信息来源： 2011-06-21  中国证券报  

    2011年6月20日，德国北威州科隆市，三一重工德国贝德堡产业园开业典礼成功举行。签约两年多来，三一重工按计划完成了首期4000多万欧元的固定资产投资，雇佣德国员工100多人，三一在德国的“家”初步成形。这是三一继印度、美国之后，在海外设立的第三个研发制造基地。
   
    挺进欧洲腹地

    2009年1月29日，三一集团董事长梁稳根与德国北威州时任州长约尔根·吕特格斯代表双方签字，三一计划斥资1亿欧元在德国设立欧洲研发中心及机械制造基地。同年5月21日，三一德国产业园举行奠基仪式，三一在德投资项目正式启动。

    据悉，三一在德国科隆的投资项目是迄今为止中国在欧洲最大的一笔投资项目。三一产业园占地24.8公顷，建成后将包括一家工程设备制造工厂、一个研发中心和一个培训基地。项目达产后，年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元。

    事实上，挺进欧洲腹地，这被三一重工视为国际化的关键一步。资深业内人士指出，三一德国项目，不仅是迄今为止中国企业在欧洲投资的最大项目，更因为其选择的时机 萧条时期而非繁荣时期，以及选择的方式 新建工厂而非并购方式。

    本土化全球发展路径

    “国际化还是要首先考虑本土化。本土化是国际化的基础，本土化包括产品的本土化和人才的本土化，甚至包括生产经营体系的本土化。”前来参加开业庆典的三一重工总裁向文波(博客)在谈及三一海外发展经验教训时，一再强调本土化。他表示，特别在工程机械行业，不同区域的客户喜好不同，对设备的要求也不同。他说：“国际化是一场非打不可的硬仗，三一把它当成第三次创业。”据悉，三一集团的前两次创业分别是企业初创和股票上市。

    作为第三次创业，三一国际化已经走过了三个阶段：即2002年～2005年的出口阶段，2006年～2009年的海外投资阶段和2009年开始的本土化阶段。在第一阶段，三一从首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始，到后来将产品批量出口到115个国家和地区，年出口额达到5.23亿美元；第二阶段，三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地；第三阶段，则以印度工厂正式投产为标志，开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。

    随着三一2006年投资印度、2007年投资美国、2009年投资德国、2010年投资巴西，其在全球市场的布局已初步完成，伴随着全球布局的完成，三一重工将继续深化其国际化战略，通过整合全球的优势资源来提升自身实力。(李清理)

    【背景资料】

    三一重工：布局全球的国际化

    作为中国最大的工程机械制造商，三一的国际化战略是：首先产品走出去，提高品牌和国际市场上的快速反应能力；其次企业走出去，在海外进行投资设厂；第三资本走出去，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。

    随着三一2006年投资印度、2007年投资美国、2009年投资德国、2010年投资巴西，其在全球市场的布局已初步完成，伴随着全球布局的完成，三一重工将继续深化其国际化战略，通过整合全球的优势资源来提升自身实力。比如德国拥有着行业内顶尖的研发和制造能力，而美国拥有着行业内一流的创新能力，都可以通过建厂的方式来学为己用。

    产品国际化：组建全球销售网络

    早在2001年11月18日，三一与世界500强企业美国迪尔公司正式签定合作经销协议，拉开了三一国际化战略经营的序幕。在中国加入世贸组织后，中国主动融入经济全球化浪潮的时代背景下，三一把握机遇，“走了出去”。

    目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15个物流中心，业务覆盖达130多个国家，产品批量出口到80多个国家和地区。超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一国际化进程的中坚力量。截止目前，三一出口累计超过10亿美元，一个以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统悄然形成。而全球几大洲各个研发制造基地的形成，将对整合全球资源与物流、服务等体系起到关键作用。

    “如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”梁稳根曾这样感慨。不久的将来，随着海外营销服务体系进一步构建与完善，“世界的三一”越发明晰。