3S公司大中华区总经理   马立新

   2011年中国政府经济刺激政策的推出与居高不下的通货膨胀态势无疑给中国的经济体系造成了一定影响，但与此密切相关的则是市场力量的逐步恢复和内在自主稳态地平衡增长，这也就抑制了通胀的进一步漫延。各个产业总需求层面的结构优化，支撑了中国经济的平稳发展，也逐步实现了经济结构调整、产业发展方式转型和企业管理的创新。

    近几年，特别是全球性的金融风暴过后，越来越多的跨国公司看到了中国的市场潜力，产业方面的各项优惠政策，更使他们愿意在中国投资和发展。德国3S软件有限公司（以下简称3S）就是其中的受益者。他是一家提供自动化软件和嵌入式系统开发平台的厂商，其所关注的并不仅仅是终端用户如何使用他们的产品进行应用编程，而更多的是关注硬件/系统制造商们（OEM）选用CoDeSys开发平台可以开发出哪种档次（技术性能指标）的控制器（或控制系统）。与本身就是硬件提供商的一些生产厂商不同，3S所提供的CoDeSys开发平台是开放式、组件化、可重构的。尽管通常情况下德国企业并不希望看到业务的增长率每年有太大的波动，而是更乐意寻求平稳可持续增长，但提到2011年公司的业绩时，用3S公司大中华区总经理马立新（以下简称马总）的话来说：上半年的业绩出乎意料的好。

                  
                       CoDeSys架构示意图（Overview of CoDeSys Architecture ）

   顺势而为、谋求可持续发展

   如今，中国的装备制造行业已经打破了多年来一直由国外厂商垄断的局面，并且更加重视自主知识产权与自我研发能力，特别是像风电这种快速发展的朝阳产业已位居全球第一，至今累计装机总量已超过4200万千瓦。巨大潜力背后蕴藏着国家政策的扶持和国产品牌的不懈努力。《中国风电发展报告2010》中指出，在2000年之前，国产品牌在国内市场的认知度很低，市场份额还不到10%。而从2005年开始百万千瓦级风电基地规划，促成了一批自主品牌的建立和成长。

    风电行业恰恰是3S在中国拓展的重点行业之一，特别是在国家大力支持国产品牌的自主研发后，3S的产品优势和业务战略则更加贴近国家政策和产业发展趋势。马总说道：“3S是一家德国企业，我们所提供的是自动化的核心技术：基于网络的、开放式的开发平台和编程工具—CoDeSys Automation Development Suite，而且它是基于.NET架构和IEC 61131- 3国际标准的，能实现客户的硬件可重构和软件的组件化需求，因此它不是通常的组态软件，而是功能强大的开发平台。CoDeSys的独特优势是客户使用此单一编程工具就可以实现一个完整的自动化解决方案，即在CoDeSys开发平台下可以实现逻辑控制（PLC）、运动控制及CNC、人机界面（HMI）、基于Web Service的网络可视化编程和远程监控、冗余(Redundancy)和安全（Safety）控制、以及项目开发与工程协同管理等多个目标和需求。

    同时3S两大业务部门中的另一个则是提供面向智能系统开发的中间件CoDeSys Automation Platform, 这是一款支持OEM业务合作伙伴进行深入二次开发的平台中间件，虽然从非专业人士的角度来看此产品似乎是没有将其做得非常“完美和精细化”，但业内的专业人士则普遍认为这正是开发平台中间件的价值所在，原因和理由是CoDeSys Automation Platform向开发者提供了完全开放的构件接口和库的编程模板等底层资源，方便客户可以轻松实现基于特定硬件架构和行业工艺需求的深度二次开发，并完全支持客户集成自有的开发工具和工艺模块（库）于CoDeSys Automation Platform之中，从而开发出客户拥有自主知识产权的开发环境和编程工具。

   不难看出，3S正是通过这种让中国客户共享其自有的核心技术及由此衍生出的技术创新和产品创新，来帮助众多中国的控制器生产商和智能系统开发商开发出能与世界一流厂商相媲美的产品和方案，从而使中国制造在全球市场竞争中具有更多的话语权和赢得更高的利润。

    随着中国经济的迅猛增长，中国各产业的发展也不容小觑，马总亦是这样认为：“关于自动化应用方面，中国正在引领世界的潮流，即使在核心技术上，中国还尚不能引领潮流，但中国会追随潮流，并且会将这些技术迅速地进行衍生创新和应用创新。”对中国的自动化市场，马总充满了信心，然而作为一家德国公司，3S德国总部又是如何看待中国市场的？马总接着说：“3S总部对中国市场的态度是理性乐观，这也是众多欧美企业正在经历或不得不经历的一个阶段。事实上，从外界的评价和市场分析数据来看，在令世人不乐观的全球经济大环境下中国经济却“一枝独秀”，市场方面也越发地活跃，这当然得益于决策层和宏观政策面的鼎力扶持。但是，我们不可否认的一点是：政府在提供各项政策支持的同时，也将操控权牢牢地抓在了手中，这就使得那些习惯了西方的完全市场经济体系的外企缺少了一些安全感。作为软件供应商，我们非常倚重保护知识产权的法制体系和法制环境，而目前在中国，这方面尽管改善了很多，但是由于整个产业链上部分关键环节的弱化或缺失，以及制度建设方面的滞后都导致了行业发展得不尽如人意，其结果之一便是知识产权得不到有效保护，甚至有时重创了技术创新者的信心和积极性，因此外国企业每迈出一步都需要理性和冷静地思考、分析。”

    以技术和服务赢得客户信赖

    3S在德国已经历了近二十年的高速发展，并对全球范围内的主流CPU架构、操作系统和众多的行业应用进行深入研究后，分析和评估了全球客户的需求共性及其差异化，并在此基础上采用面向对象(Object-Oriented Programming) 的编程技术开发出了自动化软件开发平台CoDeSys。

