近年来，随着中国经济由“高速”增长向“高质”增长转型，使得中国变频器市场结束了整体性高速增长阶段，迎来了更加激烈的市场竞争。2019年受中美贸易战及原材料成本持续上涨等因素影响，市场竞争愈加严峻。作为国产变频器领域的代表性企业，希望森兰的变频器业务在2019年继续稳中有进，高压变频器业绩仍然保持高位增长。正如希望森兰科技股份有限公司产品经理罗深所言:“2019年的变频器市场竞争更加激烈，希望森兰依然在‘国产品牌的领跑者’道路上砥砺前行。

希望森兰科技股份有限公司产品经理 罗深

创新，永不止步

随着技术的日益成熟，产品同质化问题是各大变频器厂商急需应对的重要问题。对此，罗深深表认同：“不仅仅是变频技术的同质化，行业内的配套产品、解决方案都越来越相似，也更容易对标。随着硬件电路集成度的提高，变频器上下游配套企业越来越完善，IGBT、电解电容、风扇、主控芯等核心硬件配置也大同小异。对于变频器 厂商，关键还是自身的软实力，即在高精度领域的控制性能，多传动领域，以及整条生产线的解决方案等方面差异明显。”

希望森兰自成立之初就坚持“科技立业”的理念，将学习、借鉴和自主创新融为一体，始终通过不断创新来打造企业的核心竞争力。同时，森兰将目光投向技术前沿，与全国著名高校展开深度合作，现在，森兰已拥有数十项专利、专有技术构成的自主知识产权体系，建有博士后科研工作站和变频调速技术研究中心，享有“中国变频技术专家”的美誉。发展至今，凭借二十余年的技术沉淀以及研发系统的快速响应，在大功率、四象限、定制机型等行业应用具有明显优势，这也正是森兰能够在日益激烈的市场竞争中依然能稳步前行的关键原因。

据罗深介绍，近期希望森兰推出了Hope100系列空间电压矢量变频器，是主要针对设备配套行业开发的经济专用型变频器。它基于精简的功能设计，同时专注于高可靠性、高性价比的典型配套应用。此外，还推出了VFPS系列高压四象限水冷岸电电源、SB70P系列低压四象限岸电电源，它们具有双向并网功能，能够适应多种船舶并网需求，有效解决船舶并网时逆功率问题，较常规岸电电源系统供电更可靠，供电质量更高；针对不同的应用环境，可灵活选取高、低压组网方式，以及全新散热解决方案；降低船舶系统改造成本，有效解决了船舶停靠码头期间港口环境污染问题。

对于森兰来说，创新不仅仅是技术和产品的创新，服务和商业模式的创新同样不可忽视。在当今的复杂国际形势下，希望森兰坚持推进“全品牌、全生命周期维护”的技术路线，综合分析国内外先进的电气传动类产品的核心优势，与行业内优秀的品牌开展战略合作模式，基于“开放式融合”的原则，互为能力中心，不断学习、借鉴以及自主创新，专注于多个行业内运行了8~10年的电气传动生产线系统改造业务。“这些应用属于工厂的核心生产设备，但又普遍存在着故障率高、维护成本高、改造难度大的特点，希望森兰通过专业的技术实力、稳定的产品质量和更贴近用户的售后服务，打动这些高端应用行业客户，以进口替代为出发点，拓宽高端应用领域为增长点，提升自动化生产水平为转折点，从而转变为电气传动系统的综合服务商。”罗深表示。

挑战，直面未来

2020年突如其来的“新冠”疫情对劳动密集型传统企业造成较大影响，变频器的市场也受到较大的冲击，部分拟在建的项目会延迟甚至搁浅。为稳定经济增长，近期国家相继出台了一系列振兴经济政策，对于电气自动化行业来说，如果能精确的判断行业形势，保持核心优势，持续稳定前行至关重要。对此，罗深坦言：“作为典型的电气自动化产品制造企业，当遇到突发的公共安全事件（如地震、台风、疫情等）时，我们面临着线下营销系统无法正常开展工作，技术支持、维修服务人员往往也不能及时赶到现场等问题。因此，希望森兰也在积极推进基于工业互联网的远程智能服务、完善云服务平台；提升产品的智能化水平，在客户允许的情况下，实现对设备的运行状态监控、故障预警、远程诊断等功能；业务线上化、云化、智能化等服务会逐渐从理念变成现实，真正落实到数据共享和万物互联。”

此外，自2月6日公司分批次复工以来，大陆希望集团作为一家秉承社会责任感和历史使命感的企业，充分利用集团各子公司自身在国内外高科技领域的技术和人才优势，积极组织专业技术团队进行抗疫产品研发。历时一个多月，我们跨行业研发并打造了“FTI-MED+医疗级绿色智慧环境管理系统解决方案”，通过科学的防控，助力经济复兴。包括中央空调抗疫系统、空气净化设备、疫光宝盒、智慧测温巡检机器人、智慧迎宾机器人、抗菌竹纤维等系列产品。分别应用于绿色环境、健康生活、居家防疫、智能防疫、日常抗疫用品等五个领域，有效降低在后疫情时期造成的交叉感染风险，提高了生活环境的安全性。

近年来，随着本土优势品牌的技术实力不断提升，以希望森兰为代表的国产品牌的市场份额逐步扩大，超过70%的国内高压变频器市场份额都被国产品牌所占有。但大部分低压变频器高端应用市场仍是外资品牌占优，国产品牌的低压变频器市场的份额仅有30%左右。对于国产品牌如何进一步突破市场，罗深认为国产品牌必须从通用市场逐步向高端应用领域开拓才能找到新的增长点：“以森兰产品为例，后期Hope530、Hope830系列产品将会逐步推向市场，这些高端产品将朝着模块化、便利化、高效化、智能化发展，同时集同步异步控制、开环闭环控制及伺服功能于一体，兼具强大网络通讯功能的方向发展。随着国产品牌的技术进一步发展、行业应用经验逐步提升，在高端的工艺调速领域，复杂的生产线系统改造、替代外资品牌的趋势会越来越明显，也是潜在的市场机会。”

摘自《自动化博览》2020年6月刊