2005年，工业以太网再度成为自动化行业最活跃的因素，越来越多的人开始相信其不可预计的发展潜力，不可避免的其在中国的市场竞争达到了前所未有的激烈程度，多年来一直致力于工业以太网技术的赫斯曼公司在这场战役中无疑是最有力的竞争者。凭借其出色的技术，高可靠性的产品，其2005年在中国市场的增长率达100%。

    在工业自动化领域中，利用以太网实现高速通信已日趋重要。随着对日常应用快速变化的要求，网络设备具有高度的灵活性和强大的功能，更易于满足未来扩展的要求，适应网络拓扑或技术发展的需要，已变得非常重要。赫斯曼推出的Power MICE建立在已取得巨大成功并广泛应用的MICE模块化工业以太网交换机的平台之上，保留了工业级设备高度的灵活性和可靠性，基于导轨方式安装并具有千兆以太网接口，提供了新的工业级冗余千兆骨干网解决方案。Power MICE将大型以太网交换机各种功能融合在工业级的设计中，是导轨安装的高性能千兆以太网交换机的典范。

    采访中Donny Sia先生还特别提到了赫斯曼即将推向市场的OpenRail在线定制系统。只需轻击鼠标，该系统就能满足客户对MICE和Rail产品的定制需要。多达1000种的选择，满足了客户个性化的需求，帮助客户建立个性化的网络，可谓“一种平台，千种选择”。通过该系统，客户可以分别地为每台交换机定制快速和千兆以太网及上联端口的数量和类型，它们可以是双绞线、光纤或SFP等不同的介质类型。并且，工作温度范围，供电类型和特殊认证也都可供选择。另外，两种Firmware版本选择可实现交换机不同的管理、诊断和过滤功能，并且它们均支持快速恢复机制、安全特性和实时应用环境。

    赫斯曼从84年开始的20年里确实一直走在技术前沿，引领着工业以太网的潮流，他们拥有目前全球最大的工业以太网研发中心，不断推出最先进的产品。他们的口号是：We do anything without compromise，做所有的事情除了妥协。在技术上一定要做最好，只做第一，不做第二，保持领导者地位，是赫斯曼一直坚持不懈的目标。但更重要的是如何能够做到？Donny Sia先生解答了记者这一疑问：“赫斯曼最重要的创新动力是在于市场的需求，我们的领先是最贴近用户的领先，我们总是在张开我们的耳朵广泛地听取市场的需求，并且根据这些需求，不断跟进我们的产品。赫斯曼和很多大的自动化厂商如西门子、施耐德、罗克韦尔、艾默生、ABB等等具有广泛合作，在与他们的合作中，他们也会提出很多新的要求，我们会通过不断地创新来实现他们的要求，从而使我们的产品技术一直保持领先，另外和很多用户的合作，他们会根据在现场遇到的问题不断提出新的要求，这都是我们不断创新的动力源泉。为了保证产品的质量，我们目前还没有计划在中国研发、生产工业以太网产品，但我们会将中国客户的需求即时反馈给我们的研发部门，改进我们的产品，使之更适合中国的客户需求。”

    工业以太网技术的发展和应用、推广将市场竞争推到了前所未有的局面，越来越多的工业以太网厂商加入了这一竞争的行列，提及此，胡峻博士表示：“越来越多的用户开始认识、了解工业以太网技术，这一市场在迅速扩大，但竞争却越来越激烈，很多工业以太网厂商应运而生，在竞争中，我们有足够的信心取胜，因为赫斯曼自成立以来，就是以太网技术的领导者，很多厂商在产品上只是简单的仿照，而且我们的产品线越来越全，有高端的产品，也有低端的产品，满足了各种用户的需求，也弥补了我们在价格上的竞争劣势，我们还将全面建设专门的技术支持队伍，以便给客户提供更好的服务。”

    国家抑制经济过热的宏观调控政策对自动化行业的影响在2005年已经初露弥端，赫斯曼是否也受到了这方面的影响？未来有什么应对策略吗？胡峻博士给了我们明确的回答：国家抑制经济过热的宏观调控政策，也开始影响我们的市场发展，已明显感觉到电力、水泥、冶金等行业的项目投资都有各程度的缩减。所以未来在市场扩展上，我们也不可避免的将有策略上的调整：一是重点行业的深挖细分，以前电力行业一直是我们的重点发展行业，目前市场占有率以达到80%，但地域发展仍不平衡，主要项目都在华东地区，但北方如东北等地区很少接触，因此05年我们成立了北京办事处，将加大对北方市场的开拓力度。二是挖掘新的行业，如冶金、水力、交通等行业，我们都已有非常成功的应用，但还没有在这些行业中形成规模，未来我们将加大在此种行业的开拓粒度，百花齐放。

    在采访中，他们还向记者透露，2006年赫斯曼将不断有新的产品推出，并将和合作伙伴一起共同推广工业以太网技术和产品的应用。“往者已矣，来者犹可追”，新的一年，新的开始，衷心祝愿他们的事业和中国工业以太网市场和应用共同发展。