有这样一家变频器企业：2002年成立；2003年进入变频器国产品牌行业十强；2010年在深交所A股中小板成功上市；2011年成为国内工控行业唯一获得TÜV SUD颁发ACT（客户测试数据认可）资质厂家。短短十年间，该企业销售数据增长7.3亿元，办公室从过去的10平方米扩大到150,000平方米，这就是深圳市英威腾电气股份有限公司，变频器民族品牌中的佼佼者。

    以研发创新打造优势

    自英威腾2010年上市以来，围绕“致力于成为全球领先、受人尊敬的电气传动、工业控制及新能源领域产品和服务供应商”这个企业愿景，开始了一个持续的业务整合和产业横向布局的战略规划。截止到目前为止，英威腾已拥有12家子公司，并参股3家高科技公司，产品和业务囊括变频器、电梯驱动控制器、伺服驱动器、PLC、电主轴、人机界面、轨道交通牵引系统、UPS电源、能源管理平台、光伏逆变器、风电逆变器、高压静态无功补偿装置等。
               
                      
                              深圳市英威腾电气股份有限公司副总裁 刘继东

    十年间，英威腾取得了飞跃式发展，但其成长之路并非一路坦途。在公司成立之初，中国变频器市场几乎由国外品牌一统天下，民族品牌的市场份额微乎其微。在如此的市场境遇下，英威腾凭借什么闯出如今的一片天呢？深圳市英威腾电气股份有限公司副总裁刘继东（以下简称刘总）的回答简单而有力：“创新！”

    从公司成立之初，英威腾就建立了自己的研发体系，每年为研发投入的经费也在持续增加。在电气传动、工业控制、新能源领域，英威腾获得授权和已申请专利超过400项，多项技术达到国际领先水平，产品远销世界60多个国家和地区。如今，英威腾的研发团队超过400人，是公司中的核心力量，其中约有30人是在此工作了十年的老员工，他们非常了解市场发展的动向和客户对产品的需求。与此同时，英威腾在深圳、上海、西安拥有三大生产基地，2012年12月公司还在苏州工业产业园举行了奠基仪式，就此开始了新的战略布局。刘总说：“苏州工业产业园未来有望成为英威腾再次腾飞的桥头堡和滩头阵地。基于这个桥头堡，我相信，随着经济形势的好转，随着我们企业发展战略落实的到位，我们的业务规模会进一步扩大，产品也会进一步辐射更多的行业。”在不断创新与摸索中，英威腾加快了产品对市场的响应速度，从而打造出市场竞争中的优势。

    2005年，英威腾成功推出代表国际领先技术水平的CHV系列高性能电流矢量变频器。时隔两年，其高压变频器研制成功，并一举通过天津传动设备研究所测试。2008年“年新增20万台低压变频器扩建项目”成为国内同行业唯一获国家发改委立项的项目。2012年同东南大学联合成立电气传动联合工程研发中心。这一切与英威腾多年来始终重视产品研发是密不可分的。英威腾在2010年引入IPD（Integrated Product Development，集成产品开发），从产品开发的模式、理念与方法上改变固有思路，从客户需求的角度进行研发，以变频器、伺服和控制器等产品为基础，将产品和服务相结合，为客户提供成套的工业自动化解决方案。

    创新永无止境，尽管已经取得了今天的成绩，英威腾也在向更高的目标前进，而支持英威腾不断向前的动力当然仍将是不懈的创新。刘总谈道：“即使中国变频器行业发展的步伐再快，我们也尚处于跟随国际水平的状态，想要创新或超越国际品牌困难重重。国产品牌在不断追赶国际水平的同时，国际知名品牌也在研发更新、更好的产品。面对这样的挑战，英威腾选择了不断加强研发投入，深化国产品牌过去难以涉足的领域，开辟更多的细分市场。”

