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成都启洲包装设备有限公司总经理 李启洲
“不是卖产品，而是卖自己”
近十年的发展，成都启洲包装设备有限公司（http://www.wanguan.com/shop-20823/）已成为一家生产、销售、服务一体化，集经济、高科技产业于一体的综合性企业，产品也从单一经营的包装机扩展到食品机械、制药机械、化工机械设备、加工机械设备等，主要代理品牌有世界500强企业美国伟迪捷，中国大型企业如山东诸城晶品、广东恒立、温州鼎业、温州华侨等。李总说，在食品包装机械行业摸爬滚打这么多年，现在总算有了一点基础，“从我入行做销售员开始，我就信奉一条原则，那就是‘你卖的不是产品，而是你自己’。所以，我一直以热情的态度，以一颗真诚的心与客户打交道，让他们知道你是在认认真真干实事，是在尊重他们、重视他们，真正地让他们的需要得到满足。客户心目中有了良好的印象，对你自然也就有了信任。”
也正是由于李总这种“卖自己”的销售理念，让他从低层销售员做到了企业掌门人的位置，在食品机械行业开辟了自己的一番天地。谈到企业的核心竞争力，李总说，启洲参与市场竞争最大的优势在于价值、品牌和服务这三样法宝，“价值不止指产品的价值，还包括个人的价值。让客户绝对满意你的产品的同时，更要让他们满意你这个人，因为你不是只卖那一件东西。而品牌建设是企业发展的必然，是企业核心的竞争力，拥有品牌，才能拥有市场。所以我们一直在学习其他优秀企业的品牌建设之道，并结合我们自己，努力打造‘启洲’这个品牌。至于服务，我们有一只专业的售后服务队伍，为客户提供咨询和技术支持，确保客户满意，”李总解释说。正是这三样法宝，让启洲不仅在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，而且不断发展壮大，成为食品包装机械行业一颗冉冉升起的行业之星。
无论是食品机械、饮料机械还是制药机械，启洲的销路都非常好。“质量求生存”，他们一刻都没有放松。“就拿食品机械来说吧，我们严格遵循国家《食品安全法》，确保所生产或代理的每一台包装机、封口机、真空机、加工机械等凡是与食品有关的机械，出厂时都是安全的，保证了客户在使用的时候食品健康无污染。哪一台质量不过关，绝不卖给客户。”李总坚定的说。凭着客户的信任，启洲的产品已走出西南，走向全国，出现在各大食品、饮料、制药等企业的厂房里和家庭作坊里，成为新疆八大怪、五粮液集团、丰谷酒业、中德华能、金宫伟业、千和酱油等知名企业的主要供应商。“启洲的最终目标，是要打造成整个食品包装机械行业的一站式购物平台，让个人或企业所需要的机械以及配套设备在我们这里都能够买到，应享受的服务都能享受到。”李总信心满怀地说。
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