美国红狮控制中国区总经理王争

    红狮控制是专业设计和制造工业控制仪表及控制装置的供应商，总部位于美国宾西法尼亚洲，现代化的厂房占地面积为100,000 平方英尺，以人机界面、PID/过程控制、数字/模拟信号转换等产品而闻名。公司对产品质量完美的追求不仅得到广大客户的认可，在“2008美国质量期刊”评比中红狮控制更是被评为质量百强企业之一。以上，大概就是笔者在走访美国红狮控制中国区总经理王争先生（以下简称王总）之前对红狮的所有了解，相信也会有很多人和笔者一样，对红狮知之甚少，那么，现在就请您与笔者一起走近红狮吧。

将战略重心转向中国

    初见王总，他比想象中年轻，却少有的谦虚、亲切。在谈话之初，他就为笔者介绍起了红狮进入中国发展的始末。谈到这个话题，就不得不提到思百吉。思百吉（Spectris）是一家世界一流的精密仪表与控制装置的供应商，而美国红狮控制公司是思百吉（Spectris）旗下14家子公司之一。“当初来中国发展，一方面也是由于思百吉的原因。思百吉是一家非常注重亚洲市场的公司。起初，思百吉在亚太区的总部设在新加坡，红狮也随之将总部设于此，但新加坡的本地市场几乎为零，其他东南亚地区的市场增速也远远落后于中国，基于此，在2006年，思百吉终于将亚太区的总部移到上海，这才得以使红狮逐渐将市场的重心转向中国。”王总娓娓道来。其实早在十余年前，就有很多中国用户已经使用了红狮的产品。“大多是通过成套设备引进的，尤其是早期的仪表类产品。因为我们陆续收到一些反馈，询问是否有备品备件，经检查才知道是红狮停产的产品。”这也从另一个角度说明红狮产品质量的优越。

树立品牌知名度

    红狮将亚太区总部转向中国的时候，也正是王总加入红狮的时候。“当时，美国红狮已经逐渐知道了如何去尊重中国市场的规律，在最初，我就和总部明确的谈了很多设想，目前也正在按照这个设想一步步的实现。”王总来到红狮的首要工作就是树立品牌的知名度。以前红狮很少做品牌宣传，但是现在你却可以在大大小小的展会上发现她的踪影。“我计划用三年时间来树立红狮的品牌，第一年工作很简单，只需要让大家知道红狮，后两年会逐渐让大家了解‘红狮’这个品牌背后的内涵，这是个更加漫长而富有挑战性的过程。”红狮近一年加重了在产品本身上面的宣传想必正是出于这一原因。

产品性能卓越

    品牌知名度以产品的卓越性能为根基。红狮目前主要有三类产品线，分别是人机界面（HMI）系列产品，其中包括G3系列HMI和DSP数据采集平台；过程控制产品中包括多种PID控制器，温度控制器及数据采集、信号转换等产品；第三类产品是面板仪表。

    王总认为，目前红狮在中国市场最具潜力的产品是人机界面与模块化控制器产品。80年代的时候，红狮就有了自己的人机界面产品。从最早提出支持以太网，支持蓝牙，支持手机上网到现在的G3系列，红狮已经迎来了自己的第三代人机界面产品。另一方面，王总说道，“目前红狮推出的15寸屏非常有竞争优势，我们应该是第一批推出15寸全彩人机界面的厂家，并且这个15寸屏还配有固化按钮，要比全触摸屏更实用，更耐用。同时，它还支持强大的通讯功能，在价格上也非常有优势。”另一类非常看好的产品是模块化控制器。它具有非常强大的通讯功能。这个通讯功能一方面体现在现场总线方面，另外一方面则是其内嵌了很多协议，包括近200家种第三方驱动，这就使得这个产品有很强大的交互能力，它完全可以作为一个信息通讯的控制平台将很多厂商的系统、数据、信息整合在一起，并进行数据交互信号传递，为客户节约了很大的成本。所以说，“模块化控制器是我们目前最具卖点，最具成长性的产品。”

    红狮在上海、北京、广州都有分公司和办事处，是红狮在国内的一个强有力的平台。现有的三个办事处是覆盖北、中、南三个区域的，办事处下属有地区的合作伙伴，也就是红狮的授权代理商。作为一家美国老牌的工业自动化产品生产厂家，无论在美国、欧洲还是亚洲地区，她一直秉存不做直接客户的原则，因此积累了丰富的代理商招募，发展和管理的经验。

危机中寻机会

    谈到金融危机，王总直言:“目前国家重点投资了很多大型市政项目包括能源、轨道交通等方面。红狮的产品虽然很多，但是对于这些行业来说，介入点难，显得有些无从下手。但在风能、石化、煤炭等领域我们还是有所作为的。”

    另外，以往红狮的代理商大都集中在北京、上海、南京这些大城市，忽略了很多小城市的市场。利用金融危机的这段时间，红狮正在开辟一些中小城市的代理商，希望可以挖掘更多没有覆盖的领域，将行业细分，寻找到更多的机会。王总还指出：“由于金融危机的缘故，很多高级工程师终于可以有时间来聆听我们的销售人员去介绍红狮的产品，也许他短时间不会购买，但是他会了解红狮，会介绍给别人，这就达到了我们的目的。” “只要总部的政策能够继续坚定不移地支持我们，我们的产品继续保持当前的竞争力，实现未来三年的目标没有问题。”王总坚定的说。

    采访的过程中，王总会偶尔咳嗽，笔者询问原因，他笑言：“今天是全球戒烟日，我也来响应一下号召。”只是一句笑谈，却映射出他乐观、向上的生活态度。想必红狮在金融危机中也必将受益于这种态度。