在改革开放最早的20年里，现代化在中国内地迅速发展，其速度令世界为之赞叹。这让古老的中国自此进入了一个充满机会的时代。而这样的机会则吸引了众多外资企业的进驻。Lenze这家纯正的德国企业，自然也看到了中国这个充满机会的市场。

   1998年，Lenze在中国北京成立办事处，这是它第一次踏上中国市场，在这之后的若干年间，Lenze始终致力于不断扩大其在中国的业务，并稳步建立中国市场。2007年，伦茨实现了在华投资的第二步——在中国上海设立了全资子公司——伦茨（上海）传动系统有限公司。正是在这一年，Lenze进行了在中国发展的重要举措，现在看来也是至关重要的一步——在上海临港新城建立生产基地。
  
                     

  Lenze集团董事长Dr. Tellbuescher 回忆起当时建厂的情景时， 颇有感触：“2005年我初次来到临港，这里还是一片待开发的景象，可以看到很多芦苇，甚至还能听到蛙鸣……”转眼，一期生产基地已经建成6年，产能扩大了2倍，而Lenze在中国也进入了第15年。

   15年，在中国工业发展的长河中也许并不算长，但对于Lenze来说却收获了很多成绩和经验。在这15年间，Lenze始终专注于中高端产品，凭借先进的技术和卓越的产品品质，赢得了众多中国客户的广泛认可。当然，这也得益于Lenze始终对于本土化的重视与探索。

   本土化的又一次飞跃

   中国由工业大国变成工业强国需要什么？我想这是一个不能一语断定的问题。但是从中国工业长达几十年的发展史来看，市场开放是必须的，而践行本土化的外资企业会在其中起到重要的作用。反过来，本土化也成为了推动外资企业在中国实现发展的关键因素。
 
                        
                            Lenze集团董事长Dr. Tellbuescher

   在中国市场耕耘的15年，使Lenze更加清晰地认识到本土化的重要性。于是，在华投资的第15年，Lenze也实现了其本土化的又一次飞跃——临港二期工厂正式开业。Lenze二期工厂基于2007年建成的一期工厂进行扩建，目前占地16000平方米。主要用来生产减速机产品，目前年产量可达到10万台。与此同时，二期工厂也会进行电子产品和变频器的生产。

   “我们扩建了在华的生产和组装设施量，让中国的客户能够享受到更快捷的交货和更多的控制产品。此外，我们还建有测试实验室，该实验室根据德国Lenze统一标准而建，可确保所有在华自主研发和生产的所有产品均具备德国品质。”Dirk Watzke ，Lenze中国副总经理和工厂负责人向记者介绍道。
 
                   
                               Lenze集团亚太区总经理钱学峰先生

 对此，Dr. Tellbuescher补充道：“作为一家德国企业，我们必须去了解中国市场，了解中国文化以及中国客户的想法。所以，Lenze一直非常重视在中国市场的本土化建设。当然，本土化不仅是生产本土化，研发本土化才是真正实现本土化的关键一步。Lenze现在已经在中国成立了研发中心，专门针对中国市场及中国客户的需求研发产品，这对于Lenze是一个历史性的突破。”据悉，Lenze在华研发中心的首个成果将于2014年年初正式推入市场。

  从产品到解决方案 水到渠成

   Lenze在中国发展的过去15年，都是以卓越的产品而著称，它可以为客户提供包括控制系统、工业PC、工程软件、工业通讯、变频器、分布式驱动技术、伺服系统、减速箱和减速机等在内的全系列产品。然而，市场在发展，客户的需求也在不断的演变。无论是在工程领域，还是在IT领域，全方位解决方案供应商的地位都在迅速地加强，“销售服务”也正越来越成为主流的商业模式。毫无意外的，自动化行业，在开拓差异化竞争的道路上， 也正经历着一场从“销售单一产品”的模式向“销售解决方案和服务”的模式转型。

   为了顺应这样的市场趋势，Lenze也开始了从单一产品提供商到解决方案供应商的角色转变。Lenze集团亚太区总经理钱学峰先生在接受记者采访时表示：“在为客户提供整体解决方案上面，Lenze有着非常多的优势。首先，我们有着全系列的产品线，可以满足客户的定制化需求。当然，最主要的是，我们将把在运动控制领域积淀了20余年的行业应用经验带给客户及合作伙伴。Lenze可以从设计阶段到机器调试，到售后服务等，全程参与客户的设计，这对于客户的意义要远远大于为其提供单一的产品。”

  显然，这样的转型看似是市场所趋的“被动式”转型，但其实对于Lezne来说却是一种水到渠成的必然。

   意致远 行至简

   “简单”似乎已经成为这个时代的趋势。无论是什么产品，简单便捷已经成为必须要满足的要素。人们不再需要繁琐的步骤，不再想要复杂的操作过程，只希望产品一旦拿到手里，就可以得心应手，简单快速地应用。同样的道理也适用于工业界。如今的工业用户不想要再花上很长的时间去研读产品说明书，他们希望产品或系统供应商提供给他们的是一个简单且容易上手的工具。这样的需求恰恰与Lenze的目标不谋而合。

   “意致远 行至简”，是Lenze的格言和孜孜以求的目标。“我们就是希望客户在应用了Lenze的产品和解决方案后，一切都能变得简单，甚至从他们的设计想法之初就会变得简单。” Dr.Tellbuescher告诉记者，Lenze可以为客户提供选型工具、设计工具等，使他们在设计阶段通过使用Lenze的设计工具而进行一些简化，从而提高效率。Lenze标准软件模块能够简化模块化机械控制的开发过程，客户只需简单地将标准化软件模块添加到应用程序模板中便可轻松完成程序开发。

   15年，会发生很多，然而不变的是Lenze始终专注于中国市场践行中国承诺的初衷。Dr. Tellbuescher表示，虽然从去年开始，中国经济环境不好，这对自动化行业造成了一定的影响，但Lenze不会因此就削减对中国市场的投入，我们会持续增加投资，相对于一两年的短期目标，我们更注重长期的发展，相信Lenze所专注的市场会取得稳定的增长， 而Lenze也会伴随着市场的增长实现持续的发展。HHHHHHH如果说15年前，德国Lenze第一次踏上中国这片热土，实现了其在中国发展的第一次腾飞，那么15年后的今天，在2013年，伦茨又将借以二期工厂的开业在中国市场迎来再一次的飞跃。