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智能仪表在我们的低压柜中应用得比较广泛，可占到全部业务的50%左右，主要应用于五星级宾馆、大型办公楼等智能楼宇中，如宝矿国际大厦、洲际大酒店等工程项目。
目前决定客户选购智能仪表的因素主要是价格，因为与其他智能产品不同的是，国内和国外品牌的产品在技术水平上差距并不大，通用接口和智能模块等功能相差不大，产品的质量上也都较为可靠。唯一有较大差别的地方是，国内产品在外观上不够注重整体的设计感和后续接线的排列，但国外产品要比同档次的国内产品贵30%~50%，因此在选择产品时，看重性价比的客户会更愿意选择国内产品。
目前，智能仪表产品还处于一个成长期，随着各方面技术水平的提高和国家政策的有利导向，它的市场份额将会越来越大。现在已经有越来越多的人开始关心建筑能源管理问题，很多企业推出对旧有建筑进行能源改造的服务，帮助企业达到节能减排的目的，这也从某种程度上拉动了对智能仪表的需求。
我个人认为，在未来的2~3年内，智能仪表能基本上实现普及，因为它能够减少很多人工现场操作，且可根据企业的用户高峰期进行电能调配，很大程度地节省了人力成本和能源成本，是未来仪表行业必然的发展趋势。目前，我们公司还计划推出成套的自动化开关柜，整体打包销售，满足客户多样化的需求。
当然，智能仪表属于仪表行业中的中高端产品，要想进一步打开销路，一方面需要培养更多的专业性人才，因为智能仪表涉及很多高科技方面的问题，而市场缺乏专业的销售人员，很多业务人员对仪表的功能了解得并不透彻，无法全面深入地宣传和介绍产品的功能。由于智能仪表最终还是一个客户导向的产品，虽然设计院会根据客户的功能需求推荐产品，但最终的选择权还是在客户上，因此生产厂商要在客户身上下足功夫，相关人员不仅要关注销售，还要将普及智能仪表的相关知识作为出发点和立足点，充分挖掘客户资源，进一步提高客户对智能化仪表的认知度和接受度，从根本上扩大客户群。
另一方面，还应降低生产成本，提升产品的性价比，国内企业在提高技术研发的同时，更应注重产品的外观设计和售后服务的跟进。只有结合了高质量的产品和完善的服务体系，才能够打造令客户满意的品牌。
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