2 0 1 2 年， 对于中国自动化行业来说，是蜕变的开始。市场环境的变化让习惯高速增长的自动化企业更加趋于理性。进入2013年，面对行业未来发展的种种不确定因素，业界企业对于业绩增长数字的预测已是趋于保守，甚至选择缄默。然而谈及这一问题，首次面对中国媒体的 ABB集团低压产品业务部全球负责人梅塔先生却直言不讳：“ABB低压业务部在中国市场的目标十分明确——到2017年实现50%的业绩增长！”当然，这样的轻松和自信并不是毫无缘由，梅塔先生的一番畅谈让我们感受到，面对中国市场的机遇和挑战， ABB低压无论是在战略规划、产品布局，以及地域渠道的深入拓展上，已然成竹在胸、蓄势待发。
  
                       
                      ABB集团低压产品业务部全球负责人梅塔先生

   布局蓝海市场

   随着中国低压电气市场的日趋成熟，传统市场领域的竞争早已进入白热化，利润也随之下降，而要实现业绩的高速增长，发展优势和蓝海市场，是每个具有前瞻性的优秀企业的必然选择。采访中，梅塔先生表示：“智能建筑和数据中心将是未来ABB低压在中国市场的主要增长点。”

   据其介绍，ABB凭借领先技术和一应俱全的配电及自动化产品，推出了完善的智能建筑解决方案，包括i-bus®智能建筑控制系统、2012年全新亮相的明悦系列TCP/IP数字对讲系统以及开关插座产品等，能从能效管理、绿色配电、末端用电控制等方面全面满足现代建筑舒适、节能、绿色的要求。

   其中，尤为值得一提的是明悦系列TCP/IP数字对讲系统，其由位于厦门的ABB全球智能楼宇对讲系统研发中心为中国市场量身打造，是ABB本土研发的一大硕果。明悦系列楼宇对讲系统将独到的五类线双通道组网及信号传输的特点完美呈现，具有组网灵活、安装维护方便快捷、升级简单等一系列优点，引领了安全智能的绿色社区理念。梅塔先生表示:“明悦系列TCP/IP数字对讲系统取得了出乎意料的成功，不但在中国市场迅速打响知名度，而且在欧美等市场也得到了用户的认可，这正是ABB‘在中国，为中国，为世界’的最佳实践。”

   当前，以i-bus®智能建筑控制系统为核心的ABB智能建筑自动化产品已广泛应用于包括首都机场3号航站楼、北京南站、国家体育场(鸟巢)、国家游泳中心(水立方)、北京电视中心等多项国家重点建筑工程中。

   在信息爆炸的大数据时代，数据中心的数量增长之快已远远超出我们的想象，根据国际数据公司（简称IDC）调查数据显示，到2010年中国已拥有的数据中心数量为504,155个，在未来几年将保持两位数的增长，到2015年，中国的数据中心市场规模将达到157亿美元。而更令我们感到吃惊的是中国数据中心消耗的电量占全社会总电力消耗的2%，或全国建筑总能耗的10%，相当于三峡大坝全年的产能。在中国，传统的数据中心正面临着能源成本攀升、能源供应受限、空间不足等严峻考验，造成了业务发展的瓶颈。而梅塔先生告诉我们，ABB低压针对此类问题可提供完整解决方案。

   ABB绿色数据中心整体解决方案由8大子方案共同构成。其电源管理方案、电能质量方案、i-bus®智能控制方案结合ABB直流电源方案，能实现有效节能30%。不间断电源方案和防雷/过电压保护方案内外兼修，可以全方位地保证设备的电力持续性和系统安全性。目前，ABB低压已成为中国数据中心领域配电解决方案的领头羊之一，并逐步实现本地化设计、本地化制造，为中国用户打造量身定做的解决方案，并已成功服务于万国数据上海外高桥数据中心、 中国工商银行上海数据中心、苏州国际科技园A5数据中心等项目。

