2001年，ARC咨询集团的高级研究员Craig Resnick提出了PAC这一概念，即刻成为了业内炙手可热的技术话题。伴随着PAC技术与产品的发展，定位为中国PAC技术领路人的泓格科技近年来发展迅速，成为中国工控领域的一支新锐力量，分外引入注目。此次，本刊记者专门采访了泓格科技创始人、总经理陈瑞煜，一个小时的畅谈，执着、自信、平和而稳重的陈总让记者领略了一个别样的泓格，一个不同寻常的泓格。

独特——少量多样大量库存

    对于现代企业来说，企业管理在企业发展中的重要作用是不言而喻的。而在管理学备受关注的今天，很多成熟的经营理念已经被大多企业理所当然地接受，如追求大批量生产，零库存等等。而在这样的环境中，泓格少量多样生产，大量库存的经营管理理念无疑是特别与众不同的。

   
    1993年，研发工程师出身的陈总创立了泓格科技。15年来，泓格科技专注制造业，从无到有，从弱到强，逐步稳健发展，成为工控领域的知名品牌。目前除台湾总公司, 泓格科技在中国大陆有上海、北京、济南、合肥、武汉、成都、深圳等服务网点，并且陆续在德国成立ICP DAS Europe与美国ICP DAS USA等服务网点，目前全世界的经销伙伴达 100多家，成为一家国际化的企业。而选择这样独特的经营理念正是陈总在泓格多年的发展当中逐步探索出来的，他解释说：“少量多样”的生产方式，使泓格科技可以针对定制型的市场，我们和很多集成商深入合作，针对其需求生产专用产品，增加产品附加值，从而避免目前业内广泛存在的微利化竞争。大量库存正是基于泓格“宠坏客户”的服务理念，是泓格科技另一大竞争优势，当前很多用户存在要货多、订单急的情况，大量库存可以保证满足客户所要求的快速交货时间，即使超出库存的订单，以泓格充足的备品备件及其灵活的生产方式也完全可以保证产品的及时交付，这对于一家基于管理学成熟经营理念的公司来说是根本无法实现的。”

    在采访中记者了解到，泓格科技与代理商的合作方式也是同样的与众不同，泓格所有产品的库存都保存在自己的仓库中，而代理商则可以根据自己手上的订单需要随时调货，从而大大降低了代理商的囤货风险，这又是泓格科技与大多数具备管理学成熟经营理念公司做法背道而驰的地方，将囤货风险独自承担，以保障旗下所有经销商的资金周转及经营利益。谈及此处，陈总却只是淡然一笑，很实在的道出了他的初衷：“一个有责任感的公司不应把自己的风险转嫁给代理商，他们赚不到钱，我们也很不好意思。”就是这样一个非商而似商的长者在当今竞争如此激烈的商场中仍然能心存善念关注着周围众多合作伙伴的利益，并始终抱以与其共赢的经营理念，否则心有不安。

创新——高投入高效率

    泓格的另一特别之处在于其对于研发创新的大力投入，采访中记者了解到泓格科技近四年来的研发投入资金竟达八千万人民币之多，而泓格科技在台湾的200多名员工中研发工程师就达110人，占全部员工人数的50%。这样高比例的投入，业界也非常罕见，试问怎么能不高效率的不断研发产出呢？特别是泓格近两年以来新品迭出，从原有产品的推陈出新到新产品的横空出世，无不让客户充满惊喜，让伙伴们称赞。这其中不仅仅是重头戏PAC产品线的，还包括有工业现场的多个产品系列：如PDS-700系列可编程设备服务器、运动控制系列产品、CAN\ProfiBus\DeviceNet等工业总线类产品、分布式远程I/O系列、ZigBee产品线等等，不断冲击用户的眼球。

    陈总是研发人员出身的管理者，因此他更能了解技术创新的力量，他深知只有保持企业的创新力，才能保证未来的产品能够领先和超前，保证企业在市场中的竞争力：“激烈的市场竞争对于任何企业都存在一种危机感，尤其在PAC领域我们面对的竞争者十分强大，如西门子、三菱等传统的PLC制造企业，已经在这个行业拥有几十年甚至上百年的历史。那么泓格要与其挑战，就需要高效的研发，因为他们的技术也在不断进步，所以我们需要更快的速度迎头赶上直至超越。PAC当前还是一个新的课题，有巨大的发展空间，泓格科技已经投入研发十年之久，具有多年的积累，而目前很多传统PLC厂商，在发展PAC技术上仍是犹豫不决，这正是我们最佳的发展契机。把握机遇，高速发展，是泓格当前要做的事情，而高效的研发正是企业提高竞争力的根本，未来泓格将始终保持在研发创新方面的高投入。”   

专注——PAC之路

    泓格科技成立之初以PC based I/O卡为最初的研发产品线，1998年陈总意识到嵌入式控制器极具发展前景, 所以将整个研发重心移到了各种嵌入式控制器, 远程I/O模块等产品线。经过多年的努力经营, PAC已经成为泓格的明星产品，泓格也发展成为PAC领域的代表厂商。

    那么谈到泓格最初如何走上PAC之路时，陈总也是颇有感触：“当时这个产品最初的理念也是出于用户的需求，一些用户所提出的需求而PLC的功能又无法满足，则触发了泓格开发基于PC-Based的控制器，而在开发的过程中，我们又有用户不断提出新的需求、新的想法，最终使这一产品在应用中不断的完善并成熟。”直到2001年由ARC机构所提出的PAC概念横空出世，而此时泓格的产品已颇具规模。

    对于PAC技术的未来发展，陈总深具信心:“不同于PLC，PAC是基于开放平台来架构的产品，PLC本身的架构局限了它的发展。这是PAC未来将会超越PLC的核心所在。另外，近年来嵌入式软、硬件产品蓬勃发展，如高速又节能的CPU，可应用于控制器的实时性操作系统。以及元器件产品越来越进步，在网络方面，以太网、现场总线发展都非常迅速，无线网络最近也进步很快，这都将促进PAC的功能发展。当然，PAC目前还处于发展的起步阶段，还需要用户的一个接受的过程，而且目前PAC的种类较少，另外也因为现在还未能进入规模化生产及应用的阶段，PAC价位高也是发展当中存在的问题，但我坚信PAC是充满着机会、极具发展前景的产品。”

未来——中国的世界级产品

    多年的稳健成长使泓格在台湾证交所正式顺利上柜，泓格上柜以来表现卓越，在整个经济形势并不景气的环境下仍保持增长。这无疑迅速扩大了泓格的影响力和品牌竞争力。

    对于泓格的未来发展，陈总坦言大陆市场将是泓格发展的重点：“从当前来看，这是个具有很大潜力的市场，泓格目前在大陆市场的发展还不够理想，仍有很大的发展空间。从长远来讲泓格的目标是泓格这样一个中国的企业做出世界级的产品，能得到世界的肯定，让世界为中国有这么好的产品而折服，这也是一个企业的社会责任感。而要实现这一目标，对于泓格来说正需要大陆这一广阔的应用舞台来成就。所以未来，大陆市场将是泓格的发展之重，泓格将不断加大力度来开拓、深植这一领域。”

    一颗平常心选择的却是一条不寻常的路，这就是泓格科技创始人、总经理陈瑞煜先生留给记者最深的印象，相信踌躇满志的他将带领泓格科技以十五年深厚的底蕴，持续高效创新，以一个领跑者的姿态，在PAC领域越飞越高，带给我们更多的期待和惊喜！