三菱电机自动化（中国）有限公司 驱动产品部 科长  梁广恒

    三菱电机是最早进入中国市场的国外品牌之一。三菱电机自动化（中国）有限公司作为三菱电机工业自动化业务在中国的销售推广服务机构，在社会基础设施建设、汽车、半导体、机床、能源等各个领域支持着中国工业的快速发展。

    三菱电机提供除大型传动以外的全系列变频器产品，覆盖了各个功率段，客户以OEM行业为主。作为较早进入中国变频器市场的企业，三菱电机拥有良好的市场基础，包括稳定的客户群及整套的代理、分销体系，使其在中国变频器市场一直占据领先地位。然而近年来，随着中国变频器市场增速的日趋放缓，以及越来越多的优秀国产品牌涌现出来，使得包括三菱电机在内的国外品牌的市场占有率面临巨大考验，面对这一问题，企业如何应对？三菱电机自动化（中国）有限公司 驱动产品部科长梁广恒表示：“国内的变频器市场竞争越来越激烈，这也是一个行业在不断发展的必然现象，单一的产品竞争走向产品组合的竞争，产品的单一性能的竞争走向产品的性能、功能、质量、成本、服务等全方位的竞争。企业要想在今天的竞争格局下突围，只有不断发展、不断创新才是唯一的出路。当前，许多国外品牌都开始加速本土化进程，以降低成本，加强产品性价比。另一方面，因为变频器产品的技术已非常成熟，许多厂商为了差异化，开始从泛用性市场逐步转型为行业专用型市场，深耕行业，提高客户满意度，从而在激烈的市场竞争中取得更大的发展。” 

    面对国产品牌的竞争，国外品牌的本土化已是势在必行。事实上，三菱电机早在1999年就已在中国设立了变频器工厂。经过十多年的经营，不管在成本控制、货期管理等方面，工厂都已积累了大量本土化经验。据梁广恒科长介绍，作为一家全球型企业，三菱电机在世界各地都设有FA中心，为客户提供完善的全球服务网络。在中国三菱电机除在上海、广州、重庆等地设有FA中心外，还在2011年于上海落成菱动客户体验馆，推出“3D服务”理念：Direct直观--直观地整合了技术支持、服务和销售的组合链，客户可以零距离接触三菱电机自动化的产品；Dynamic动态--所有设备可在现场操作与演示，模拟现实中的动态生产、仓储、物流、技术与维修服务过程；Diverse 多样--三菱电机自动化多样的技术支持、技术服务和销售于客户体验馆中全方位的完美统一。

     除了本土化产品和服务的不断深化，三菱电机一直以来都致力于创新产品的研发。随着变频器技术的日趋成熟，近年来，各厂家开始越来越多地将PLC功能集成到变频器产品中，以提升变频器产品的功能附加值。采访中，梁广恒科长告诉记者：“除了PLC功能，三菱电机还针对不同行业，加入了如浮动辊控制、防摇功能、IPM电机自调谐等功能，以帮助行业客户通过简单设置实现更完美功能，带给用户最佳的使用体验。”

    据梁广恒科长透露，三菱电机即将在今年推出全新一代高性能变频器FR-A800系列。从驱动性能来看，实时无传感器矢量控制及矢量控制的运行频率从原有的120Hz提升至400Hz，V/F控制的运行频率从原有的400Hz提升至600Hz；还可以控制IPM电机，结合MM-CF电机，更可实现简易定位控制、零速转矩等高性能控制。附属操作面板以更加清晰的5位12段LED显示，更可选用LCD显示操作面板进行监控。通过追踪功能，可将参数设置值、运行频率等存储至USB中进行分析。面对恶劣环境，FR-A800对电路板实施了涂层处理，提高了在含有腐蚀气体等恶劣环境中的耐环境性。

    而对于未来行业市场的扩展，梁广恒科长坦言：“面对如此竞争激烈的市场，我们更不能仅局限于原有市场，而应积极的不断去发现新的增长点，从而取得新的发展契机。譬如，这几年中国的空气污染、水资源污染等日益严重，政府越来越重视环保及节能改造项目，这方面的增长点未来定会越来越明显。”

    发展是要追求企业核心能力的提升，市场、研发、制造、企业的管理必须扎扎实实的做好每一个细节。持续加大研发的投入，全面提升单一产品的综合性能，不断丰富产品组合，更准确地贴近市场、贴近客户需求，显然，三菱电机自动化已为未来做好了准备！