作为领先的自动化解决方案供应商，和利时始终致力于以基于自主知识产权的产品和解决方案为客户创造价值，满足不同行业客户的个性化需求。历经30年的发展，和利时的产品和解决方案在石化、电力、新能源、食品制药等行业得到了广泛应用。其中，在制药行业，尤其是原料药行业，和利时近年来投入精干力量，组建专业团队，为制药行业客户提供从仪表、阀门、DCS、SIS、PLC、制药设备到Batch、SACADA、MES乃至智能工厂的整体解决方案，助力行业客户从手动、半自动操作向自动化、信息化、数字化转型升级，提高企业的生产效率和市场竞争力，为中国制药行业贡献和利时力量。

当前和利时在制药行业发展的如何？未来和利时在制药行业将如何布局？和利时如何理解制药行业的发展趋势？就这些问题本刊记者采访了杭州和利时自动化有限公司副总裁兼食品制药业务部总经理韩廷伟。

杭州和利时自动化有限公司副总裁兼食品制药业务部总经理韩廷伟

自动化博览：和利时主要服务于医药行业的哪些具体环节？ 2021年取得了怎样的业绩？

韩廷伟：和利时将医药产业链分为上游、中游和下游三个环节。上游是制药基础环节，主要涉及到原料药和医药中间体的生产；中游是医药研发与制造环节，主要涉及到新药研发及制剂的生产；下游是医药流通环节。和利时主要聚焦在上游，即原料药和医药中间体的生产环节。

近年来国内的原料药市场处于快速发展和剧烈变动时期，总体上呈现出以下趋势：

（1）行业发展速度快，投资及新开工项目保持较快增长，国外产能向国内转移速度加快；

（2）生产效率低，生产工艺落后，自动化水平普遍不高，多数企业以手动、半自动为主；

（3）竞争日趋激烈，国际标准不断提升，欧盟、美国等都对原料药进口提出了更高的要求（工艺、技术、质量、注册、准入等），规模和成本优势已经逐渐降低；

（4）新产品、新工艺加速工业化，落后产能淘汰速度加快；

（5）监管趋严，安全、环保、合规是政府监管的重点。

以上发展趋势必然要求制药企业进行转型升级，提高企业的自动化、信息化水平，提高生产效率和产品质量，提高企业的整体竞争力。和利时是制药行业领先的自动化解决方案供应商，为满足企业升级改造的需要，和利时依托强大的技术实力，不断加大投入，成立食品制药业务部专注于食品制药市场。通过近些年的发展，和利时与国内的主要原料药生产企业在众多项目上进行了成功合作，和利时的产品、方案、服务得到客户的普遍认同。

2021年对于很多企业而言是充满挑战的一年，受到疫情的影响，导致客户拜访、技术交流受阻，货期、工期等充满不确定性，但是面对挑战，和利时通过整合资源、加强协调、增加线上交流、优化工期、加强服务等方式，努力消除疫情带来的不利影响，制药板块的业绩同比实现两位数以上的增长。

自动化博览：和利时能够为医药行业提供哪些产品或者解决方案？其具有怎样的特色？

韩廷伟：制药行业是流程自动化应用的典型行业，和利时有完整的产品线，包括仪表、阀门、DCS、SIS、SCADA、Batch、MES等，完全可以满足制药项目的需求。近年来，和利时已经完成了上千个制药项目。

和利时去年发布了工业光总线控制系统OCS。OCS系统是在现有DCS的基础之上，融合了软件定义I/O技术和工业光总线技术构建的过程控制系统。与传统DCS比较，OCS具有大幅降低成本、减少安装工作量、节省机柜空间，缩短项目建设周期等明显优势。OCS尤其适用于制药行业，因为原料药项目一般规模比较大，信号比较多，从设备到控制室的距离比较远，采用OCS系统，只需要几根光纤就可以代替大量电缆，大大降低了客户的项目投资。

自动化系统实施的效果如何，除了依赖于先进、可靠的硬件，还取决于相应的工业软件的功能和性能。和利时的批量控制系统HiaBatch具有配方管理、批次控制、过程管理、单元监控等功能，可以很好地解决制药生产过程中批次间的品质一致性、简化配方切换。HiaMES是面向车间执行层的生产管理系统，用于从原材料到产成品的全过程制造管理以及生产控制过程中的多生产要素的实时处理。和利时的工业互联网平台则可以满足大型集团性企业对生产信息的获取、管控、协调和优化公司的各种资源的需求，实现生产资源高效配置，支撑企业持续改进和创新。

自动化博览：和利时在医药行业如何定位自己？核心优势是什么？

韩廷伟：对于制药行业自动化解决方案供应商而言，赢得市场比拼的是产品、技术、解决方案、采购、工程实施、售后服务等各个环节的综合实力。在制药行业和利时定位于一体化解决方案供应商，为客户提供可研、工艺设计、设备采购、工程实施、系统调试、试运行、运维等一站式服务。和利时的优势主要体现在：

