菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁 顾建党        

  1993年，德国菲尼克斯电气集团与中国电网公司国家电力自动化研究院合资组建南京菲尼克斯电气有限公司；

   1994年，第一批生产设备安装；

   1995年，开始本地化生产；

   1999年，销售额破亿元到2011年超18亿元；

   2007年10月，在中国独立注册成立第一个海外研发公司；

   2009年，市场占有率位居菲尼克斯电气集团海外第一位；

   2011年，菲尼克斯电气全球总经理会议移师南京，第二次在中国召开；

   同一年，菲尼克斯电气中国公司已经成为集团最大的海外生产基地；

    2012年，菲尼克斯电气雷电监测系统荣获2012汉诺威工业博览会颁发的唯一创新大奖——HERMES AWARD 2012。

   2012年，中德建交40周年之际，中国国家总理温家宝与德国总理默克尔携手参观菲尼克斯电气位于汉诺威工业博览会的展台。

   这就是菲尼克斯电气中国公司发展的轨迹。在外界看来，他的成功令人称奇，而在菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁顾建党的眼中，这样的成功是在不断的痛苦与坚守中磨练出来的。

   坚守？还是随波逐流？

   你是谁？你来自哪里？要到哪里去？这是哲学上非常经典的三个问题，而这三个问题在菲尼克斯电气身上则可以归为一句：我到底想要的是什么？这也是顾建党时常会问自己的问题。

    面对市场的诱惑，面对客户的挑剔，面对竞争对手的非正当竞争手段，你是否还能够在物欲横流，风云莫测的市场环境中坚守住内心的原则与信仰？是否能够在诱人的短期利益面前保有长远的可持续的发展眼光，是考验一家企业能否走向成功的关键。菲尼克斯电气无疑经受住了考验。

    “我经常会问自己，菲尼克斯电气到底想要的是什么？我们能够为客户提供的真正的价值是什么？在与客户的合作中，菲尼克斯电气充当的是怎样的一个角色？如何赢得客户的信任？如何让客户相信菲尼克斯电气是助其成为行业领军的核心支撑者？……”正是这样一次又一次的发问，才得以成就了一个始终助力行业领军客户实现可持续发展的菲尼克斯电气，才看到了在前进的道路上始终没有迷失方向的菲尼克斯电气，而这，恰恰是其高速发展的重要原因之一。

   可以说，在漫长的发展之路上，菲尼克斯电气选择了一条最适合自己的道路。“我们不是西门子，也不可能成为西门子，我们只做独一无二的菲尼克斯电气，我们甘当行业的配角。”

   成功转型，痛并快乐着

   在电气连接领域，菲尼克斯电气已经占有举足轻重的地位，并拥有极具竞争力的品牌形象。而近年来从致力于连接技术的产品供应商向工业自动化整体解决方案提供商的成功转型，更是将菲尼克斯电气的品牌形象和价值推向了一个前所未有的高度。顾建党坦言：“这条路非常艰难，很有可能你的投入在3~5年内根本看不到回报，但是菲尼克斯电气非常清晰的知道自己想要的是什么，我知道，再难也要坚持下去。” 他甚至说：“坚守，其实也是一种煎熬。”

   采访的过程中，记者试图请他描述一下痛苦的过程，甚至请他回忆一下最痛苦的点在哪里。而顾建党却说：“每一个转变都很痛苦，每一个痛苦都像是经历了一场涅槃。”

   事实上，顾建党口中的煎熬与痛苦，主要体现在菲尼克斯电气转型的过程中：从一个成功的产品供应商向解决方案供应商的转变，从已经突破18亿销售额到如何再实现高增长的转变。在这种转变中，需要企业管理者有勇气、有决心去面对转型中遇到的问题。同时更需要去面对自身在组织发展、组织演变过程中的角色转变。这无论对谁，都并非易事。

   庆幸的是，这样的痛苦已经逐渐减淡，这样的坚守已经逐渐收获了骄人的成果，“我认为，目前菲尼克斯电气的转型还是比较成功的。”随即，顾建党脸上露出了其招牌式的笑容。痛，并快乐着，或许是形容菲尼克斯电气转型之路最恰当的说法。

   可遇不可求的幸运

   2012年是中德建交40周年，也是菲尼克斯电气在中国发展的第19年。

   德国与中国，一个来自西方，一个来自古老的东方；一个是传统的工业制造业强国，一个是后来居上，发展速度令世界称奇的制造业大国。你一定会好奇，这样的两个基因，相遇后会碰撞出怎样的火花。或许，菲尼克斯电气可以告诉你答案。虽然菲尼克斯电气只是众多在中国投资发展的德国企业之一，然而，在这些“中德混血”中，它无疑是一个独特的存在。它有着德国企业的严谨、诚信，同时它在中国又有着100%本土员工，100%本土管理的优秀团队，这样的创新模式，是在中国发展的德资企业中不多见的。而这也恰恰是菲尼克斯电气最大的与众不同。

   顾建党告诉记者，菲尼克斯电气在中国发展的19年中，能够取得今天的成绩，这与其德国总部的支持分不开，他们给了中国公司一个非常开放的空间，使我们最大限度的不受束缚，制定适合中国市场发展的一条独一无二的中国特色发展之路。“如今看来，这样的成功模式，是菲尼克斯电气一份可遇不可求的幸运。”

   如今，中国公司已发展为德国菲尼克斯电气集团最大的海外生产基地，成为全球三大竞争力中心之一和亚洲太平洋地区总部，连续多年被列为江苏省重点外商投资企业，成为中德经济技术合作的典范之作。就有如温家宝总理在参观2012汉诺威工业博览会菲尼克斯电气展位时所说的那样：“中国欢迎像菲尼克斯电气一样优秀的德国企业到中国投资发展，所有在中国发展的德国企业都享有和中国企业一样的待遇，研发成果受知识产权保护。”

   和很多70年后出生的人一样，顾建党的身上有着70年代人独有的特质——吃苦耐劳、执着、强烈的目标感和对成功的渴望。

   幸运的是，顾建党将这种对成功的渴望变为了现实。

   出生在70年代，赶上了祖国改革开放的大潮流；毕业后就职于原电力部电力自动化研究院，拥有众多丰富资源；后随李慕松教授一道，成为菲尼克斯电气中国公司六人创业团队成员之一，最终成为菲尼克斯电气中国公司总裁，又得到了德国总部的全力支持和信任，以及坚定执行100%本土员工、本土管理的策略。

   除却其自身所具备的勤奋、努力及善于思考外，从顾建党的简历中，我们还不难看出一份天时、地利、人和的幸运。而这份幸运，绝不仅仅属于顾建党，它还应该属于正在蓬勃发展的菲尼克斯电气中国公司。