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资讯频道1. 技术势利眼。毫无疑问，这是很多初创公司错过重大市场机遇的首要原因。他们发明了某种让人兴奋的东西，可是客户并不喜欢那些让人兴奋的东西。Aka NIH。这将把我们带到……
2. 客户希望的是渐进，而不是革命。总的来说，市场自然倾向于低风险，更容易实施的解决方案。这是因为企业不希望在那些无法飞翔的古怪东西上投入大量的资金和资源。结果就可想而知……
3. 出现了一个风险更小，更好的解决方案。人们之前已经使用了很多年的旧的或之前的解决方案存在的时间比人们预想的要长，有时候你的解决方案太复杂，或者太过精致。
4. 先有鸡，先有蛋？企业通常会面临这样的情况：客户表示他们喜欢你的新产品，只要等价格降下来，他们就会采购。可是只有当销售量上去了之后，价格才可能降得下来。即时困境通常很棘手，也很难突破。
5. 市场和销售的天真。在市场上的定价过高，例如，超过同类产品和服务，因为你认为你的产品和服务更好。不幸的是，没有人会知道。或者因为你的价格策略不够有竞争力等原因，限制了你的发展。或者瞄准了错误的渠道，选择了正确的客户但是却选择了错误的市场推广手段……这样的例子我还能够举出很多很多。
6. 你正在努力解决的问题不是真正的问题所在。这是个经典的误区。你把问题描述得非常清楚，并且找到了很棒的解决方案来解决它，唯一的问题在于你没有首先回到用户那里，确认你描述的问题本身是正确的。
7. 别让市场把你落在后面。嗨，市场的脚步可是非常快的。你根据在某个时间点上的市场需求开发产品或服务。问题是市场并不会静止不动，等着你把产品和服务开发出来。市场会一直变化。这就如同人们常说冰球的那样，你应该滑到冰球即将到达的地方。这些总结起来只有一点，就是不要因为传统智慧或者风险投资这样说，就蒙蔽了自己的双眼。相反，公司应该做的是采用简单的流程，把核心股东聚在一起，之后有人会提出真正尖锐的问题，然后得到诚实、真诚的答案，而不是像现在通常的资产负债表，或者用糖衣包裹。如果你每个季度都这样做一次，你就会比很多人做的更好。
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