（1）专业医药设计院

和利时拥有自己的医药行业设计院和数十名医药行业资深专家。和利时设计院的前身是山东鲁抗医药设计院，2019年8月成为和利时科技集团控股子公司。设计院拥有工艺设备、土建工程、公用工程、自控工程、工程造价等领域的专业团队，可为客户提供高水准的全过程咨询和工程设计服务，包括医药工程设计、工程咨询、工程总承包等。

（2）完整的产品线及解决方案

和利时拥有全系列产品线，包括仪表、阀门、DCS、SIS、Batch、SCADA、MES等，满足传感层、控制层、管理层到决策层各个层次的应用。和利时解决方案可以满足不同生产工艺的要求，可以根据项目的实际需要进行模块化组合。产品和解决方案已经在2000多个项目上得到应用。

（3）遍布全国的售后服务团队

原料药生产中因为设备故障造成的停产会给客户带来严重的经济损失，及时解决客户遇到的问题，在最短时间内为客户提供备品备件，为客户提供专业的培训及运维服务是提高客户价值的有效手段。和利时600多位工程师分别在全国各个地区，可以为客户提供及时、专业的服务。

（4）EPC总包服务

近年来，制药项目有向EPC发展的趋势。EPC模式可以减少客户总的投资成本，缩短工期，降低风险。为满足客户对于EPC的需求，和利时打造了一只精干的EPC团队，以和利时设计院为龙头，以制药业务部的EPC团队为主体，可以为客户提供从可研、初设、详细设计、优化设计到设备采购、物资采购、自控系统组态调试、仪表阀门安装调试、到现场安装、质量控制、安全控制到售后服务等全流程的服务。

自动化博览：新冠疫情推动了医药行业快速发展，您感受到医疗制药行业正在发生怎样的变化？对于自动化技术带来了哪些新的需求？

韩廷伟：疫情使得人们更深刻地认识到制药行业对民生的重要性。受疫情影响，制药项目尤其是生物制药项目发展速度加快。但是生物制药中的疫苗、血液制品、抗体、DNA重组等产品的生产工艺与传统的化学合成、发酵工艺有很多区别，这对我们自动化供应商提出了新的要求。我们需要与客户和设备厂家更紧密地合作，整合满足生物制品生产工艺的自动化解决方案，包括在线检测设备、控制系统、机器视觉、AI、机器人、轻量级SCADA等软件。

国家和地方政府近年来加大了对医药产业的扶持力度，许多制药企业开始发力从仿制药向创新药的方向发展。很多地区建立了医药产业园，重点支持高端生物医药的研发与生产。高端生物医药产业门类众多、产业链庞杂，利润高、附加值高，同时生产工艺也存在着不确定性，自动化设备与技术有很大的拓展空间。和利时将持续加大在生物医药生产过程自动化解决方案的投入和市场开发力度，支持企业创新发展。

自动化博览：您认为自动化技术在医药行业未来会有怎样的发展趋势？和利时未来将如何布局？

韩廷伟：中国是全球最大的原料药生产国和出口国，但目前主要集中在低附加值的大宗原料药的生产上，与发达国家的原料药行业比较，我们的生产工艺还有待改进，生产效率、产品品质、收率、一致性等关键指标还有提升的空间。应用自动化、数据化技术是解决这些问题的必由之路。我们的解决方案也要聚焦于为客户解决这些痛点上。

具体地说，在传感层，我们需要更稳定、更精准的传感器、变送器等检测设备，能够适应复杂的生产环境，将生产过程中的各种参数准确无误地传输到控制层；在控制层，我们需要优化算法，构建模块化的控制方案，适应不同的工艺需求；在管理层，我们需要对数据进行深入数据发掘，找到工艺参数与产品质量、生产效率之间的关系，进而来指导控制方案的优化；在决策层，我们需要构建开放的平台，能够将不同品牌的产品集成到一个平台上。

近年来制药行业的生产、研发模式也在变化，CDMO模式日渐流行，多功能车间、共线生产成为一些新建项目的需求。自动化技术必须响应市场的变化，这对自动化解决方案提出新的挑战，要求我们的解决方案必须更具有柔性，能够最大限度地缩减品种切换时间、提高设备利用率、减少人工成本。

智能制造对于大型制药企业来说已经逐步成为现实的需求，总体而言，头部企业的新建项目将以实现智能制造为导向，将OT与IT进行自上而下的统一规划，然后根据业务发展分步实施。因此，满足制药行业需要的工业互联网平台和相关工业软件MES 、VMS、EMS、LIMS等是制药行业实现智能制造的关键。

针对上述的市场需求，和利时提出双轮驱动的发展策略。对内练好内功，通过增加资源投入、加强团队建设、优化解决方案等策略提升自身实力；对外构建生态圈，与客户、仪表阀门供应商、设备供应商、机电安装公司、材料供应商、设计院等合作伙伴深度合作，发挥各自优势，为客户提供更大价值。

淘汰落后产能，提高生产效率和产品品质，提高环保和安全生产水平，这不仅是制药行业的责任，也是自动化解决方案供应商的责任。和利时将继续致力以先进的自动化技术助力我国制药业实现自动化、数字化转型，提高中国制药企业的竞争力。

摘自《自动化博览》2022年5月刊