编者按：VIPA公司1985年创立于德国爱尔兰根，起初只是为西门子公司的自动化控制工程提供满足一些特殊功能的产品，随着时间的推移以及技术的不断进步，VIPA从一个工程公司逐步发展为现如今拥有独立研发能力及全系列自动控制产品的公司。目前，VIPA拥有的60余个办事机构、子公司及合作商分布在世界的50多个国家和地区。VIPA全球范围有300多名员工，一年的销售额约为一亿美元。那么在这样一个发展的过程中，VIPA经历了怎样由蛹化蝶的转变？2008年5月30日，VIPA于北京召开惠朋（VIPA GmbH）中国合作商交流会。值此之际，笔者采访了VIPA全球总裁Wolfgang SEEL、VIPA全球销售总监Bob LINKENBACH及VIPA中国区总经理许勇。

携高质产品挺进中国市场

    1997年7月1日中国香港回归，这是全中国都无法忘记的日子。对于VIPA来说，这一天也同样意义非凡。因为在这一天，VIPA通过德国沃克商会正式进入了中国市场，从此奏响了VIPA在中国发展的乐章。中国市场在VIPA海外市场中占有非常重要的位置，也是发展最为迅速的市场。历经十一载，如今VIPA已经在许多行业和领域有了重要的应用。例如，中科院高能物理所正负电子对撞区温度监控系统、黑龙江省黑河市象山水电站监控系统等国家重点项目均采用了VIPA200V、300S等系统。这些项目的应用凸显了VIPA产品的高性能、高可靠性及高稳定性。许勇先生不无自豪的说：“我想强调的是VIPA公司在成立之初就是一个创造型的企业，VIPA的特殊功能模块大量应用于当时最为广泛使用的PLC系统中，扩展了其系统的功能。而这些都是VIPA公司根据用户和市场的需求而独立研发的特有产品。”

取独特策略应对市场需求

    在瞬息万变的自动化领域中，中国无疑是发展最为迅速的市场之一，全球自动化厂商都将中国列为最重要的市场之一，VIPA当然也不例外。目前VIPA中国市场的销售额已经超过了其海外市场的10%。要想在中国市场立足，就要根据中国市场的特点，采取针对性的策略。对此，许勇先生做了一个有趣的比喻：“VIPA是一个技术领先型的公司，其拥有性能优越的高端PLC，然而并不是每个人都买得起‘劳斯莱斯’，所以，VIPA将其高端的技术引入到低端产品上，研制出C系列的PLC，其能够很好地满足中国市场的需求。”先进的技术，良好的性能，合理的价格，及时到位的服务，这是VIPA立足中国市场的保证。

持十足信心迎接未来挑战

    中国PLC是世界上发展最快的PLC市场之一，对PLC的需求有着强劲的增长势头，这将促使VIPA继续关注中国市场。对于未来，VIPA有着明确的目标。“VIPA的长期目标是要成为世界前五位的PLC供应商。”谈到此，Wolfgang SEEL先生坚定的目光中流露出不可动摇的决心。当然，要实现这样的目标，就必须认清前进道路上的困难。当笔者问到在中国市场面临的最大挑战是什么的时候，Bob LINKENBACH先生直言不讳的说道：“在中国市场必须面临的挑战就是，在保证产品可靠性、高性能、高质量的同时，还需要提供一个合理的价格。”

    此次会议的主题为“凝聚力量 携手并进”，许勇先生这样阐述：“VIPA产品在逐步累积的过程中实现了从量变到质变的飞跃，VIPA希望凝聚所有自动化人的力量，共同努力，携手并进，创造大家共同的市场。”
成功的道路上总是充满荆棘，然而，有梦想就会有方向，有目标就会有动力。凝聚力量，携手并进，相信VIPA在中国市场将会收获更加丰厚的果实！

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    2008年5月30日，VIPA于北京召开惠朋（VIPA GmbH）中国合作商交流会。VIPA全球总裁Wolfgang SEEL、全球销售总监Bob LINKENBACH及中国区总经理许勇出席了此次活动。会议邀请了数十家VIPA产品代理商及媒体朋友，共同见证了VIPA的成长。会上，VIPA全球总裁Wolfgang SEEL致欢迎词。中国区总经理许勇先生则向参会人员介绍了VIPA的发展历程及其主推产品。使广大代理商和媒体朋友对VIPA及其产品有了更加理性的认识。会上还介绍了很多VIPA产品在各个项目系统中的成功应用案例，充分展示了VIPA产品优越的性能。

产品速递

    德国“Initiative Mittelstand”授予VIPA产品“SPEED7－世界上最快的硬PLC”2007年创新奖。

    采用VIPA独特“Speed7技术”的系统300S是世界上基于西门子STEP7编程的最快的控制系统。用于存储程序和数据的超大存储器已经集成在SPEED7 CPU中。所以不需要附加存储卡，CPU就能运行。根据CPU的类型，利用VIPA的存储器组态卡可将集成的工作存储器按照需求扩展到2MByte或8MByte。在系统300S中，所有CPU都配有Ethernet接口可用于PG/OP通讯。在‘NET’CPU中集成有一个CP343接口用于TCP/IP通讯。由于它的高性能和存储器可升级，系统300S特别适合中等到大规模的应用。

    VIPA系统300S的特性：

    ●   使用VIPA的WinPLC7编程 
    ●   使用西门子STEP-7编程 
    ●   集成有工作存储器－无需使用附加存储卡即可运行 
    ●   灵活的扩展存储器，使用存储器组态卡可方便的升级到所需的存储容量 
    ●   集成有电池备电RAM存储器 
    ●   支持标准MMC卡，用于保存程序和数据 
    ●    SPEED-Bus可以连接高速信号模块和通讯处理器     
    ●   带有Ethernet, Profibus-DP和MPI接口 
    ●   与西门子S7-300全兼容的设计 
    ●   实时时钟 
    ●   在同一机架可混合使用VIPA和西门子模块 
    ●   适合于集中和分散控制应用 
    ●   模块化设计易于扩充 
    ●   集中控制应用中，在CPU主架上最多可连接32个模块 
    ●   18个月保质期 
    ●   符合UL-标准认证。