英国科林公司（Pickering Interfaces）成立于1968年，在世界范围内设有八个直营的生产、研发和销售机构，它是欧洲非常知名的舌簧继电器供应制造商，其产品广泛应用于消费类电子、汽车电子、航空防务、半导体、通讯等多个领域的测试测量场合。
  
                        
                              Pickering公司市场销售总监 Bob

                      
                                  汉通达总经理 王克彰

   同时，Picker ing公司也是PXISA（PXI系统联盟）的主要创始成员和LXI联盟的核心成员之一。2013年10月28日，它同北京汉通达科技有限公司（以下简称“汉通达”）在北京首度发布了亚洲版PA8系列PXI开关模块。对此，Pickering公司市场销售总监Bob表示：“第一，基于以往在中国市场上的销售情况非常显著，我们认为亚洲市场潜力非常大。第二，我们和汉通达之前在国内市场推广产品的时候，经常会遇到一些与国际市场有区别的问题，如产品性能超出了用户的期望，电压、电流等指标过高等，而客户希望指标能恰好符合要求，同时也希望性价比能够更高一些。面对这些大量的差异性需求，我们经过仔细调查研究之后，决定针对亚洲市场推出今天发布的几款产品。”

   PA8系列产品优势

   自1998年以来，Picker ing公司已经推出超过了600种PXI产品。而PA8系列产品是Pickering公司针对亚洲用户特点，满足本地应用和更快交货需求推出的具有高性价比和兼容性很强的PXI产品。对于PA8系列产品的优势，Pickering公司开关产品经理Shaun说：“第一，客户能够以更低廉的价格获得性能非常卓越的产品；同时，客户能够有更好的本土语言支持；而且今天发布的PA8产品在北京库房都有现货，客户采购和交付时间会大幅度的缩短。第二，PA8产品与标准产品采用相同等级的元器件，品质上没有任何区别。第三，在硬件兼容性上，可以兼容市场所有主流PXI机箱以及PXIe机箱混合槽位；在软件兼容性上，可以兼容所有主流操作系统和开发软件。”
  
                    
                            Pickering公司开关产品经理Shaun正在进行PA8系列产品的讲解

  Pickering与汉通达通力合作

  汉通达成立于2001年，作为多家欧美厂商的中国区总代理，汉通达一直致力于把国外先进的测试测量仪器、设备、软件和工程应用经验引进到国内。汉通达十余年来一直是Pickering公司非常紧密的合作伙伴。2012~2013年，Pickering公司的产品销售额在中国区增长140%，发展势头非常迅猛。

   对于两家未来合作趋势，汉通达总经理王克彰描述到：“从过去单纯做技术引进和产品代理工作发展到把国内外公司有机结合起来，让它成为中国的品牌。未来十年，我们计划在国内成立研发中心，也希望十年后Pickering公司在中国的市场占有率能够和它今天在美国的市场占有率是相对等的。这个目标需要通过努力开拓国内市场需求才能完成。”
  
                          
                                    汉通达公司产品经理 王琦

   致力于本地化服务

   针对亚洲市场客户的特点，Pickering公司和汉通达公司共同努力，改进了标准的销售服务流程。售前，采取电话和网络销售相配合的方式，可以快速帮助用户完成选型；售中，协助用户进行产品验收、应用指导和故障排查；售后，PA8系列产品可以进行本地维修。
  
   关于PA8系列产品的本地化服务，汉通达公司产品经理王琦说：“前期我们在国内配备了非常完整的检测和维修设备。所有产品在英国出口前都要进行测试，以确保产品是合格的。在交付给客户之前，汉通达要再次对产品进行验证，确保产品质量。”他进一步解释道：“如果产品出现功能性故障，我们会用专用的检测设备对产品进行检测。如果产品确实发生了损坏，经过Pickering培训的技术人员会使用专用的故障排查检测工具和维修工具进行处理，最大程度上提供最好的维修服务。”
         
                    

   此外， 为了更好地推进本地化服务，PA8系列产品的技术文档、网站以及在线故障检测，Pickering公司均提供中文材料。Pickering公司凭借多年在各个领域积累的工程应用经验，以及高效便捷的本地化服务，相信它一定能够在亚洲市场崭露头角，让我们拭目以待！ 
  

   摘自《自动化博览》2013年12期