第三阶段为2006年年底至今，公司推出LK大型PLC，PLC业务走上高速发展之路。2006年11月，和利时公司率先推出了国内首款大型PLC，引起业内轰动。经过1年的发展，LK大型PLC在电力、冶金、市政、水利、化工等行业的20多个现场得到成功应用。”徐总侃侃而谈。

厚积薄发 绽放力量

    当笔者问到“和利时PLC产品的竞争优势在哪里”的时候，徐总的脸上露出了欣慰的笑容，那表情犹如慈善的父亲在讲述自己心爱的孩子……

    “首先，和利时公司具有十几年的控制系统设计、开发、应用经验，在控制产品的开发和应用领域具有雄厚的积累，同时公司具有一套可靠的生产和质量保证体系，可以保证和利时公司开发、生产的PLC产品达到国际先进水平，很多用户在使用完我们的产品后都对我们的产品给予很高评价。

    其次，我们在开发PLC产品之前反复研究了国际主流PLC产品的性能指标、产品特点和技术方案，充分借鉴了主流产品的优点，并有意识地摒弃了其它产品的缺点，同时充分应用先进的计算机技术和控制技术，使我们的产品相对国外主流产品在性能上更胜一筹，如我们的LK系统单指令执行时间只有13ns，是处理速度最快的PLC。

    第三，我们是在应用PLC的基础上进行PLC开发的，因此我们对中国用户的使用习惯和应用现场的恶劣环境更清楚，在PLC产品开发过程中充分考虑了这些因素，从而确保和利时PLC具有更好的稳定性、环境适应性和抗干扰能力。

    第四，和利时PLC完全自主设计、自主开发，借助本土化优势，使产品的总体成本比国外竞争对手低，同时我们又最大限度地让利于广大用户，因此和利时PLC具有较好的价格优势。

    第五，和利时公司具有专门的技术支持队伍和行业研究人员，对PLC方案设计、应用和上、下游产品选型具有丰富的经验，可以免费为用户提供增值服务。另外，和利时公司遍布全国的服务网络和服务队伍可以在第一时刻帮助用户解决各种问题，彻底免除用户的后顾之忧。

    第六，由于和利时PLC完全自主设计、自主开发，我们的技术人员清楚每一个技术细节，无论用户遇到什么问题，都能很快解决，不像国外竞争对手的产品很多深层次问题不能在国内得到解决，影响用户的使用效果。

    第七，和利时响应用户特殊需求的速度和工作力度是国外竞争对手无法比拟的。一旦用户需要在通用产品的基础上增加特殊功能，我们能很快满足用户需求，针对某一行业开发更具竞争力的软、硬件产品。

    最后，和利时PLC业务团队，从决策层到执行层，都十分了解中国市场环境和用户需求，大家在响应用户需求、适应市场变化等方面能很快达成共识，并在最短时间采取有效行动。”

    面对辉煌的2007年，徐总有着和利时人始终如一的平和冷静，对和利时PLC业务的市场前景更是有着清晰的认识。话题也自然谈到了2008年PLC业务的市场策略。

    “首先，加大市场宣传力度，让更多的人了解和利时公司及和利时的PLC产品，包括展会、技术研讨会、平面媒体广告、网络媒体广告、免费培训等。其次，进一步加快区域办事处建设，使主要区域都有和利时PLC的销售和技术服务网络。第三，加大行业设计院和系统集成商的宣传、推介工作，建立广泛的战略联盟，为合作伙伴提供优质产品和良好服务，配合合作伙伴实施工程项目。第四，进一步加大开发投入，完善产品性能，丰富产品线。第五，加强产品生产过程的质量控制，把产品质量提升到更高层次。第六，加强PLC产品研究和行业应用研究，为用户提供完善的解决方案”。

    未来是无法把握的，但如果想要成就未来，就必须在今天付出辛苦努力！和利时自成立以来一直秉承“人和、地利、天时”的思想，怀揣着振兴民族工业的责任心和使命感，提出了“中国制造，世界品质”的口号。我们有理由相信，在这样独特的企业文化背后，和利时PLC业务会发展的更快！“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！”让我们祝福和利时PLC事业部，祝福和利时，祝福中国民族工业的明天会更好！