谈到变频器，从事自动化工作的人一定不会陌生。基于近年来国家大力提倡“节能减排，提能增效”，变频器更成为了工业生产中不可或缺的产品。针对变频器领域，我们曾经采访过设备制造商、用户企业，以及该方面的专家学者，但涉及到从市场的角度探讨变频器的并不多见。本期专题策划，我们特邀中国变频器领域的资深人士秦越，与读者分享变频器市场的风云变化。

    市场进入后期淘汰赛

    过去的几年，中国的低压变频器领域经历了高速增长期，特别是通过房地产的拉动，使之所广泛应用的水泥、陶瓷、玻璃、铝材、木工、钢材，甚至纺织、塑料等细分市场的业务量明显增多。此外，与能源产业密切相关的煤炭、石油、电力、石化等行业，也呈现出高涨势头。

    据秦越介绍，从低压变频器市场的角度而言，中国已经走过了发展的高峰期，现在已经到了逐渐回落的时候，可以说是进入了后期淘汰赛。中低端产品的同质化相当严重，低端产能严重过剩，已经造成巨大的市场污染，绝大多数国内低压变频器制造厂商十分缺乏竞争力，而且不是一点一面的缺乏，是整体的、全方位的缺乏。用他的话来说：“前几年的中国低压变频器市场就像是‘战国时期’，而现在更像是‘战国末期’，我们应该坦然面对如今的局面，因为这是每一个产业都必经的发展规律，谁都无法摆脱。”

    与低压市场不同，高压市场的应用客户基本都是高能耗、高污染企业，如电厂、钢厂、煤矿等，应用目的主要是为了节能降耗。但是这些企业目前又面对着产能严重过剩的问题，库存量大，短时间内很难有大范围改善。因此，秦越认为，中国的高压变频器市场还需依靠存量市场的深度改造，如果付款和利润状况能有所改善，还是值得期待的，并且会有小幅增长。

    国产与国外的竞争

    经过多年的激烈竞争，中国的变频器市场很快分出了几大“派系”，最为明显的是国产品牌与国外品牌。谈到此，秦越半开玩笑地说：“我觉得国产变频器的表现可以用‘可歌可泣’来形容。”的确，在一无所有的情况下，民族企业家所带领的国产品牌，用20多年时间，占据了现在30%多的市场份额，期间的辛苦和艰难，若非亲身经历，难以想象。国内变频器企业的创始人都是白手起家，没有现成的经验可以学习，只能从失败教训中总结经验，在这过程中必定付出了巨大的代价。20年的变迁，有很多品牌昙花一现，难觅踪迹，不禁让人唏嘘感叹。但也有很多品牌在发展之路上越走越好，值得骄傲。

    秦越谈道：“国产品牌通过过去20年的努力，取得的成绩有目共睹：首先，将变频器产品推广到了工业生产的每个领域，将变频节能概念传递给每一位用户。其次，国产品牌使变频器不再神秘，终结了国外品牌的暴利时代，让每一个设备都用得起变频器。再者，国内企业发挥自身灵活优势，产品更加贴近中国用户需求，相对宽松的付款条件，给中小用户的设备自动化水平提升和企业成长，做出了巨大贡献。第四，国产品牌基本实现了单机应用的全覆盖，将众多日系品牌‘赶出’中国。”在国外变频器品牌的“猛攻”下，国产品牌仍然坚守着中国市场，他们用设计简单、适应性强、结实耐用、性价比高、功能丰富、服务及时、可实现私人订制等优势，获得了越来越多中国用户的认可。

    在中国变频器的发展之路上，国产品牌努力赢得了优势同样也暴露出了问题。秦越提到，企业基础薄弱，团队人员素质水平参差不齐，管理效率低下，规章制度匮乏，人才培训及晋升机制不健全。使得公司长期处于内部不稳定状态；中国过去十几年的经济高速增长，使得每个人都内心浮躁，不注重产品细节的设计和改进，没有花大力气提升品质，且投机主义盛行，过度追求‘短平快’；大型国企用户，出于责任及个人因素，不愿意选用国产品牌，这是多方面原因造成的。作为国产品牌，需要不断提升自己的产品品质和企业竞争力，更需要时间逐渐取得用户信赖，同时借助相关国产政策的推动与支持，才能有更多的发展机会。
 

中国变频器领域资深人士 秦越

    如今的国产品牌已然有迎头赶上的态势。但与国外品牌的差距依旧存在，主要体现在细节之处。秦越表示，国内外品牌的差距是某个功能参数和指标在实现效果上的差异，而在功能的实现和丰富程度上，国产已经完胜国外。质量方面，是由于国内的产品从元器件采购、产品研发、检测到生产制造都缺乏严谨完善的操作管理流程和规范，造成多个方面把控不严。与此同时，某些国内企业的技术和营销人员经验不足，对客户的认知不够深刻，企业内部沟通和衔接不够畅通，企业自身实力欠缺等，都会出现不能及时解决问题的情况。

    服务是技术和产品的应用

    由于中国存量市场的不断扩大，“服务”成为了自动化业内非常关注的话题，变频器领域也不例外。秦越非常看重服务，他有五六年在现场服务的工作经历。结合行业发展，他觉得国内企业要从卖产品，向卖服务转变。这个服务不是单单指售后服务，更应该是售前服务，如选型和应用指导，技术方案等。要把服务作为销售的主体，产品只是为了实现服务的工具和必要条件，不是最终目的。他强调：“国内的诸多厂家，把服务等同于售后服务，这是极大的误区。我们应该更多地把服务定义为技术及产品应用。这不仅是认识上的问题，也是企业自身能力的问题。要把服务上升为给客户提供指导和整体改进意见，而不是出了问题后再‘灭火’。这就需要每个服务工程师都有深厚的积累和现场经验，要对客户和用户有深刻、详细的认识和理解。企业也要有培养培训人才的体系和制度。”

    谈到未来的中国变频器市场，秦越对此充满信心。他认为未来变频器的发展方向是系统化和智能控制化，不应该只是作一个“drive”，应该赋予更多的控制功能，这一点很多优秀的企业已经在做了。他说道：“国内的三百多个品牌，却只占有35%的市场份额，巨大的空间有待提升。我们国内的绝大多数变频器企业，内部的各个环节，还有很多需要不断完善和改进。我期待中国的变频器市场应该由国产品牌来主导，我期待国产变频器的制造商在交付客户时，交出的不仅仅是一台变频器；我期待国产变频器能走出国门，成为世界变频器！”

    后记

    秦越是中国变频器领域知名的活动家，在此次记者与他沟通采访时，他特别强调不要称他为专家，他不喜欢这个称呼。看得出，他真心希望中国变频器产业可以蒸蒸日上，更真心希望能用自己的力量，影响更多从事变频器工作的人。文章的最后，我想用秦越的几点建议来作为结尾：

    （1）变频器不是你想的那么简单，要有敬畏之心。

    （2）赚快钱的市场空间已经没有了，赚快钱的时间机遇已经过去了。要想做好，必须做长远计划。

    （3）做好变频器，是系统工程，不是某一点某个方面做好就行，而是相关的各个方面都要好才行。

    （4）在思考有的企业为什么能做好时，也要思考有的企业为什么没有做好，再思考自己凭什么做好？想好了再行动，先行动再思考的年代也早已经过去了！少犯错误，少折腾，因为你已经伤不起了！

    摘自《自动化博览》4月刊