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资讯频道日前，广东石油召开上半年经营工作分析会后，广州石油立即组织公司中层管理人员召开专门会议，传达省公司上半年经营活动分析会议精神。针对目前的经营工作，广州石油统一思想，理清思路，对下一步在如何提高销量，做精管理上提出了针对性措施。
针对省公司会议中提出的工作要求以及广州石油的实际，广州石油围绕“稳中求进、做大做强、做强做精”的中心，狠抓细节，力促实效，同时详细规划三年发展计划，力争在三年后，广州石油销售总量突破300万吨，平均年增长率20万吨。
一是抓客户。完善客户管理办法，将客户的维护责任落实到人，完善客户走访、跟踪和服务机制，维护老客户，开拓新客户。同时，针对流失客户，逐户分析流失原因，制定针对性措施，促使客户回流。
二是抓细节。细化营销，努力推行一站一策。按规模分，对重点大站要站，倾斜资源，配足配强人员，拉起大站增量龙头；对中小站，立足长远，完善管理，以“小站翻番，中站赶超计划”为目标，激活中小站增量潜力。按地域分，对城区油站，以完善服务，提升管理，加快效率为主线，做到机出零售为主；对国省道油站，将主要精力放在客户开拓上，以客户稳销量，以客户提高市场份额。
三是抓分析。引入各个板块的市场占有率分析，以提高市场占有为核心，稳住零售龙头，拓展批直客户，大力开发新能源市场，填补市场空白点，为广州石油持续发展打下基础。同时，引入毛利分析机制，财务部门高度参与经营，量利兼顾，提高效益。
四是抓队伍。批直方面，优化客户经理队伍，选拔一批干劲足、能力强、主动性高的营销人员队伍；零售方面，因时制宜调整油站薪酬分配体系，提高员工积极性，同时在加油站一线岗位开展以比速度，比服务为核心的技能竞赛，让更多优秀的员工脱颖而出。
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