   此外，据梅塔先生介绍，在中国市场ABB 低压未来还将重点发展太阳能、风力发电、电动车等绿色节能领域。

   通贝的无限可能

   2013年3月6日， ABB “2013年通贝产品发布会”于上海隆重召开。这是继2012年5月ABB集团完成对北美低压产品市场领导企业通贝公司（Thomas &Betts）的并购之后，通贝产品作为ABB低压接线配线类业务单元产品首次正式在华亮相，标志着ABB将全面推动通贝产品的在华销售，将在电气和工业连接领域中高端市场大展拳脚。

   当前，通贝拥有超过20万种的电器元件和系统，丰富的产品线可用于对电线、元件和导线管进行端接、连接、固定、保护和识别。收购成功后，ABB低压产品线从控制产品、断路器类产品、开关类产品、终端配电保护类产品，扩展至整个接线和配线领域，实现了产品线的迅速扩张。凭借丰富的产品线，ABB可为工业及家庭用户电气线路的安全连接、控制和保护提供整体的全方位解决方案。

   2013年年初，ABB中国即在全球范围内率先实现了ABB低压与通贝从销售、服务网络、到人事管理等全方位的整合，做好了推动通贝产品在中国市场推广的全面准备。

   显然，梅塔先生对于通贝未来在中国的发展寄予厚望，他亲自向中国媒体展示通贝一个简单的扎带产品中精巧的设计，并表示：“对于通贝的收购迅速扩大了ABB低压产品的覆盖范围，我们将逐步将通贝产品分阶段引入中国市场，通贝将成为ABB低压未来实现业务目标的重要因素。”

   地域与渠道共进

   自1992年正式开拓国内销售市场以来，ABB低压不断深化本地化发展，经过20多年在中国的快速发展，已在中国设立4家生产型企业、4个物流中心、15个服务中心以及41家服务工作站，销售业务覆盖全国近270个城市，拥有6000多家经销、分销商。但显然未来ABB 低压谋划的销售版图绝不仅限于此。

   2013年5月16日，ABB中国低压产品业务部以“挑战•无限可能”为主题的“2013年ABB低压产品中国行”路演活动在全国各地陆续召开。该活动预计覆盖全国范围内的近百个三四线城市，旨在通过形式多样的市场活动，为客户搭建一个近距离认识和体验ABB低压产品和解决方案的平台，将ABB低压更多创新技术和领先理念带入三四线城市。

   梅塔先生对此进一步解释说：“在中国城镇化的趋势下，将有越来越多的城市对于安全、可靠、绿色的低压电气产品产生巨大的需求，从而给ABB低压产品业务带来新机会。”

   而相比传统营销模式和销售渠道的发展，更为值得关注的是， ABB低压在电子商务渠道的有力布局。2010年10月，ABB在淘宝网正式推出了ABB低压产品业务部天猫旗舰店，首次利用B2C的全新网络营销模式面向公众提供了开关、插座、微型断路器、漏电断路器、配电箱、按钮指示装置、继电器等电气产品。2012年12月18日，ABB低压在阿里巴巴网站正式开设官方旗舰店，主要面向公众提供在工业和建筑领域获得良好口碑的专业产品。

   在行业领域上重点突破、在产品覆盖上大力完善、在地域渠道上深入拓展，这就是ABB低压在三个维度上布局中国市场的未来战略，相信正是这样的全方位布局让我们在梅塔先生充满自信的脸上读到了ABB低压可期许的未来：“在任何一个市场，低压业务的增长有两个关键的驱动因素，一是人们对生活品质的更高追求；二是城镇化的进程，而在中国这一新兴市场，这两大需求正在快速发展，ABB低压希望凭借领先的技术和丰富的产品，推出更多好用、够用、实用的绿色产品和解决方案，为中国用户带来可靠的电力保障和安全舒适的生活空间。”

   摘自《自动化博览》2013年6期