供了开关、插座、微型断路器、漏电断路器、配电箱、按钮指示装置、继电器等电气产品。2012年12月18日，ABB低压在阿里巴巴网站正式开设官方旗舰店，主要面向公众提供在工业和建筑领域获得良好口碑的专业产品。成为中国电气行业首批试水电子商务的公司之一，用商业模式的创新打造了公司新的业务增长点。

    布局未来中国市场

    随着中国经济发展的转型，中国正在回归理性增长，对于习惯中国式高增长的跨国企业而言，如何保持竞争优势而实现可持续增长成为新课题。显然，梅塔先生对此胸有成竹：“在中国城镇化的趋势下，将有越来越多的城市对于安全、可靠、绿色的低压电气产品产生巨大的需求，从而给ABB低压产品业务带来新机会。”

    为了深入中国市场，自2013年起，ABB中国低压产品业务部以“挑战•无限可能”为主题的“低压产品中国行”路演活动在全国各地陆续召开，旨在通过形式多样的市场活动，为客户搭建一个近距离认识和体验ABB低压产品和解决方案的平台，将ABB低压更多创新技术和领先理念带入三四线城市。据梅塔先生介绍，目前ABB低压已覆盖全国270个城市。到2020年，ABB低压业务都将持续在二、三级城市扩散销售点。

    在ABB去年全球的业绩年报中提及，未来中国乃至亚洲仍是ABB低压产品业务部重要市场。今年ABB中国低压产品业务部第一季度业绩成长超出预期。显然，ABB低压业务部在中国市场的全方位布局已初显成效。这也使梅塔先生对于ABB低压未来在中国市场的发展深具信心：“第一，无论是研发还是销售，我们有优秀的队伍；第二，我们有世界一流的产品；第三我们有非常良好的业绩表现。未来始于脚下，我相信ABB低压中国团队有能力把握当前的市场前景和良机，将梦想照进现实。” 

    摘自《自动化博览》2014年6期