三菱电机自动化（中国）有限公司驱动部高级经理 徐军

    日本变频器进入中国的时间要先于欧美品牌，因此他们对中国变频器市场较为熟悉。有针对性地推出了适合我国国情的变频器产品，将变频器定位于节能器，小功率，专业化，在节能领域或OEM配套方面表现较为突出。我国中、低压变频器市场曾出现日本品牌一统天下的局面，但近几年日本品牌的市场份额逐步被欧美和内资品牌蚕食。不过因其进入中国市场较早，有着良好的基础，仍占有一定份额，各代表品牌仍有较强的竞争实力。

    市场基础良好 掌握核心技术

    三菱电机在中国从1978年承接宝山钢铁总厂发电设备开始，向中国的广大客户提供各种工业用与家用的机电设备、电力设备、电梯、空调机等各类产品及设备。1987年在上海成立了首家合资公司——上海三菱电梯有限公司。该公司从三菱电机引进世界上最先进的全电脑控制交流变频变压电梯技术，并很快实现了国产化生产。

    三菱电机提供除大型传动以外的全系列变频器产品，主要集中在中、小功率段，客户以OEM行业为主。作为较早进入中国变频器市场的企业，三菱拥有良好的市场基础，包括稳定的客户群及整套的代理、分销体系。

    除此之外，三菱电机变频器一直保持市场领先的重要原因是三菱电机拥有变频器的核心技术——功率模块。三菱电机于1979年率先开发出了使电力半导体模块化的晶体管模块，在此之后不断推出在本行业居领先地位的产品。据悉，目前三菱电机公司的IGBT芯片已经发展到第6代，它可以将损耗值降低至24。

    可视化节能e-F@ctory

    即便是进入中国较早的变频品牌，拥有非常好的应用基础，然而这个市场早已不是靠“资历”就能生存的。面对瞬息万变的市场和不断提高的客户需求，三菱也不得不做出积极的调整。

    三菱于2007年将日本先进的节能理念和技术与中国实际相结合，推出了“可视化节能e-F@ctory”的概念。“所谓可视化，是指客户的设备引入后，三菱电机会通过综合解决方案实现设备的可视化：一方面是生产状况的可视化，另一方面是能源消耗的可视化，这样带来的最大好处就是通过这些可视化可以及时发现客户的问题所在，之后再帮助客户进行合理的改善。”其实这个道理很容易理解，只有客户对具体环节消耗和浪费的能源一清二楚，才能更加有效地节能。

    当然，如此先进的“可视化节能e-F@ctory”概念是以三菱电机丰富的产品线为基础的。因为必须要根据每一个客户的具体情况为其“量身订做”解决方案，只有这样，才可以真正体现“可视化节能”的价值。而丰富的产品线正是三菱的最大优势。三菱电机自动化的产品范围包括可编程控制器、人机界面、变频调速器、张力控制系统、运动控制及伺服、配电控制产品、数控系统、激光加工机、放电加工机和机器人等。目前，“可视化节能e-F@ctory”方案已经广泛应用在钢铁、汽车、风能等行业。

    展望未来

    徐军认为，未来低压变频器在应用上将会呈现出很多新的趋势，例如减少变频器自身的损耗，回馈电网的功能，同步控制应用，网络化应用增多等。这部分的市场需求将会为各变频器厂家提供一个很好的机遇。另外一些新兴的行业如新能源行业（风能，太阳能）等的快速发展也会提供更多的市场机会。

    然而对于一向以OEM为主要市场的三菱电机来说，OEM对价格的日益敏感也为他们带来了不小的挑战。“所以在控制成本和提高产品性能品质这两方面如何平衡与把握，是一个很大的挑战，”徐军说道，“另外不少客户出于提高设备性能的需要，越来越多的使用低端伺服，这在一定程度上影响到变频器的市场需求。”

    徐军指出：“要想保持市场占有率，必须加大新产品开发力度，保持产品性能上的领先，并尽力保证产品品质，提供快速优良的售后服务。”

    徐军预测，未来低压变频器市场容量依然呈快速增长趋势，客户对性价比要求越来越高，新兴行业和应用会不断出现。同时，低压变频技术将向着体积小型化、网络化应用、低损耗模块应用等方向发展。

    分析：活跃在中国变频市场中的日系品牌其实和台资品牌有着些许的相似性。它们都有着不错的性价比，也都主要占据中低端市场。但不同的是，日系品牌进入中国更早，且在技术和产品性能上优于台资品牌。虽然其市场份额已逐渐减少，但其仍然是中国变频市场的主力军。

    摘自《自动化博览》2011年第四期