威琅电气贸易（上海）有限公司总经理 赵波

2015年11月3~7日，在以“创新、智能、绿色”为主题的2015中国国际工业博览会上，各领域高精尖的技术和产品成为展现目前国内外前沿先进制造水平的风向标。威琅电气贸易（上海）有限公司绿色的两层展示区以明快、大气的风格吸引了众多参观者的驻足。

作为全球电气连接技术产品领域的知名供应商，源自德国的威琅电气倡导绿色连接理念，为中国用户提供高品质的电气连接产品和按需定制的解决方案。在本次工博会上，威琅电气的展区内展示了其灵活多样的连接、布线方案。其中不仅有S4000系列安全继电器、重载连接器系列产品，selos WT螺钉连接导轨接线端子，独特的开关柜等明星产品，还有最新的紧凑型模块化可编程安全控制器samosPROCOMPACT和户外连接器RST MINI系列。此外，展区内还着重展示了其针对机械制造、风电、太阳能、楼宇照明等行业的解决方案。借此机会，本刊记者采访了威琅电气贸易（上海）有限公司总经理赵波先生，请他谈谈威琅电气当前的发展情况及未来的战略规划。

打造满足中国本土需求的绿色连接方案

经过近年来的战略调整，威琅电气全球业务目前正处于良性发展期，尤其在中国市场取得了持续高速发展。究其原因，赵波先生指出，以科技为本，坚持不断的创新与变革是德国威琅这个历经百年风雨品牌的不变追求。威琅中国无疑继承了这一传统，不断开发适合中国本土需求的绿色连接方案。

赵波先生介绍说，威琅电气的产品具有快速、简易、灵活和安全等特点，并以其先进的技术和卓越的产品质量赢得业界人士的认可。其产品主要应用于工业自动化和楼宇安装技术两大领域。在工业自动化领域，威琅电气面对的客户主要为大型成套工业自动化设备配套及集成商。产品包括各种标准及根据客户要求定制的组合式接线端子、印刷电路板接线端子和接插件、工业用连接器、电子模块、继电器、I/O接口、电源、防雷模块和专用工具等产品。在楼宇安装技术领域，威琅电气最先开发了综合布线插拔式连接技术。赵波提到，威琅电气为上海中心项目提供了高空户外灯具信号、电源连接器到照明综合布线的整套解决方案，获得用户的高度认可，这也印证了威琅电气产品的卓越品质。日前，威琅电气陆续向市场推出了户外高防护等级的一体化照明系统方案以及IP66/IP68/IP69K防水连接系统等新产品，在楼宇照明领域又扩大了其产品线。

除了传统应用领域，威琅电气如今正致力于拓展太阳能和风电等新能源领域。威琅电气于此次工博会上全方位展示了其应用在风电行业的系列产品和解决方案。威琅电气能够给风电行业用户提供可插拔、可定制的高效解决方案。专为风能塔筒开发的方案简化了传统方式的配置和安装成本，采用模块化方式安装，从而让风机发电塔的安装、维护和运营更省心、更安全。威琅电气致力于开发行业领先的安全连接系统，其为风能行业研制的新产品podis LED灯2000lm照明系统具有诸多创新特点：可发出球面光或镜面光；24VDC和230V AC两种输入；绝缘穿刺或可插拔式podis扁平电缆两种连接方式；无闪光、无眩晕防辐射设计；内部电路冗余；按照UL 2108，CSA-C22.2 NO.250.0标准设计； 一节塔筒只需一个LED灯等。使用LED照明，使得照明质量明显提高且节能效果显著。该系统完美演绎了威琅“绿色连接”的企业理念。此外，在安装方面，出厂检验后的podis系统先由建塔人员预先组装一部分，在运抵现场后再进行简单的拼接即可。据赵波先生透露，威琅电气正以可靠的产品品质和多元化的定制方案服务于多家新能源行业的龙头企业。

以实力创新连接领域

不可否认，对于跨国品牌而言，坚持保留其“诞生地”的某些基因是必然的，但是如果始终沉浸在“优越感中”、仅仅依靠“全球整合、本地适应”的发展套路显然已经不合时宜了，本地化的研发和生产无疑是跨国企业发展的必由之路。

威琅电气自2005年进入中国，虽然只有短暂的十载光阴，但纵观威琅电气中国在国内市场发展的这10年，可以看出其发展战略一直紧随中国市场需求而变化。赵波先生谈及，威琅电气虽然在中国发展还处于起步阶段，但是凭借德国制造的高品质产品占据了中国连接产品高端市场的一席之地，发展速度十分迅速。接下来，降低成本、保持高可靠品质、开拓中低端市场将是威琅电气致力发展的方向。

赵波先生表示，德国总部正以更加国际化的眼光看待整个市场，因地制宜地开发了满足中国市场需求的产品和解决方案。同时也更多地参与到客户产品的升级和换代中，使客户产品更具有国际竞争力，提高市场地位和品质质量。威琅电气已经看到，如今的中国市场不仅需要单一产品，更需要整体的定制化解决方案。威琅电气拥有全系列产品线的优势，客户可以打包采购威琅电气的不同产品，既方便又无需担心技术上的兼容匹配；未来威琅电气将其重点放在方案的创新上，致力于为客户提供整套解决方案，以降低人工成本、提高产品的使用寿命和降低维护费用等。“基于快速、灵活、可靠的理念，威琅电气致力于开发行业领先的安全连接系统，”

为了更贴近中国市场，进入中国以来，威琅电气逐级进行本土化发展，陆续在中国建立了一套从生产、管理到销售的全方位运营体系。10年来，威琅电气积累了诸如机械、楼宇照明系统、太阳能及风电等诸多垂直领域的行业客户，并与中国客户需求相结合，开发出适用于中国厂商及用户的多样化产品和解决方案，为其提供更加完善的本土化服务。威琅电气目前已在上海、广州、北京成立分公司，并在中国设立了物流中心和工厂，在响应时间和服务质量方面极大地提高了支持能力。赵波先生透露，威琅中国今后将继续扩大生产规模，并成立独立的研发团队，完善产品系列，更好地融入本地市场。从了解用户的切实需求到销售产品，再到为客户提供售后技术支持及产品改进策略，从始至终基于客户的所急所想提供安全连接解决方案，是威琅电气矢志不渝的信念。

赵波先生表示，从涉足中国市场的时间长短来看，威琅电气并不占据优势，但是威琅电气中国销售额始终保持着良好的增长态势。对于一个国际品牌来说，其品牌效应和产品服务的综合品质足以成为最有力的核心竞争力。在“中国制造2025”规划下的这个十年里，威琅人将继续深耕绿色安全连接领域，从市场、服务及销售战略上更贴近中国客户的需求，更精准地提供具有竞争力的产品和解决方案，助力中国制造业腾飞。

摘自《自动化博览》2015年12月刊