科洛理思(Korenix) 北尔电子集团中国区业务总监陈德智    

    近年来，工业通讯业的发展速度有目共睹，越来越多的领域开始重视工业通讯的性能，工业以太网交换机则是其中的核心设备。其主要应用于实时以太网数据传输，采用存储转换交换方式，提高以太网通信速度，内置智能报警设计监控网络运行状况，使得在恶劣危险的工业环境中保证以太网可靠稳定的运行。

     尽管2011年全球的经济发展并不尽如人意，但科洛理思(Korenix) 北尔电子集团（以下简称科洛理思）仍然保持着40%的收益增长。提到科洛理思的发展要追溯到2005年，这一年正是其发展的绝佳机会。科洛理思在台湾汇集了拥有工控领域、通讯领域、3Com和资讯工业策进会(III)背景的研发人员，推出了性能优异的自主研发产品。科洛理思(Korenix) 北尔电子集团中国区业务总监陈德智说：“科洛理思认为针对客户需求所设计出来的产品更适合工作现场的使用。我们的工业以太网交换机一律采用铝合金外壳，散热性优于其他厂商的设计，達达到-20~70℃宽温操作温度，IP31防滴水/防尘设计，5毫秒专利环网备援时间。这些优异的设计理念获得了很多系统集成商的认可。此后，我们也开始拓展欧洲市场，在短短两三年的时间里，科洛理思在欧美的经销商就超过了七、八十家。经过多年的努力，科洛理思成功拓展了亚洲、欧洲、美洲、非洲及中东地区的销售市场和服务渠道。”在工业通讯领域工作了12年之久的陈总，对大陆和台湾甚至国际市场的发展都很熟悉，在提到科洛理思的快速发展时，他则表现出难以掩饰的自豪。

技术突破使其业内地位愈加稳固

    企业的业绩离不开技术的依托，科洛理思的研发团队深具创造与专业的经验，通过团队合作和不断创新，收获了丰硕的技术成果，并申请获批了许多专利。

    科洛理思推出网管型工业以太网交换机——JetNet和JetPoE系列。当运行RSR(Rapid Super Ring)快速自愈环网协议时，断线自愈时间( failover time)小于5毫秒，断线复接时间为0毫秒，网络几乎完全不受影响。科洛理思专利技术RSR是工业应用领域收敛时间最快的网络自愈技术。陈总向记者解释说：“0ms技术在工业通讯中是非常关键和有必要的，在复接时有的产品恢复时间需要500毫秒～1秒，但就在这极其短的时间内即会丢失用户的资料和信息，涉及到工业领域损失将不堪设想。”

    科洛理思不仅在技术上取得了不少突破，更在创新研发方面赢得了众多杰出奖项。科洛理思是在全球最早推出工业PoE交换机的厂商，凭借创新的JetPoE系列工业以太网供电交换机产品，获得了工业PoE领导者的美誉。全面的工业通讯解决方案，由PoE延伸出JetBox(工业嵌入式计算器)，JetRock(强固型工业以太网交换机)完整系列产品，使之在业内的地位愈加稳固。

完整解决方案应用于各大行业

    科洛理思的产品应用在了许多领域，包括POS、金融、电信、运输、工业自动化、能源、电力、军事和医疗保健等。除了为不同行业提供高质量产品外，更提供客制化的解决方案。

    众所周知，轨道交通系统的安全问题已成为社会上的重要议题，且引发着全世界的关注。为了确保所有乘客的搭乘安全，需要建立一套完善的安全监控系统，监控范围遍布每个车站及每辆列车。轨道交通一直是科洛理思深耕的重点行业。在经历了“7•23高铁事故”后，轨道交通行业一直处于低靡期，责任的重担无形地压在了系统集成商的肩上，也相对影响到了整个行业的经济增长。但在陈总眼中，这又似乎是一个很好的商机，他讲道：“去年，轨道交通行业发生了一些事故，导致很多项目都推迟了，行业发展受到了影响，但对科洛理思却是一个转机。从系统集成商的角度而言，他们需要将多家厂商的设备组合成一套系统，再将系统提供给业主，其中的整合过程就存在着一定风险，集成商要确保系统的稳定性、产品的可靠性等。如果一套完整的解决方案都来自同一厂商，这样的担心就不存在了。而科洛理思就能为系统集成商提供这样的方案。在北尔集团入股结盟科洛理思后，我们就集合了高端的产品，凭借北尔集团在全球轨道交通领域的成功经验，将北尔和科洛理思的优势产品整合在同一套通讯系统中，提供给集成商完整的通讯解决方案。”

    如今，大型风力发电厂区域广阔，上百台风机在同时运转，如何进行有效的管理确保发电过程不意外中断，并合理地控制生产维护成本是必须要考虑的问题。2009年科洛理思进入风力发电市场，陈德智说：“科洛理思应用在风电领域的产品主要是以太网交换机。其中包括用在现场的导轨式交换机，用在风塔顶部的小交换机，用在风塔下面的管理型环网交换机等。一个风厂中，少则使用33个交换机，多则用到132个。新能源是“十二五”规划发展的重点，其中技术和市场发展都比较成熟的是风能领域，它也将是未来新能源经济增长的重点。而未来风厂的需求除了通讯和传输之外，将集中在振动监测和安全防护方面。如果今后每个风机都加入振动检测系统，这对我们来讲无疑又是一个机会。”

与北尔、经销商、用户形成“四赢”

     与大多数厂商直接销售产品给用户不同，科洛理思采取的全球经销伙伴策略着重在于和经销商及销售渠道伙伴建立、发展信任的关系，经过六、七年的努力，大陆已有四五十家合作伙伴，服务渠道遍及大陆各地。

    2010年12月17日，瑞典上市集团北尔电子(Beijer)正式并购科洛理思，并入旗下的工业信息传输(IDC)事业群，与同隶属于此事业群的Westermo公司相互开发强大的工业通讯设备。Westermo是欧洲著名的工业通讯品牌，所生产的强固型工业通讯产品已在欧洲销售近40年，包含强固型工业网络交换机与路由器，ADSL/3G路由器，光纤Modem，GSM/GPRS与模拟Modem。这一策略结盟将使双方进行更加紧密的产品与市场开发活动。科洛理思与Westermo的产品及技术相辅相成，两家公司的目标都是共同发展高端强固型工业通讯产品，以拓展全球市场。

    陈德智说：“2011年2月，Westermo在上海召开了经销商大会，同时也邀请了科洛理思的经销商一同参加，很多经销商都争相与Westermo合作。未来，在北尔的自动化产品正式走向市场后，这样的局面将发展为科洛理思、北尔、经销商和用户的“四赢”，而最大的受惠者一定是我们的经销商。更多的产品资源、服务资源以及技术资源整合在一起，强化我们在当地客户中的分量。”

    2012年的科洛理思在原有的北京、上海和深圳分公司基础上，要扩充郑州和武汉分公司，三年内要建置10个分公司，进一步加强大陆地区的服务能力。从2011年11月陈德智接任中国区业务总监一职以来，科洛理思业务发展得蒸蒸日上。未来，陈德智希望能有更多的用户了解科洛理思，了解这个品牌能为他们提供怎样的价值，并且能够认可这样一个以产品和技术为基础的工业通讯领域的品牌。