西门子（中国）有限公司工业业务领域驱动技术集团大型传动部总经理 付强

   中国的“绿色行动”大致始于10年前，当时能源消耗激增和污染造成的恶性影响开始令人感到担忧。2007年，中国政府发布了一项发展风力、太阳能和生物燃油的规划。自那时起至今，中国风力发电产能逐年翻番。需求的井喷，政策的给力，前景的大好，投资的蜂拥，这一切构筑了新能源产业的如火如荼。当然，这也开启了自动化产品应用的一片绿地。

   西门子全球CEO罗旭德就曾公开表示，目前西门子近40%的业务都是和绿色有关的业务，而这也是未来西门子很重要的战略发展方向。作为全球电子电气工程领域的领军企业，西门子的这一表态显然从某种程度上揭示了自动化和驱动技术在实现绿色工业的重要支撑作用以及未来全球自动化和驱动技术行业的发展趋势。

   以政府为主导的“绿色行动”，在急速增长的过程中逐渐暴露出了产能过剩，价格竞争等严重问题。2012年3月5日，温家宝在第十一届全国人民代表大会第五次会议中说到，推动战略性新兴产业健康发展需要建立促进新能源利用的机制，加强统筹规划、项目配套、政策引导，扩大国内需求，制止太阳能、风电等产业盲目扩张。

   这样的急速刹车，无疑使众多产业蒙上了一层不甚乐观的前景，中国的风能，太阳能，以及电动能源汽车未来的市场该如何发展？在这样的背景下，行业企业明显也感受到了危机与压力，该如何应对这样的调整与变化？2012年3月14日，西门子（中国）有限公司工业业务领域驱动技术集团大型传动部（以下简称LD）总经理付强先生给出了他的答案。

   调整一：由制造、销售产品，到提供解决方案

   以往LD的主要业务是制造和销售产品和系统，但是此次付强却开门见山：“未来LD的愿景是致力于提高电机和传动产品在行业、公共设施和基础设施领域应用的效率和可靠性。也就是说，今后LD将不仅以制造和销售产品、系统为主，更重要的是加入了一些特定行业的解决方案业务。”这里的特定行业是指与LD以往业务比较密切的行业，如造船、造纸、矿山、水泥等。据悉，目前这些行业已经纳入了LD业务管辖之内。

   “将优质的产品、系统与对行业工艺、特点know-how的积累相结合，不仅能够为客户带来更高的可靠性，同时，还能从设备本身及工艺流程两个方面为客户提高效率。” LD的这一调整应该说是非常明智的，只有真正了解行业工艺流程才能使优质的产品发挥出最大的效用，才能真正为客户节约资源，提高效率。

   “除此之外，这也非常好地协调了西门子内部产品部与工程部之间的利益关系，使得原本是两个利润中心的部门强强联合，真正从一个角度出发考虑问题。这些最终会使得西门子更加贴近客户需求，具备强大的竞争力。”

   调整二：绿色业务将成为推进业务增长的差异化驱动力

   “绿色业务将成为未来推进业务增长的一个差异化驱动力，这是LD一个非常重大的战略调整，为此，LD专门成立了一个新的业务部门——新能源业务部门，主要负责相关的绿色业务。”付强告诉记者。

   这里的绿色业务包括余热回收利用、智能化废料回收利用、资源优化利用以及储能等方面的业务。

   据付强介绍，所谓余热回收利用，就是指将工厂中没有用掉的余热用来烧锅炉，使水变成蒸汽，再进行发电的过程，这项技术在钢铁、水泥以及有色等行业中都有广泛的应用；智能化废料回收利用通常会在造纸行业中有所应用；资源优化利用，是指西门子可以根据PLM软件来模拟一个工厂的实际生产过程，在产品设计出来后计算，就能了解到成本和性能的状态，最终实现降低成本。资源优化利用方面是未来LD要加大投入的一个领域。最后的储能技术主要体现在电动汽车的电容、电池上，电容、电池是电动汽车重要的储能部件，也是电动汽车的关键技术。LD在这方面做了大量的技术储备。

   除此之外，这个部门还负责提供风电、太阳能发电等相关产品。“我们不仅为西门子内部相关解决方案部门提供产品，同时，也会为中国的OEM厂商提供相应的设备。例如发电机、变流器等。”付强进一步补充。

    将产品与行业紧密结合，提供更加贴合客户的解决方案，致力发展节能、高效、新能源等绿色业务，是西门子LD在“十二五”开局之年所做的业务调整，而这样的调整是基于全球，尤其是中国对绿色能源的迫切需求。相信未来的LD在新的业务模式下，一定能够犹如西门子的企业logo一样，持续创新，将“绿色”进行到底。  

    摘自《自动化博览》2012年第五期