· 科技类小型公司料成为并购目标,如Brocade和Riverbed

       · 部分企业选择进行销售合作,代替进行并购交易

       · 但这些合作关系容易中断

    路透纽约11月13日电---主要科技企业近来似乎每两周就会发动数以十亿美元计的并购交易,而未加入并购行列的企业,恐怕会有被超越的危险.

    惠普(HPQ.N: 行情)本周宣布将以30亿美元收购网络设备制造商3Com(COMS.O: 行情),同思科(CSCO.O: 行情)的竞争进一步升高.此前思科加快了交易步伐,并扩张进入服务器(伺服器)市场,与惠普、IBM(IBM.N: 行情)以及戴尔(DELL.O: 行情)展开竞争.

       Frost & Sullivan分析师Ronald Gruia表示,"我想这只是个开始.一旦出现一笔并购交易,就会产生联动效应."

    科技业巨头这波交易热潮背後的动机在于扩展其产品组合,并满足客户的所有资讯科技(IT)需求--从计算、安全、存储、网络到在线视讯会议等诸多方面.

    此前竞购Sun失败的IBM近期在交易层面上相对表现平静,仅进行了一些较小规模的交易,以扩展其服务类业务,并与一些公司进行销售合作,但其中缺乏足以令华尔街分析师认为会撼动整个行业的大手笔行动.

    分析师表示,科技类企业多元化经营的压力日益增大,股东希望看到企业能在经济复苏之际加强多元化经营以实现更大幅度的销售增长.

      Broadpoint AmTech的Brian Marshall说,"如今在企业级基础设备领域存在三巨头:IBM、惠普以及思科.而且彼此间互相竞争."

    而另一方面,一些规模较小的利基(niche)科技类企业对于被并购的欢迎态度日益升温,欲借此取得更强大的销售渠道.一个小型公司一旦被诸如思科或IBM等大型企业所并购,或能在一夜之间摇身转变为一个不容小视的竞争者.

    此外,并购交易的增多还反映出客户需求的改变.苦于应对数据流量不断攀升,企业开始寻找更简单且成本更低廉的方式运营数据中心.

      并购目标

    市场广泛认为一些小型公司有可能成为并购目标,包括Riverbed Technology(RVBD.O: 行情)和F5 Networks(FFIV.O: 行情)等,他们的业务专注于支持更快速以及安全性更高的网络应用.

    尽管惠普收购3Com的交易使得Brocade Communications Systems(BRCD.O: 行情)看起来似乎被冷落了,但一些分析师表示,这一交换机及网络存储设备制造商仍然是一个很有吸引力的并购目标.

      "我认为Brocade仍未出局,"Gruia称,他并表示IBM可能会是一个买家.但多数分析师认为IBM可能更有兴趣扩张其软件和服务业务,而非在硬件领域操作.

    分析师称惠普和戴尔亦有可能进行更多交易,另有不少分析师认为网络设备制造商Juniper Networks(JNPR.N: 行情)打算通过进行并购以和思科竞争.  

    分析师称,其他的潜在并购目标包括无线技术公司以及专注于网络视频的公司.

     销售合作

      Polycom执行长Robert Hagerty称,其正试图加强与惠普及IBM的销售合作,而非去寻找一个买家.这和Brocade的策略类似,该公司已与IBM以及除思科以外的公司达成多项交易.

    但分析师表示,单纯依靠此类合作关系,可能令不少公司变得相当脆弱.转售合作在有一方与他人进行并购交易时将会被停止.

    但也有人指出,并购交易本身风险就很高.思科执行长John Chambers就曾表示,整体来看,约有90%的并购交易最终均以失败告终.