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13年前，亚控科技还是一家名不见经传的小公司，13年后，在公司董事长兼总经理林伟的领导下，北京亚控科技有限公司已经成为一家在美国、欧洲、日本、新加坡、中国台湾等多个国家和地区设有分支机构，面向全球经营的专业自动化软件公司，怀揣着成为全球自动化产业领导者的美好愿景在前行。
用努力和执着驱赶前方的困难
身为民族企业的领导者，林伟经历了白手起家和艰苦创业的难忘岁月。1994年从清华大学自动化系研究生毕业的他，像大多数清华学子一样，心中最大的梦想就是到各方面都处于领先地位的美国去看一看。然而，尽管林伟一心想着到外面的世界闯荡一番，却不是每个人都能那么幸运。在出国梦破灭后，他就到某自动化公司从事起了研究工作。那时的林伟还不曾想到他和专业自动化软件企业之间，今后会有着怎样千丝万缕的联系。
研究生期间林伟曾在当时最现代化的制药厂从事过生产调度和生产监控方面的课题研究，也受到了一些启发，他认为如果能开发出一种动态画面的自动生成工具(就是组态软件)，应该可以很好地应用在工厂中，于是便利用业余时间去做软件的研发。之后他干脆就辞了职，一心扑在了开发软件上。就这样，凭借他的努力和执着，终于在1995年开发出了第一款软件，那也是亚控组态王软件最早的版本。在第一次研发软件成功的喜悦之余，林伟又面临着更大的困难——开拓市场。
对于一个毕业没多久，又没有任何工作经验的工科学生来说，做技术方面的工作并非难事，而寻找市场，推销产品无异于天方夜谭。为了“不让辛苦开发两年的软件变成垃圾”，他只好放下技术人员的架子，骑着自行车在中关村挨家挨户地进行推销，研发和销售一肩挑。白天进行推销，晚上再根据问题来改进软件。虽然初生牛犊不怕虎，但艺高人才能胆大。一次，在林伟向客户介绍产品时，客户问起了他组态王有没有某种功能。反应很快的林总并没有马上回绝，而是选择了十分巧妙的方式获得了进一步的机会。林总笑着讲道：“当时我开发的产品并没有这样一种功能，但开发软件功能是我的强项，我瞬间估算了一下，大概是一晚上的工作量，于是我就说我的软件有这个功能，但是今天没带。回到住处工作一夜，第二天就拿着具有新功能的软件又去了，这样一来，我获得了这家公司的信任，他们也成为了我第一个用户。”说到此处，林总的语调微微低沉了些，看得出尽管时隔多年，他对给予他鼓励与肯定的第一个用户，依然存有着感激之情。
摘自《自动化博览》2010年第七期
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