   以合理营销模式奠定地位

    2012年，中国的经济增长速度在国际环境的影响下出现了明显减缓。1~8月，全国规模以上工业企业实现利润30,597亿元，同比下降3.1%。变频器行业也未能出现利好的表现，整个行业利润率大幅度下滑。然而，英威腾的业绩情况却远好于业内平均水平。刘总说：“坦白地讲，英威腾人从不惧怕各种危机，我们总能在危难中发现机遇，创新出更好的营销模式，发掘出更多有潜力的市场。相较于其他国产品牌，英威腾在成功上市后，各方面的资源都更加充沛，管理也更为严格。因此，外部环境对我们2012年的业绩未造成较大影响。” 

    公司成立之初，为了更快速的占领市场，打开局面，英威腾采用的销售模式是经销商代销，创新和产品和遍布全国的经销商网络，确保英威腾的产品可以深入到一些国外品牌不愿意涉足，国内品牌又难以涉足的细分市场。同时英威腾乐于将自己的机会和经验分享给经销商，帮助经销商从单纯的贸易性经营向增值服务型经营转变，这种共同发展的经销商策略，使得英威腾同经销商都迎来了飞速的发展，取得了巨大的成功。而在国际国内经济环境出现变化的时候，英威腾又适时的进行渠道扁平化和多元化的建设，将自己的营销模式由渠道发展到行业，集合自身和经销商的资源，重点行业重点开发，加强对终端市场的把控，成功带动销售的新一轮增长。

    除了深化开拓中国市场，英威腾更将目光投向了海外市场。2006年，英威腾开始向国外市场销售产品，2009年12月，英威腾在海外市场开设的第一家子公司落户印度商业中心孟买，这是英威腾拓展海外市场的重要举措。良好的开端也使英威腾发展“走出去”战略变得更加坚定不移。刘总介绍道：“英威腾是在逐渐扩大销售和市场的情况下，迈出了国际市场的第一步。印度是英威腾销量最大的海外市场，成立子公司后，我们做到了更加贴近市场、贴近客户，为当地用户提供了更为快捷的产品与技术支持服务。”

    英威腾是一家不断创新、勇于尝试的企业，在如今正方兴未艾的网络营销浪潮中，英威腾就进行了自己品牌推广的尝试。众所周知，微博作为近几年新兴的微媒体被全球网民熟知与关注，用户总数已达2.498亿的中国更成为世界上使用微博的第一大国。在大多数自动化企业还没有开始利用微博这一营销工具时，英威腾已经通过微博组织了许多线上、线下的活动，使更多的人了解到英威腾的品牌和产品，助力了公司的发展。

    2012年4月，英威腾旗下的深圳市英威腾能源管理有限公司与山西省长治市9家重点耗能企业签署了三方合作协议，为上述企业提供包括高压变频改造、余热余压综合利用、能源管理运营平台等技术在内的整体解决方案，并成为长治市实现“十二五”节能减排目标的重要保障。从单一产品到覆盖电气传动、工业控制、新能源领域的整体解决方案，英威腾凭借创新的营销模式和多元化的发展逆势前进。

    用刘总的话来说，英威腾是一家标准的草根企业。就是这样一家没有任何背景的公司，凭借领导者和每一位员工的决心与坚持，在危难中发现机遇，在市场发展中贴近客户，在营销宣传中勇于尝试，逐步奠定了它在变频器行业中的地位。

    伴随着中国自动化产业的发展，英威腾走过了十年。在这十年里，英威腾人用辛勤的汗水、拼搏创新的精神和一丝不苟的工作态度，获得了业内的认可。未来十年，英威腾的发展方向将立足于工业自动化和能源电力领域，做大做强电气传动、工业控制、交通牵引、电源、能源管理、新能源和智能电网等主要业务。正如刘总所讲，希望英威腾通过未来十年的建设和发展，成为产品结构合理、技术领先、管理高效、盈利能力强等竞争优势明显的国内领先、国际知名、社会责任充分承担、发展和谐的国际专业化集团，更要成为民族产业的旗帜，完成下次“飞跃式”成长。


     摘自《自动化博览》2013年3月