作为拥有百年历史的德国著名电气连接件生产企业，威琅电气对于中国市场来说却是一个实实在在的后来者。其在2004年才真正进入中国市场，却以迅雷之势，在中国市场掀起一股“绿色”风暴。短短几年间，威琅电气在中国从一个办事处发展成为一家拥有生产工厂、保税区物流公司、贸易公司以及覆盖全中国的销售和服务网络的全方位本地化企业。对于威琅电气在中国的发展，威琅电气中国区总经理刘伟将其形容为跳跃式的发展：“近三年，威琅电气在中国的业务增长了1000%。”
          
                      
                                    威琅电气中国区总经理刘伟  

    以人为本，提倡4T销售策略

   谈及威琅电气在中国取得高速发展的原因，刘伟毫不讳言：“威琅独特的管理、服务以及销售理念，是我们在中国取得成功的关键。”据其介绍，威琅的管理理念更加注重培养具有高效优质服务的人才。公司在人才选拨、培训、提升方面投入了相当大的精力，在配合威琅发展方向下，充分了解员工的思想，对于每个员工都给予发展通道，建立员工与公司双赢的局势。从而充分发挥员工的积极性，提高团队的素质；在客户服务方面，威琅倡导的是为用户提供本土化的服务，力求在最短的时间里了解客户的需求及时反馈到研发团队和生产公司。并打破传统单一的销售模式，建立销售与提供客制化服务方案相结合的模式，对于用户来说威琅不仅是一个纯粹的产品供应商，也是一个方案供应商；对于威琅的销售策略，刘伟将其总结为“4T策略”：“重点产品，重点区域，重点行业，重点客户”同合作伙伴建立双赢

   与时俱进，与客户、员工共赢

  采访中，带领威琅电气在中国市场取得高速发展的刘伟特别强调“与时俱进”的发展战略：“与时俱进的理念即紧跟国家的发展方向。如节能减排、新能源、可持续发展，这不仅是在中国乃至全球也是一个重要议题，我们要有与时俱进的思想才能提供高效优质的解决方案。”刘伟同时认为着眼长远发展，与客户、员工共赢也是威琅电气取得高增长的重要原因：“威琅电气更加关注制定短期的、中长期的策略来服务于中国客户的需求，以不同的方式来加快我们的发展。威琅电气的发展不是单纯的为了追求发展而发展，而是在追求发展的同时使客户获益、使行业获益、使国家获益，只有这样，发展才具有可持续性、长久性。如果只单纯追求公司、个人的发展，而不去考虑与企业合作伙伴的发展以及跟国家长期发展策略的方向一致，那么这种发展必然是短期的、不具有持久性的。同时我们还要考虑到我们梯队的共同成长，我认为这是我们取得成功的重要原因。”

    创新产品，支持节能、安全、环保

     在刚刚结束的2011中国国际工业博览会中威琅电气推出的多款新品正印证了其“与时俱进”的理念。应用于风电行业的电气连接产品，具有安装快速、节能、高可靠、适应于多种环境及可随时随地进行组态，可重复使用等特点。针对当前备受关注的生产安全问题，特别是煤矿行业爆炸事故频发，威琅和国外厂商进行合作推出应用于煤矿行业的电气连接产品，可大大降低安全事故发生概率。新推出的平铺电缆产品，提高了原材料的重复使用率、降低材料损耗。此外，威琅电气还展示了一系列应用于太阳能、风能及LED领域的产品，以及应用于新能源行业的解决方案。这些都向我们表明了威琅电气致力于中国市场的决心，正如刘伟所说：“威琅提供本地化的服务如本地化生产中心、研发中心，物流中心和采购中心，以此服务于中国客户和亚太客户”。  

  摘自《自动化博览》2011年第十二期