    与众多的组态软件提供商所提供的产品截然不同，CoDeSys是一个开放式、可重构的开发平台和编程工具，由各种组件化的功能构件（component）组成（如编译器、调试器、运动控制、CNC、总线配置等）的CoDeSys，不仅完全符合IEC 61131 - 3国际标准、IEC 61508（安全标准）及EN ISO 13849（机械安全标准），而且支持CANopen、Profibus、EtherCAT、Modbus、Ethernet/IP、DeviceNet等众多工业总线。同时CoDeSys不仅支持用户在同一个编程环境下对所有的控制器和应用任务进行统一编程（支持上、下位使用同一套变量），而且还能让用户根据柔性化智能生产的需要以及基于成本控制、系统和工艺优化等因素之考虑来开发个性化的生产控制系统和工艺管理系统，通俗地讲，就是客户基于CoDeSys编程平台的应用程序的开发可完全不受制于硬件系统及其供应商；此外，CoDeSys RTE产品则适用于各类自动化任务，同时用户基于它还可以快速、直观地调试和管理多项自动化工程。与传统方法相比，无需花费大量时间去移植和集成各个软件包，从而显著降低了开发成本、并加快了产品的上市时间。可见，CoDeSys的架构设计兼顾了程序代码的高效性和复用性，因此适用于开发各种嵌入式控制器和基于PC的控制系统。

    此外，CoDeSys作为控制器开发和自动化项目编程的标准平台，可对全球范围内超过330家的知名自动化产品供应商的I/O、CPU、IPC、PAC、HMI、驱动产品等硬件和系统进行编程、组态、调试和管理。 

    拥有如此众多而强大的软件产品群，3S的核心竞争力显而易见——那就是核心技术和优质服务。3S不仅可以为客户提供标准产品，还可以为军工、航天及铁路等有特殊安全需求的客户提供定制化的高端产品及应用方案。优质的服务一向是与技术优势紧密相连的，马总说道：“3S强大的市场竞争力源于我们拥有先进的技术和丰富的行业经验，3S始终竭尽全力地帮助客户来完成最优化的设计、制造出能满足终端用户需求的优质产品。而服务，则包含和渗透着3S卓越的企业文化和一流的敬业精神以及默契的团队合作。总之，3S不仅能提供给客户最优的设计方案和高质量的工程实施，更重要的是我们始终与客户一起和谐快乐地工作并享受着由此而带来的成功和价值。”

    根植中国，与客户共成长

    目前3S的绝大部分产品是在德国总部进行研发，3S大中华区重点负责对客户的应用开发和定制开发提供技术支持、产品培训和增值服务，原由是在3S德国总部有一支由110名优秀工程师组成的开发团队，他们都是来自于底层硬件开发、操作系统开发、运动控制系统开发、冗余与安全系统的开发、HMI及总线系统的开发和不同行业应用的开发等领域的顶尖高手，但是在中国短时间内要汇集到如此多的顶尖人才决非易事。组建一支高素质高水平的研发队伍，同时覆盖到的领域要广、而且对客户技术需求的领悟力要强而深，可是人力资源成本又不能无限制地增加，但还要保证团队有较高的开发效率，马总认为要完成这些和平衡好上述诸多要素绝不是一蹴而就的事情。同时他说：“本土化技术团队的扩容和发展是今明两年3S中国公司的工作重点，因为我们首先要面对的是如何高质量地满足中国客户做定制开发的需求，这也正是3S德国总部希望中国团队能尽快胜任的。

    众所周知，中国研发和制造出的芯片—“中国芯”曾一度令国人引以为豪，其实，在某些领域里专家们已经开始深入商讨如何将“中国芯”和3S的CoDeSys开发平台集成绑定在一起为行业应用提供解决方案了。在马总看来，“中国芯”与CoDeSys的集成与融合将是非常有意义的，它将诠释和见证：3S软件以助力中国制造“赢”为己任这个庄重的承诺。

   毋庸置疑，自动化技术的核心是软件，工业软件也正在潜移默化地改变着人们的生存方式、生活方式、甚至是思想。谈到中国自动化软件产业的现状时，马总讲道：“目前中国的自动化软件企业在研发投入方面和核心技术的创新能力方面相比欧美企业还有比较大的差距，在中国特别是中高端的行业应用使用国外技术和产品的案例比较多，即便是这些应用有时选用了国内的产品，很多也只是停留在组态应用层面上，而控制器或系统底层的核心技术或产品仍被国外企业所掌控。这也就突显出了一个问题：我们的业内人士或资深工程师们是否应该更加深入地关注和研究一下国外的工业软件核心技术和产品究竟好在哪里呢？它们究竟有哪些让消费者和客户高度认可并愿意付费购买的优势和价值呢？由于自动化领域中的硬件同质化现象越来越严重，众多厂商早已将精力和资源投放在了寻求软件上的差异化了，因此软件也必将是今后中国有眼光有实力的企业与国外竞争对手相抗衡的必要选择。

   马总现在除了管理和运营3S软件大中华区的业务之外，还忙中偷闲地津津乐道于与一群志同道合的“道友”们探讨如何能让更多的大学生和开发工程师逐步克服掉目前存在的心浮气躁和急功近利的不良心态，进而能静下心来、专心致志、聚精会神地从事产品开发和技术研究，从而在体味和感悟科学探索之艰辛的同时发现并创造着科技之美，同时让世人看到：影响全球经济的“中国制造”赋予国人的使命和担当定会让这些探索者和开拓者心中产生一种别样的自豪和愉悦。

   摘自《自动化博览》2011年第十期